大家經(jīng)常討論的問題是，如何打造一家能夠長久經(jīng)營的跨境電商公司，其中的關鍵是什么呢？在亞馬遜的業(yè)務中，選品的重要性被廣大賣家所共識，甚至有“七分靠選品，三分靠運營”的說法。

但在實際選品過程中，許多賣家會遇到一些常見的誤區(qū)。

一、盲目跟風

有些賣家看到市場上什么產(chǎn)品熱銷，就跟著賣什么，這種盲目跟風的做法是不正確的。選品需要結合市場趨勢、市場競爭情況、產(chǎn)品利潤空間、產(chǎn)品痛點等多方面因素進行綜合分析。

二、過度依賴選品工具

很多新手賣家在選品時會過度依賴選品工具，但工具只能起到輔助作用，真正的選品還需要賣家結合自己的經(jīng)驗和市場情況進行判斷。

三、功能越多的產(chǎn)品越好賣

功能多的產(chǎn)品雖然能滿足更多用戶需求，但也可能導致用戶操作復雜，容易收到差評。對于這類產(chǎn)品，賣家需要注重用戶體驗和售后服務。

四、賣家數(shù)量越少的產(chǎn)品機會越大

雖然賣家數(shù)量少的產(chǎn)品競爭相對較小，但也要考慮市場體量是否足夠大。過于冷門的產(chǎn)品可能沒有足夠的利潤空間。

那么，該如何進行選品呢？今天就來跟大家分享亞馬遜的選品方法。

最常用的選品方法之一是參考New Release榜。這個榜單會展示近期表現(xiàn)較好的新品，有助于賣家發(fā)現(xiàn)新的市場趨勢和機會。選品時，可以通過以下步驟進行初步篩選：

1. 選擇上架時間在180天內，review數(shù)量在300以內的產(chǎn)品。

2. 選擇售價在10-35美元之間的產(chǎn)品，以兼顧利潤和風險。

3. 選擇A級以上的產(chǎn)品作為競品，確保所進入的類目有足夠的市場體量。

4. 考慮產(chǎn)品的體積和重量，優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品以降低物流成本。

5. 觀察產(chǎn)品的review星級，特別是那些潛在需求大的產(chǎn)品?？梢圆殚喐鞔笳搲从脩舻姆答伡疤岢龅氖褂猛袋c來確定下一步行動計劃。著重關注FBM模式下銷量好的產(chǎn)品也是策略之一。我們還可使用特定的工具快速查看產(chǎn)品排名以及相應排名的預估銷量來獲取更多市場信息。在此基礎上進行二次篩選排除紅海類目、壟斷類目以及異常操作的產(chǎn)品等之后再進行決策和操作以減小風險和提升成功率之后進一步驗證其潛力和市場接受度當然在選擇特殊需要認證的產(chǎn)品時要格外注意相關的合規(guī)性要求和流程以免日后產(chǎn)生不必要的麻煩例如在美國站售賣消毒驅蟲等商品需要具備相應的認證資質以及獲得EPA認證和亞馬遜的批準等等。通過這些方法和技術結合實際操作經(jīng)驗我們可以更好地進行選品決策提升產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和銷售業(yè)績從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。關于如何選擇適合銷售的商品

一、特定商品類別的認證要求

假設您打算經(jīng)營食品、藥品、化妝品、醫(yī)療器械等商品，需了解并準備提供FDA認證。如果您的產(chǎn)品被歸類為危險品，還需要按照規(guī)定申請加入危險品計劃。具體類別的認證過程及成功率暫不細說，但僅僅是在產(chǎn)品上架前需要完成的各種認證就會讓許多賣家望而卻步。

二、排除高風險及運輸困難的產(chǎn)品

在選品時，首要考慮的是產(chǎn)品的運輸難度。一些常見的高風險及高運輸難度的產(chǎn)品，如帶電池產(chǎn)品、液體產(chǎn)品、膏體、帶磁產(chǎn)品、收藏品以及原木等，都需要特別處理和咨詢以確保出貨渠道的順暢。

三、謹慎對待易碎品及潛在侵權風險

易碎的產(chǎn)品雖然不是不能做，但需要格外小心。因為從賣家到買家的過程中，產(chǎn)品可能會出現(xiàn)損壞。一旦產(chǎn)品送達時損壞無法使用，不僅會得到差評，還可能面臨退款、退貨等損失。要避免銷售已知的侵權產(chǎn)品，如知名品牌如蘋果、樂高，以及使用星球大戰(zhàn)、漫威等IP的產(chǎn)品，避免因侵權而面臨封號的風險。

四、產(chǎn)品知識產(chǎn)權的重要性

在選擇潛在爆款產(chǎn)品時，不僅要篩選其品質和市場需求，還需格外關注其知識產(chǎn)權問題。一旦某款看似普通的商品因IP的加持而占據(jù)了市場前列，就需要警惕其背后的知識產(chǎn)權問題。IP即知識產(chǎn)權的簡稱，是可多維度開發(fā)的文化品牌。如果產(chǎn)品的關鍵詞、描述等反復出現(xiàn)某個IP相關的詞，就需要通過查詢確認其是否具有法律效力的知識產(chǎn)權。

五、關注產(chǎn)品差異化與定制化開發(fā)

在亞馬遜平臺上銷售的產(chǎn)品，如果與競品完全相同或相似，將缺乏足夠的競爭優(yōu)勢。我們可以通過分析產(chǎn)品的需求點、觀察同類產(chǎn)品的表現(xiàn)以及瀏覽差評等方式來尋找差異化的方向。定制化開發(fā)的產(chǎn)品也能更好地滿足特定用戶的需求，增加產(chǎn)品的競爭力。

六、持續(xù)關注與學習

以上就是亞馬遜選品時的一些注意事項和策略。選品的思路和方法多種多樣，我們會不定期為大家更新更多的選品思路，請大家持續(xù)關注我們的分享和指導。

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