本文經(jīng)重新整理發(fā)布自：藍(lán)海億觀研究報(bào)告

深圳大賣家傲基科技（后稱“傲基”）在經(jīng)歷“亞馬遜封號(hào)事件”的重大挫折后，經(jīng)過內(nèi)部整頓，再次挺立。

在2023年全年，傲基的營(yíng)收額超過86.8億元，相較之前的下滑，已有明顯回升。其利潤(rùn)額也從2.23億回升至5.2億元。這一業(yè)績(jī)的取得，與其品牌矩陣的持續(xù)發(fā)力密不可分。

據(jù)藍(lán)海億觀了解，傲基在2023年的11個(gè)品牌的GMV超過1億元。在亞馬遜美國(guó)站的細(xì)分類目中，傲基的6類產(chǎn)品銷量排名第一，包括床架、食品柜等。傲基已經(jīng)成為家具家居B2C電商領(lǐng)域的中國(guó)五大賣家之一，且排名靠前。

最新消息顯示，傲基已提交IPO申請(qǐng)，計(jì)劃在港交所上市。這一舉動(dòng)無疑將進(jìn)一步推動(dòng)其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

傲基的創(chuàng)業(yè)歷程及其特點(diǎn)

傲基由陸海傳和迮會(huì)越兩位創(chuàng)始人于2010年創(chuàng)立。實(shí)際上，傲基的跨境業(yè)務(wù)起始時(shí)間還要更早幾年。兩位創(chuàng)始人在德國(guó)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位后，便開始在德國(guó)注冊(cè)公司從事貿(mào)易業(yè)務(wù)，并在回國(guó)后在深圳組建團(tuán)隊(duì)，開始在eBay平臺(tái)銷售商品。

從傲基等大賣家的創(chuàng)業(yè)過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：一是越來越多海歸人士創(chuàng)立的跨境電商公司正在上市；二是雖然主要營(yíng)收來自亞馬遜等第三方電商平臺(tái)，但品牌獨(dú)立站的建設(shè)也是重要的一環(huán)；三是留德海歸創(chuàng)立的跨境電商公司中，家具家居類產(chǎn)品的銷售占比較大。

傲基的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略

傲基的產(chǎn)品品類包括家具家居、電動(dòng)工具、家用電器、運(yùn)動(dòng)健康等。其中，家具家居產(chǎn)品是其主要收入來源，占商品總銷售額的75.9%。傲基通過打造一系列品牌矩陣，包括Allewie、IRONCK等，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

在市場(chǎng)策略上，傲基雖然依賴亞馬遜等電商平臺(tái)，但其并未被單一平臺(tái)所束縛。在經(jīng)歷了“亞馬遜事件”后，傲基果斷地削減了亞馬遜店鋪數(shù)量，轉(zhuǎn)而走“精品+品牌”的路線。這一策略調(diào)整使得其產(chǎn)品體驗(yàn)更好，產(chǎn)生了一定的“品牌溢價(jià)”。傲基也開始重視沃爾瑪、Wayfair等其他領(lǐng)先電商平臺(tái)的布局。

傲基的自然流量與廣告流量

從數(shù)據(jù)上看，傲基的產(chǎn)品鏈接積累了較好的品牌口碑、Review評(píng)級(jí)等，同時(shí)退貨率、投訴率降低，被亞馬遜視為“優(yōu)質(zhì)鏈接”，并給予較大的自然流量。傲基也通過廣告流量詞等方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

傲基的未來展望

作為家居家具類電商的領(lǐng)頭羊，傲基的未來發(fā)展值得期待。隨著其品牌矩陣的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)布局的深入，我們有理由相信傲基將在電商領(lǐng)域創(chuàng)造更多的奇跡。我們也期待傲基在港交所的成功上市，為其未來發(fā)展注入更多的動(dòng)力。傲基的自營(yíng)物流業(yè)務(wù)背后隱藏著的高成本與挑戰(zhàn)

除了商品銷售業(yè)務(wù)之外，傲基也涉足跨境電商物流領(lǐng)域，且在業(yè)內(nèi)已具備一定的規(guī)模。傲基旗下的西郵智倉(cāng)是其重要的物流平臺(tái)，為其帶來了可觀的營(yíng)收，占總營(yíng)收的份額顯著增長(zhǎng)。盡管擁有自營(yíng)物流業(yè)務(wù)，傲基的物流成本依然占據(jù)其收入的重要部分，顯示出物流行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和成本壓力。這也突顯出盡管自營(yíng)物流具有部分優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于降低總體成本來說依然是個(gè)挑戰(zhàn)。為此，在挖掘黃金市場(chǎng)的傲基仍需在物流成本控制上尋求創(chuàng)新之道。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展與變化，這一點(diǎn)顯得尤為重要。對(duì)于電商平臺(tái)而言，只有不斷地提高物流效率，優(yōu)化成本管理，才能確保自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。而傲基作為其中的一員，自然也不例外。在追求規(guī)模擴(kuò)張的傲基必須時(shí)刻關(guān)注物流成本的控制和管理，以確保其長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展。

傲基的主營(yíng)業(yè)務(wù)——家具家居行業(yè)的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)

傲基主營(yíng)的家具家居行業(yè)是跨境電商行業(yè)中的一大熱門領(lǐng)域。相比于“速生速死”的消費(fèi)電子領(lǐng)域，“慢生慢死”的家具家居品類產(chǎn)品更以其穩(wěn)健的產(chǎn)品線和對(duì)日常需求的長(zhǎng)期滿足為顯著特征。隨著電商行業(yè)的發(fā)展以及人們對(duì)于生活質(zhì)量的追求提升，家具家居行業(yè)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。這一領(lǐng)域也存在一定的挑戰(zhàn)。由于產(chǎn)品相對(duì)定型、功能固化等特點(diǎn)，家具家居行業(yè)的研發(fā)投入相對(duì)較少，因此品牌建設(shè)周期相對(duì)較長(zhǎng)。要想在家具家居領(lǐng)域打造知名品牌需要長(zhǎng)期的投入和深耕細(xì)作。盡管如此，一旦建立起品牌優(yōu)勢(shì)，其品牌溢價(jià)效應(yīng)將持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間。對(duì)于傲基等一線賣家而言，打造品牌矩陣、提高品牌影響力是其長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵所在。傲基所處的家具家居品類市場(chǎng)潛力巨大。在全球范圍內(nèi)，中國(guó)賣家的市場(chǎng)份額逐年增長(zhǎng)，市場(chǎng)前景廣闊。傲基在未來幾年內(nèi)仍有巨大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?。?duì)于電商賣家而言，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，唯有不斷尋求創(chuàng)新、提升品質(zhì)和服務(wù)水平、提高品牌影響力才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。對(duì)于未來中國(guó)電商賣家的發(fā)展道路雖然曲折漫長(zhǎng)但也充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展更多優(yōu)秀賣家將會(huì)不斷涌現(xiàn)并得到認(rèn)可與支持而在這背后對(duì)自身的不斷探索和提升將會(huì)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵所在。（注：本文信息來源主要為市場(chǎng)報(bào)告與新聞報(bào)道相關(guān)觀點(diǎn)和結(jié)論僅為參考并不構(gòu)成任何投資或商業(yè)建議。）