在購物狂潮中，有一位消費(fèi)者對(duì)小熊電器情有獨(dú)鐘。她就是Jeling，一位來自馬來西亞的華裔。自從2019年在淘寶境外站點(diǎn)購買了小熊電器的第一款產(chǎn)品后，她便愛上了這個(gè)品牌。即使當(dāng)時(shí)海運(yùn)需要等待20-28天，也絲毫沒有影響她的熱情。

事實(shí)上，Jeling的這一喜好并非個(gè)例。由于居家時(shí)間的延長(zhǎng)，不少國(guó)內(nèi)家電品牌的出海業(yè)務(wù)得到了普遍性的增長(zhǎng)。其中，小家電因其場(chǎng)景定位符合人們居家生活的消費(fèi)訴求，成為了一股不可忽視的力量。類似的產(chǎn)品還包括家具家居、室內(nèi)健身器材等。

小熊電器作為其中的佼佼者，其出海營(yíng)收也在不斷走俏。據(jù)其2020年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)外銷售額有了顯著的提升，銷售額占比也在逐步擴(kuò)大。這背后，是小熊電器精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)以及與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略。

1. 瞄準(zhǔn)境外華人市場(chǎng)，多品類多SKU布局

小熊電器深知境外華人市場(chǎng)的特殊性，因此選擇從東南亞市場(chǎng)起手。東南亞的華人群體龐大，飲食習(xí)慣與國(guó)內(nèi)相似，這使得小熊電器的內(nèi)銷產(chǎn)品能夠較好地適應(yīng)這一市場(chǎng)。

小熊電器以多品類多SKU、快速迭代的產(chǎn)品策略，滿足了年輕消費(fèi)者的需求。從酸奶機(jī)開始，小熊電器不斷探索新的產(chǎn)品領(lǐng)域，搶占不斷涌現(xiàn)的細(xì)分賽道。其產(chǎn)品以簡(jiǎn)單、可愛、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理而受到消費(fèi)者的喜愛。

2. 借助電商平臺(tái)，快速切入海外市場(chǎng)

在海外市場(chǎng)拓展中，小熊電器選擇了以天貓?zhí)詫毢Ｍ獾瓤缇畴娚唐脚_(tái)為切入點(diǎn)。這些平臺(tái)積累了大量對(duì)境外市場(chǎng)的數(shù)據(jù)洞察，為小熊電器提供了大量的本地化差異服務(wù)。這些平臺(tái)還為出海賣家提供了精準(zhǔn)的服務(wù)保障與物流支持。

小熊電器通過運(yùn)營(yíng)Facebook賬號(hào)等社交媒體，積累了大量的粉絲。并在平臺(tái)上進(jìn)行直播，引導(dǎo)粉絲到官方旗艦店購買產(chǎn)品。這種DTC品牌的邏輯，讓小熊電器能夠精準(zhǔn)地讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)知、熟知其品牌。

3. 抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展，小熊電器也面臨著來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。作為天淘系品牌，小熊電器對(duì)電商市場(chǎng)變化的敏感度更高。他們通過主圖描述和數(shù)據(jù)分析等運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)的投入，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

小熊電器也在不斷優(yōu)化站外引流，通過運(yùn)營(yíng)社交媒體、與KOL合作等方式，擴(kuò)大品牌的影響力。他們還在關(guān)注其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出海布局，以期在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

小熊電器的成功并非偶然。其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷策略以及敏銳的市場(chǎng)洞察力，都是其成功的關(guān)鍵因素。

（本文觀察員根據(jù)公開資料整理）

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（來源：跨境電商研究）

二、國(guó)內(nèi)小家電品牌的海外崛起

除了小熊電器之外，國(guó)內(nèi)其他小家電品牌也在積極布局海外市場(chǎng)。如小天鵝聯(lián)合美的空調(diào)成立跨境電商公司、九陽開始涉足跨境電商業(yè)務(wù)、新寶股份外銷收入持續(xù)增長(zhǎng)等。這些品牌的海外崛起，反映了國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著海外市場(chǎng)的不斷拓展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)小家電品牌需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)也要注意遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和商業(yè)慣例以確保業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

在未來發(fā)展中需要關(guān)注新興市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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