去年2月，天貓國際正式上線，其背靠阿里巴巴大平臺，迅速提出為國內(nèi)消費者直供海外原裝進口商品。僅短短9個月的時間，天貓國際就超越了已有4年歷史的洋碼頭，成為體量最大的跨境電商B2C平臺。

同年7月，蘇寧悄然成立跨境電商項目組，正在全球范圍內(nèi)展開招商。緊接著，亞馬遜也宣布在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立社區(qū)國際貿(mào)易總部，大力發(fā)展跨境電子商務(wù)、跨境貿(mào)易和跨境金融業(yè)務(wù)。

到了年底，聚美優(yōu)品開始全面向跨境電商轉(zhuǎn)型。在最近的財報分析師會議上，聚美優(yōu)品聯(lián)席首席財務(wù)官高孟表示，公司在母嬰類產(chǎn)品訂單量和交易額上，已經(jīng)是中國所有電商中的領(lǐng)先者。

在這樣的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司如何在巨頭的競爭中脫穎而出？阿里巴巴集團速賣通副總經(jīng)理嚴(yán)峻、聚美優(yōu)品海淘業(yè)務(wù)總監(jiān)范忱以及洋蔥淘聯(lián)合創(chuàng)始人應(yīng)磊在一次線下沙龍中分享了他們的看法。

海淘市場依然存在著巨大的機會。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)，僅2014年上半年，我國跨境電子商務(wù)交易總額就已達到3萬億元左右，其中跨境零售約為3000億元。預(yù)計到2018年，中國跨境網(wǎng)購人數(shù)將達到3560萬，消費規(guī)模更是將達到1萬億元人民幣。

盡管電商巨頭紛紛涉足跨境平臺建設(shè)，但在嚴(yán)峻看來，這并不意味著創(chuàng)業(yè)公司的機會渺茫。他認(rèn)為，在各自擅長的領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司依然能夠分得一杯羹。例如，在交易、物流、流量推廣等方面，都存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會。

應(yīng)磊也持類似觀點，他強調(diào)巨頭的介入并不代表小企業(yè)沒有機會。他認(rèn)為海淘的興起帶動了大量淘寶小賣家的供貨需求以及電商的通關(guān)需求，這些都是創(chuàng)業(yè)者的機遇。

對于如何進行供應(yīng)鏈管理，范忱建議創(chuàng)業(yè)者從小而美的供應(yīng)鏈入手。他強調(diào)跨境電商領(lǐng)域中對于海外商品和用戶喜好的數(shù)據(jù)非常缺失，因此抓住細(xì)分市場并做深做透是關(guān)鍵。同時他也提醒創(chuàng)業(yè)者避免大規(guī)模囤貨的風(fēng)險以及注意匯率變動的影響。

在選擇海外市場方面，嚴(yán)峻認(rèn)為人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)增長態(tài)勢以及本地供應(yīng)鏈狀況等因素都值得考慮。同時他也強調(diào)利用社交媒體是海外獲取流量的有效方式之一。

創(chuàng)業(yè)者在面對市場的試錯過程中需要有快速調(diào)整方向的能力。應(yīng)磊分享了他的經(jīng)驗表示，“當(dāng)該變的時候就變”，不要過于在意已經(jīng)投入的時間成本。他的團隊曾在短時間內(nèi)三次轉(zhuǎn)換方向最終成功轉(zhuǎn)型跨境電商。目前洋蔥淘正逐漸向to B的業(yè)務(wù)拓展為跨境的淘寶小賣家、微商、線下商鋪等提供貨源以及保稅區(qū)倉儲物流等服務(wù)。他強調(diào)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該及時發(fā)現(xiàn)并解決問題迅速轉(zhuǎn)型不要錯失機遇和風(fēng)口。