很多人發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品推廣初期，每天都能獲得不少訂單，產(chǎn)品表現(xiàn)優(yōu)秀，排名也在持續(xù)上升，但一旦補貨上去后，訂單量卻大幅下降，甚至出現(xiàn)每天只有少量甚至沒有訂單的情況。針對這種現(xiàn)象，我們首先要了解所謂的扶持期。

在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品特別是新品，都會經(jīng)歷一段流量扶持期。雖然亞馬遜一直強調(diào)“重產(chǎn)品，輕店鋪”的理念，但這并不意味著它會無差別地給予所有產(chǎn)品流量扶持。當我們上傳一個新的產(chǎn)品并開始銷售時，這個產(chǎn)品在權(quán)重上會得到一定的扶持。這種扶持不是指亞馬遜免費為我們送流量或訂單，而是指在權(quán)重方面，我們的產(chǎn)品更容易提高排名。例如，當產(chǎn)品剛上架時，可能排名在幾千名開外，但一旦有了幾單交易，排名可能會迅速上升至幾百名。如果產(chǎn)品表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)秀，排名將迅速上升。這就是權(quán)重扶持帶來的效果。流量實際上來源于排名的提升，而非亞馬遜直接贈送的。

那么，什么是扶持的真正含義呢？它并不是直接為鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機會。換句話說，新品流量扶持就像我們對某個人的第一印象一樣重要。

關(guān)于新品扶持期的期限，我認為前三個月都是新品流量扶持的周期，其中前兩個月流量相對較多。特別是剛開始的兩個星期，是流量最集中的黃金周，也是賣家重點運營的關(guān)鍵時期。后期，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來調(diào)整流量的分配。

為了讓新品在流量扶持期效果最大化，我們需要做好以下幾點：

1. Listing優(yōu)化是第一步。在標題方面，要點包括標題權(quán)重、布局、字符數(shù)和關(guān)鍵詞的埋藏等。

2. 在上架初期，我們需要關(guān)注搜索關(guān)鍵詞的選擇和排查，選擇匹配度最高、最精準的關(guān)鍵詞，并建立關(guān)鍵詞庫。同時也要注意隱藏關(guān)鍵詞以避免競爭。

3. 在撰寫產(chǎn)品賣點時，要突出最大賣點、優(yōu)勢、差異化特點、顧客預(yù)期、適用范圍和產(chǎn)品質(zhì)量保障等。

4. 圖片也是非常重要的因素。我們需要改進圖片數(shù)量、要求、布局和與賣點的關(guān)聯(lián)性等。

5. 在定價方面，我們可以考慮低價策略來獲得大量訂單。在銷量穩(wěn)定后，可以適當提高價格。

6. 對于類目的放置，建議賣家在新品期放大類目以獲得更大的流量。后期根據(jù)銷量和排名考慮是否調(diào)整類目。

7. 關(guān)聯(lián)流量也是一個重要的獲取曝光的方式。我們可以通過關(guān)聯(lián)高流量的產(chǎn)品來帶動新品的銷售。

最后需要強調(diào)的是，以上內(nèi)容僅代表個人觀點，并不代表任何官方立場。如需轉(zhuǎn)載，請經(jīng)原作者授權(quán)同意。（來源：原創(chuàng)作者Four肆哥）