當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺會自動從最終結(jié)算金額中扣除相關(guān)費(fèi)用，這部分費(fèi)用作為TikTok Shop的傭金，是向所有賣家（包括本地及跨境賣家）在菲律賓銷售產(chǎn)品時(shí)收取的。現(xiàn)在，讓我們一起了解一下TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)的具體規(guī)定。

讓我們來看看傭金及免傭規(guī)則：

一、傭金的計(jì)算與收費(fèi)方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的銷售價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺折扣并不包括在傭金計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺傭金 = 傭金率% 商家折扣后的價(jià)格。

二、各國傭金與手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國和越南則采用固定傭金制。由于各國規(guī)定不同，傭金的收取標(biāo)準(zhǔn)也存在差異。

對于新入駐的東南亞跨境商家，如果入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天，可以參與新商家免傭政策。完成商家后臺的任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)即可享受90天的免傭。

接下來，我們來看看交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

一、什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺為提供交易相關(guān)服務(wù)而收取的費(fèi)用。

二、交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付的總費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。根據(jù)你在哪個(gè)國家銷售，交易手續(xù)費(fèi)率會有所不同。

關(guān)于東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺逐漸完善：除了主流的跨境電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress，以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關(guān)注。東南亞電商行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，能夠持續(xù)提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，中高端商品市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣，文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場的難度加大。

O（機(jī)會）：

1. 東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場需求：東南亞擁有6.7億人口，成為跨境電商的新藍(lán)海。

2. 國內(nèi)扶持政策利好：國內(nèi)對跨境電商的扶持政策持續(xù)出臺，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞電商市場帶來機(jī)遇。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：東南亞部分國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍欠發(fā)達(dá)，給物流造成壓力。

2. 相關(guān)政策變化：政策的變動可能對市場帶來不確定性的影響?？缇畴娚痰娜蜻\(yùn)營涉及不同國家和地區(qū)間的交易往來，這一過程常常受到各種不可預(yù)見政策變化的影響。這些變化可能包括跨境電商平臺的管理政策變動、目標(biāo)國的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍的調(diào)整以及匯率政策的變動等。

二、東南亞重要營銷節(jié)日概覽

在東南亞地區(qū)，針對不同民族和國家的節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃至關(guān)重要。合理的營銷節(jié)奏把控能夠事半功倍。除了國慶日和紀(jì)念日，以下是一些東南亞國家的重要節(jié)日：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)、大寶森節(jié)等多個(gè)國家的特色節(jié)日。

二月：萬佛節(jié)、濕婆神節(jié)等宗教節(jié)日，以及文萊國慶日等。

以此類推，從三月到十二月，每個(gè)月都有一系列的節(jié)日，包括花節(jié)、新年、勞動節(jié)、豐收節(jié)等。這些節(jié)日都是進(jìn)行營銷推廣的好時(shí)機(jī)。

三、東南亞TikTok選品案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是印尼，消費(fèi)者的購買力相對較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉且性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

在產(chǎn)品類別上，3C產(chǎn)品、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。具體而言：

服飾方面，素色基礎(chǔ)款受到歡迎，特別是在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。

3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)等銷量較好。

家居日用品方面，小型家電、低價(jià)的日常用品以及易消耗品如紙巾等有較好的市場。

美妝護(hù)膚產(chǎn)品中，低客單價(jià)的化妝品特別受歡迎，尤其是防曬產(chǎn)品因印尼氣候炎熱而全年熱銷。

食品方面，口味偏重、速食及零食類商品也有很好的銷量。

四、TikTok Shop東南亞市場拓展分析

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的電商創(chuàng)新模式，已在印度尼西亞、泰國等多個(gè)東南亞國家成功推出。該平臺集成了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪等功能，為品牌和創(chuàng)作者提供了便捷的銷售渠道。其優(yōu)化的支付和物流系統(tǒng)、數(shù)據(jù)洞察及安全和信任保障等特點(diǎn)，極大提升了用戶的購物體驗(yàn)。

商家想要在TikTok Shop上開店，需完成一系列步驟，包括創(chuàng)建賬號、企業(yè)驗(yàn)證、店鋪信息設(shè)置及產(chǎn)品信息上傳等。借助專業(yè)代辦服務(wù)，可以加快入駐進(jìn)程并確保流程的順利進(jìn)行。對于希望在東南亞市場拓展的商家來說，早入駐則意味著早獲益。

以上內(nèi)容基于東南亞市場的分析和觀察整理而成，為賣家提供了入場建議和指南。如需更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，請關(guān)注我或與我聯(lián)系。TikTok Shop的推出不僅豐富了電商模式，也為品牌和創(chuàng)作者打開了新的銷售渠道。