圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

你是否在投放廣告時(shí)遇到了這樣的困惑：“我的廣告能否如愿在我心儀的位置呈現(xiàn)？”或者“面對(duì)銷售高峰和低谷，我該如何靈活調(diào)整廣告展示位置的競(jìng)價(jià)？”今天，我們?yōu)槟阊?qǐng)到經(jīng)驗(yàn)豐富的金牌賣家吳老師，分享如何通過廣告位置競(jìng)價(jià)調(diào)整，輕松解決這些問題！

立即關(guān)注報(bào)名，獲取店鋪銷量及重要政策通知。在開啟廣告位置競(jìng)價(jià)實(shí)操之前，我們先了解一下亞馬遜不同廣告位置的特點(diǎn)。通過后臺(tái)數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)：搜索結(jié)果頂部位置由于展示位置最少，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，同等預(yù)算下獲得曝光最少，點(diǎn)擊成本最高；商品頁(yè)面位置則由于位置最多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，同等預(yù)算下獲得曝光最多，點(diǎn)擊成本最低。而搜索結(jié)果的其余位置則介于兩者之間。

我們需要了解商品推廣廣告的位置競(jìng)價(jià)邏輯。當(dāng)你進(jìn)行關(guān)鍵詞投放或商品投放時(shí)，你的廣告會(huì)針對(duì)“搜索結(jié)果頂部位置”、“商品頁(yè)面位置”及“搜索結(jié)果其余位置”進(jìn)行出價(jià)。如果競(jìng)價(jià)滿足三個(gè)位置的要求，廣告將在三個(gè)位置都有展示。廣告的最終落地位置取決于該廣告在每個(gè)廣告位置的最終競(jìng)價(jià)。

那么，在實(shí)際操作中，如何避免“心儀的廣告位置卻沒能爭(zhēng)取到預(yù)算”的情況呢？吳老師建議大家采用“大小策略”：先縮小廣告出價(jià)，再針對(duì)想要的位置提高競(jìng)價(jià)。具體操作步驟如下：為某個(gè)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞設(shè)置一個(gè)較低的初始出價(jià)；然后，針對(duì)想要的位置設(shè)置較高的競(jìng)價(jià)百分比調(diào)整。這樣，預(yù)算就會(huì)向競(jìng)價(jià)高的位置傾斜。

了解產(chǎn)品的出單高峰和低谷時(shí)段也是非常重要的。在低谷時(shí)段，我們可以通過調(diào)整廣告位置競(jìng)價(jià)，將廣告投放在商品頁(yè)面等廣告位置；在銷售正常時(shí)段，則取消位置競(jìng)價(jià)設(shè)置，恢復(fù)原來的廣告位置競(jìng)價(jià)；在高峰時(shí)段，則針對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的廣告位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整。這種分時(shí)調(diào)價(jià)的方法可以幫助我們更有效地利用預(yù)算。

除此之外，還要提醒大家注意一點(diǎn)：以上內(nèi)容僅供參考，并不代表亞馬遜廣告的官方建議。實(shí)際操作中，還需結(jié)合具體情況靈活調(diào)整。想要了解更多關(guān)于廣告位置競(jìng)價(jià)的實(shí)操指南，可以關(guān)注吳老師的分享。

如果你對(duì)吳凡老師今天的分享還有疑問或者想要了解更多關(guān)于亞馬遜開店的資訊，可以通過亞馬遜開店專屬鏈接開啟你的出海之路。

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。