昨天在瀏覽亞馬遜上不同類目產(chǎn)品時(shí)，注意到手電筒類目的美國賣家數(shù)量與中國賣家數(shù)量幾乎不相上下。甚至在某些特定類目中，美國賣家的銷售額還超過了中國賣家。這一現(xiàn)象在亞馬遜的各大類目中較為罕見，因?yàn)榧幢阍诮裉?，中國賣家的數(shù)量依然占據(jù)較大優(yōu)勢。這引發(fā)了我對這類目中美國賣家運(yùn)營方式的好奇。

今天，我們將通過對比中美賣家在亞馬遜平臺(tái)上的listing打造方式，來分析不同賣家的思維差異。我們將主要從下面的思維導(dǎo)圖展開分析：

（注：此處可插入思維導(dǎo)圖圖片）

實(shí)際上，亞馬遜上中美賣家的差異不僅僅體現(xiàn)在運(yùn)營思路上，還包括具體的行事方式和思維差異。下面，我們將通過兩個(gè)典型的例子來詳細(xì)闡述中國賣家和美國賣家在亞馬遜運(yùn)營中的主要差異：

首先是品牌商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視性。美國賣家明顯更加重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)權(quán)。他們在打造listing時(shí)，會(huì)首先強(qiáng)調(diào)品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳，比如在“標(biāo)題”和“主圖的包裝”中先展示出自己的品牌。而中國賣家首先展現(xiàn)的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性，以及搜索量最高的關(guān)鍵詞。美國賣家在整個(gè)listing的打造中，始終貫穿了品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳。而中國賣家更多的思考方向是短期銷售，更注重如何把產(chǎn)品賣出去，而非打造品牌，對長遠(yuǎn)化的品牌布局敏感度較低。

接下來是文案方面的差異。美國賣家的文案更傾向于簡短、一目了然，用一句話的夸張手法輕松表現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)。而中國賣家的文案則偏向于冗長，使用專業(yè)術(shù)語來表現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性，對整個(gè)產(chǎn)品功能進(jìn)行詳細(xì)的解讀，并增加質(zhì)保方面的保證。

在產(chǎn)品圖片和視頻方面，美國賣家的主圖場景和文案更加本土化，圖片表達(dá)賣點(diǎn)方式簡單粗暴，一圖一賣點(diǎn)，主標(biāo)題表現(xiàn)明晰。而中國賣家在制作圖片時(shí)，雖然已經(jīng)盡量向一流水平靠攏，但在某些細(xì)節(jié)方面，如場景圖的主標(biāo)題文案不夠吸引人，圖片內(nèi)容過多等，仍需進(jìn)一步優(yōu)化。

除了上述幾點(diǎn)，美國賣家與中國賣家在產(chǎn)品本身功能和性價(jià)比方面也存在差異。一直以來，大家都認(rèn)為中國賣家更擅長打價(jià)格戰(zhàn)，但實(shí)際上，美國賣家在價(jià)格方面的競爭同樣激烈。在某些類似的產(chǎn)品中，美國賣家的價(jià)格可能比中國賣家更低，同時(shí)還提供額外的贈(zèng)品。

此美國賣家在性價(jià)比方面展現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢，總體評價(jià)較高。盡管所銷售的產(chǎn)品屬于相對較老的型號(hào)，但在亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)營了五年之久。

關(guān)于中美賣家的差異，除了運(yùn)營細(xì)節(jié)之外，更本質(zhì)的區(qū)別在于他們的行事方式和思維模式。美國賣家在行事上更加遵循規(guī)則，注重將產(chǎn)品listing做到極致。他們善于利用低價(jià)、精美的圖片、產(chǎn)品改良、贈(zèng)品等手段，并強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和獨(dú)家特色。而中國賣家則更傾向于在亞馬遜的規(guī)則中尋找可操作的空間，例如關(guān)鍵詞優(yōu)化、確保無差評、對比圖展示、延長質(zhì)保時(shí)間等。

從店鋪布局來看，美國賣家的店鋪和類目布局更加垂直化，品牌旗艦店的設(shè)計(jì)突出了品牌的核心價(jià)值觀，并有醒目的廣告語提示。而中國賣家的店鋪布局和類目布局則不太垂直化，品牌旗艦店的設(shè)計(jì)更傾向于展示單個(gè)產(chǎn)品的思維。

美國賣家與中國賣家在資源持有方面也存在著顯著的差異。美國賣家在本土營銷方面具有天然優(yōu)勢，可以輕松獲取安全測評渠道。而中國賣家則需要付出更多努力才能獲取這些資源。美國賣家的留評率略高于中國賣家，這也使得他們在日積月累之下獲得了更多的review數(shù)量。

中國賣家在供應(yīng)鏈方面擁有優(yōu)勢，可以更快地獲取到最新款的產(chǎn)品。他們在運(yùn)營打法上更加靈活，適用于中小賣家早期開拓。在某些情況下，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢可能會(huì)被削弱，例如當(dāng)美國賣家深耕一個(gè)類目并壓低價(jià)格時(shí)。

美國賣家和中國賣家各有其優(yōu)勢，我們需要了解并理解這些差異，以便更好地應(yīng)對市場變化。我們需要“取其精華去其糟粕”，不斷改進(jìn)自己在亞馬遜平臺(tái)上的運(yùn)營策略。只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場中走得更遠(yuǎn)。

（來源：跨境有道專欄）以上觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表風(fēng)口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并獲取原作者授權(quán)同意。