不得不正視的是，現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)流量成本正在不斷攀升，許多賣(mài)家在廣告投放上的支出如流水般迅速增加，然而實(shí)際效果卻不盡如人意，投入與產(chǎn)出的比例并不理想，這讓許多賣(mài)家感到寢食難安。

僅僅抱怨廣告投入產(chǎn)出比不佳是毫無(wú)意義的，賣(mài)家需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入反思和查找。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，許多賣(mài)家對(duì)廣告數(shù)據(jù)一知半解，甚至一無(wú)所知，盲目投放廣告無(wú)異于燒錢(qián)。

要想做好廣告，必須有章法地進(jìn)行廣告布局，并且能夠精準(zhǔn)解讀廣告數(shù)據(jù)報(bào)表。許多賣(mài)家習(xí)慣將所有產(chǎn)品一股腦地投放廣告，一個(gè)廣告計(jì)劃涵蓋所有產(chǎn)品，這樣很難看清廣告數(shù)據(jù)。在廣告投放上需要遵循一些原則：

要精挑細(xì)選投放廣告的Listing，只投放重點(diǎn)打造的Listing，分散投放不如聚焦投放。對(duì)于同一系列的多款產(chǎn)品，只投放重點(diǎn)打造的ASIN，逐步推進(jìn)，不要一次性投放過(guò)多，以免精力不足導(dǎo)致照顧不周。

對(duì)于變體的Listing，要精選最符合大眾審美觀的ASIN進(jìn)行投放。每個(gè)子體平均投放只會(huì)浪費(fèi)金錢(qián)。為了方便查看數(shù)據(jù)，建議每個(gè)廣告計(jì)劃只投放一個(gè)ASIN。

廣告運(yùn)營(yíng)的核心在于數(shù)據(jù)查看和分析，而不僅僅是投放。許多賣(mài)家喜歡按天查看廣告數(shù)據(jù)，但這樣很難看出什么端倪。建議至少查看上周、上個(gè)月、今年以及更長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)，以7天為一個(gè)區(qū)間進(jìn)行縱向?qū)Ρ?。廣告的六大核心變量包括曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率（CTR）、訂單量、轉(zhuǎn)化率（CR）和ACOS等。只有解讀好這些變量背后的信息，廣告的優(yōu)化才有可能實(shí)現(xiàn)。

具體來(lái)說(shuō)，如果廣告計(jì)劃的曝光量太少，就需要檢查L(zhǎng)isting的詳情內(nèi)容和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)是否合適。優(yōu)化Listing詳情可以提高廣告的曝光量。點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率也是重要的變量。只有足夠的點(diǎn)擊量才有可能產(chǎn)生訂單。如果點(diǎn)擊率不高，說(shuō)明Listing沒(méi)有吸引力，需要回到Listing優(yōu)化環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。訂單量的觀察可以對(duì)比自然流量的訂單轉(zhuǎn)化率來(lái)評(píng)估廣告的效果。至于ACOS這一變量，雖然重要，但也不能忽視其他變量的分析和把握。每個(gè)賣(mài)家都希望ACOS越小越好，但實(shí)際上ACOS的可接受比率應(yīng)該小于等于自己的毛利率。對(duì)于單價(jià)低的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，ACOS可能會(huì)偏高一些。在廣告投放初期即使ACOS數(shù)值較高也不必過(guò)于擔(dān)心，因?yàn)殡S著廣告投放的進(jìn)行情況會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)。更多關(guān)于亞馬遜廣告的細(xì)節(jié)和技巧可以在教程《亞馬遜CPC技巧全解析》中找到答案。（來(lái)源：跨境電商贏商薈）請(qǐng)注意以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理妥當(dāng)侵權(quán)內(nèi)容侵權(quán)后我們就會(huì)及時(shí)處理免得給大家?guī)?lái)麻煩期待您的理解與包容合作共進(jìn)。