在亞馬遜廣告策略中，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)設(shè)置尤為關(guān)鍵，其中常規(guī)關(guān)鍵詞的設(shè)置無疑是重中之重。但除此之外，否定關(guān)鍵詞也在我們的廣告策略中發(fā)揮著重要作用。它們?cè)跊Q定廣告的顯示相關(guān)性和提高廣告投入產(chǎn)出比（ACoS）方面具有舉足輕重的地位。

一、否定關(guān)鍵詞的重要性

在亞馬遜廣告中，否定關(guān)鍵詞的作用不可小覷。雖然添加常規(guī)關(guān)鍵詞是廣告活動(dòng)的重要組成部分，但利用否定關(guān)鍵詞功能同樣關(guān)鍵。否定關(guān)鍵詞的職能在于幫助賣家排除那些不應(yīng)該擴(kuò)展的關(guān)鍵詞，從而使得廣告組的引流更加精準(zhǔn)。合理利用否定關(guān)鍵詞，不僅能夠節(jié)省廣告成本，還能推動(dòng)更好的轉(zhuǎn)化效果。

二、否定關(guān)鍵詞與廣告效果的關(guān)聯(lián)

否定關(guān)鍵詞與常規(guī)關(guān)鍵詞相輔相成，它們?cè)试S賣家直接禁止廣告出現(xiàn)在與品牌或產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞上，從而更準(zhǔn)確地控制廣告的投放位置。亞馬遜提供了多種匹配類型，包括完全匹配、詞組匹配和廣泛匹配，而否定關(guān)鍵詞主要應(yīng)用于后者。

1. 完全匹配關(guān)鍵詞確保廣告僅在特定關(guān)鍵詞搜索時(shí)顯示。

2. 詞組匹配關(guān)鍵詞使廣告在包含特定詞組的搜索中展示。

3. 廣泛匹配關(guān)鍵詞則具有更大的靈活性，只要定位詞中包含的詞也包含在客戶搜索詞中，無論詞的順序如何，廣告都有投放的潛力。這也可能導(dǎo)致廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中，浪費(fèi)廣告支出。

否定關(guān)鍵詞就派上了用場(chǎng)。例如，一個(gè)床上四件套品牌在以“cotton”為廣泛匹配關(guān)鍵詞做廣告時(shí)，可能會(huì)意外地出現(xiàn)在與含棉相關(guān)的任何頁面上，如男士保暖內(nèi)衣。但搜索“男士保暖內(nèi)衣”的消費(fèi)者不太可能點(diǎn)擊床上四件套廣告，因?yàn)樗麄儧]有相同的搜索意圖。通過添加否定關(guān)鍵詞，可以確保只有真正對(duì)含棉床上四件套感興趣的人才能看到該廣告。

三、如何在亞馬遜上有效使用否定關(guān)鍵詞

1. 創(chuàng)建多個(gè)廣告組：根據(jù)品牌相關(guān)性和非品牌相關(guān)性，將關(guān)鍵詞分別放入不同的廣告組中。這樣可以幫助品牌捍衛(wèi)自己的存在并防止他人以自己的名義做廣告，同時(shí)還能吸引新的潛在客戶。

2. 分離展示位置：在非品牌廣告組中添加品牌關(guān)鍵詞作為否定關(guān)鍵詞，以確保只有特定人群或搜索更通用術(shù)語的人點(diǎn)擊廣告。

3. 利用自動(dòng)廣告組：對(duì)于自動(dòng)廣告活動(dòng)，使用否定關(guān)鍵詞確保廣告組只尋找與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并避免浪費(fèi)不相關(guān)的關(guān)鍵詞上的廣告支出。

四、尋找否定關(guān)鍵詞的途徑

要找到最佳的否定關(guān)鍵詞，可以利用亞馬遜提供的搜索詞報(bào)告。定期使用此報(bào)告可以更好地了解客戶實(shí)際搜索的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)未轉(zhuǎn)化的客戶搜索詞。還可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、行業(yè)報(bào)告和相關(guān)的市場(chǎng)研究中獲取靈感。

添加否定關(guān)鍵詞不僅可以節(jié)省無效費(fèi)用，還能確保排除任何不相關(guān)的內(nèi)容，使每次點(diǎn)擊都更有意義并驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。對(duì)于那些僅使用完全匹配關(guān)鍵詞的賣家來說，否定關(guān)鍵詞提供了一種新的途徑，可以保證業(yè)務(wù)增長(zhǎng)效率和良性經(jīng)營(yíng)。在制定亞馬遜廣告策略時(shí)，務(wù)必重視否定關(guān)鍵詞的設(shè)置和應(yīng)用。

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