我與電商的故事

大家好，我是Mike。今天是2025年的一個(gè)周末，咱們來(lái)聊點(diǎn)輕松的，講講我在國(guó)內(nèi)和跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)歷。

我初次接觸電商是在14歲左右，那是2014年，距今已有十余年。當(dāng)時(shí)同桌拉著我在淘寶上買定制杯子，收到貨后沒什么問題，而對(duì)我來(lái)說，更重要的是從此接觸到了電商這種模式，走進(jìn)了淘寶這個(gè)豐富的世界。

那時(shí)候，身邊不少人覺得“網(wǎng)購(gòu)都是劣質(zhì)貨，都是假的”，但我并不這么認(rèn)為。在之后的十多年里，只要是網(wǎng)上能買到的東西，我?guī)缀醵歼x擇在網(wǎng)上購(gòu)買，而很少去線下。除非有朋友相約逛商城、聚餐，或者談戀愛的時(shí)候，我才會(huì)去線下。對(duì)我而言，電商的重要性不僅在于價(jià)格便宜，還在于它提供了“更多的選擇”。說實(shí)在的，作為一名直男，我確實(shí)沒體會(huì)到過逛街的樂趣。

在我18歲時(shí)，曾帶我買杯子的朋友的死黨銳，帶我接觸到了在淘寶給店鋪和人充值話費(fèi)和Q鉆。就這么干了兩三個(gè)月，我靠網(wǎng)絡(luò)充值賺了幾千塊錢。我是個(gè)從小聽著“長(zhǎng)大要學(xué)做生意賺錢”的潮汕人，雖說賺的錢不算多，但靠自己的努力賺到了錢，這是我至今都很有成就感的時(shí)刻之一。

后來(lái)因?yàn)橐险n又喜歡運(yùn)動(dòng)打球，我只當(dāng)了兩三個(gè)月的淘寶店主就不干了。開始工作后，有同學(xué)邀請(qǐng)我一起回普寧開店賣服裝，但我想在大城市多見識(shí)見識(shí)，就沒回去，而是進(jìn)了一家表哥介紹的電商公司，做天貓?zhí)詫毜拿拦ぁ?/p>

我會(huì)一點(diǎn)英語(yǔ)，想著接觸跨境電商能經(jīng)常用到英語(yǔ)，所以在工作大概一年后，我跳槽到了一家做東南亞電商的公司，做運(yùn)營(yíng)助理。當(dāng)時(shí)蝦皮和Lazada還沒進(jìn)入中國(guó)，我做的是馬來(lái)西亞的11 Street。

2025年的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，不少新興平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。就在2017年，我注意到了蝦皮，并建議Boss嘗試，但Boss覺得新平臺(tái)麻煩，沒興趣。正巧那時(shí)我爺爺去世，我請(qǐng)假十多天回老家?；貋?lái)后我想干脆自己干，于是便辭職開始創(chuàng)業(yè)?？赊o職后我才發(fā)現(xiàn)自己并不具備蝦皮入駐經(jīng)驗(yàn)，就轉(zhuǎn)而做了可以個(gè)人開店的新加坡Ezbuy。

其實(shí)當(dāng)時(shí)我心里也沒底，想著要是半年做不起來(lái)就回去繼續(xù)工作。我選擇東南亞電商，主要有幾個(gè)原因：一是國(guó)內(nèi)和歐美電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，我沒信心能做好；二是東南亞電商當(dāng)時(shí)還是一片藍(lán)海，而且我也接觸過，覺得成功的幾率較大；三是東南亞潮汕人多，我覺得只要自己在東南亞的圈子里做出點(diǎn)成績(jī)，就能方便地鏈接各種資源。

由于當(dāng)時(shí)做東南亞電商沒什么圈子，再加上我讀書時(shí)開了個(gè)公眾號(hào)（最初叫：大林筆記），我就開始在公眾號(hào)上同步發(fā)布東南亞電商的內(nèi)容。這樣做既能促使我去查閱大量資料，讓我對(duì)東南亞電商有更全面的了解，又能幫我接觸到更多從事東南亞電商的人，從而找到自己的圈子。

沒想到，事情的發(fā)展比我預(yù)想的順利得多。第一個(gè)月我自己一個(gè)人就做到了五百多單。第二個(gè)月趕上平臺(tái)周年慶，我做到了兩千多單。那時(shí)候我還在廣州，自己租了個(gè)一房一廳，獨(dú)自負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、客服、美工和打包發(fā)貨。第二個(gè)月實(shí)在忙不過來(lái)，我找了一位老同學(xué)來(lái)幫忙。第三個(gè)月，我們就搬到了深圳。

差不多一年的時(shí)間，我們就成為了平臺(tái)上3C類目的KA賣家。在此期間，我們不僅做Ezbuy和Shopee，還做Lazada、印尼的Tokopedia、Akulaku、馬來(lái)和泰國(guó)的11street、JD、和越南的Tiki等電商平臺(tái)，都是垂直東南亞領(lǐng)域。其他國(guó)家領(lǐng)域的一些平臺(tái)我們雖然也拿到了店鋪，但最后都沒有經(jīng)營(yíng)。這是我最得意的時(shí)候。

然而，古語(yǔ)說“驕兵必?cái)　?，等待我的是如噩?mèng)般的2019年。盡管在這一年我甚至得到了和泰國(guó)將軍的合作機(jī)會(huì)，但在創(chuàng)業(yè)的第三年，當(dāng)各方面資源最集中，我準(zhǔn)備“干票大的”的時(shí)候，卻出現(xiàn)了虧損。

未完待續(xù)......（來(lái)源：林超聊跨境）

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