全球電商巨頭對比：Amazon、eBay與速賣通三大平臺該如何選擇領(lǐng)航方向？
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隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，許多電商從業(yè)者面臨諸多挑戰(zhàn)和問題需要解決。近日，據(jù)外貿(mào)實操指南《C周刊》報道，2014年3月24日至26日，在廣州琶洲中洲中心舉辦的“2014(廣州)國際電子商務(wù)博覽會(IEBE)”上，多位電商專家分享了他們的經(jīng)驗和看法。
關(guān)于跨境電商平臺的選擇，目前Amazon、eBay和速賣通是大多數(shù)中國跨境電商的首選。這三個平臺各有特點和要求。速賣通以價格競爭為主，要求賣家提供極具競爭力的價格；eBay則注重產(chǎn)品質(zhì)量和一定的價格優(yōu)勢，同時對賣家的要求更為嚴(yán)格；Amazon則以產(chǎn)品驅(qū)動，強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。不同群體適合不同的平臺，這取決于公司、行業(yè)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈等因素。
在平臺操作上，Andy王建議賣家不要同時選擇三個平臺，而應(yīng)專注于一個平臺，并根據(jù)自身情況選擇合適的平臺。相同的產(chǎn)品和品牌并不一定能同時在三個平臺上取得成功。賣家需要根據(jù)不同平臺的特點重新定價，展示產(chǎn)品的不同優(yōu)點。
關(guān)于品牌塑造，劉智勇強調(diào)，許多跨境電商僅依靠中國制造的優(yōu)勢難以長期立足。他建議從供應(yīng)鏈開始打造品牌，注意產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新意識。工廠做B2C難度較大，因為鏈條長且涉及多個環(huán)節(jié)。工廠可以先借助他人力量推廣品牌，做好供應(yīng)。
關(guān)于團隊組建，田文波表示，團隊的成功對平臺操作至關(guān)重要。他建議賣家自己先了解平臺的規(guī)則和操作，以便更好地判斷人才。團隊中必須有懂產(chǎn)品的人，因為懂平臺操作的人不一定懂產(chǎn)品描述和圖片拍攝。
物流也是電商成敗的關(guān)鍵因素之一。劉向東建議賣家在選擇物流渠道時，要考慮物流線路、產(chǎn)品品類、公司規(guī)模和買家需求等因素。新入手的電商可以選擇較大的物流公司，因為他們可能對物流不太熟悉。
跨境電商的成功需要賣家在產(chǎn)品、市場、團隊和物流等方面做出努力。在競爭日益激烈的市場中，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升自身實力是至關(guān)重要的。（凌政和）
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