當(dāng)我們提及網(wǎng)紅帶貨，多數(shù)人首先想到的可能是薇婭和李佳琦，這兩位在國內(nèi)直播帶貨界的巨星。過去的兩年里，直播帶貨在中國如火如荼地發(fā)展，其勢頭不可阻擋。實際上，嚴(yán)格來說，直播帶貨只是網(wǎng)紅帶貨的一部分，而更專業(yè)的說法則是網(wǎng)紅營銷，或稱influencer marketing。

對于跨境電商的賣家而言，網(wǎng)紅營銷并不陌生，它屬于站外推廣的一種形式。早在數(shù)年前，就有一些賣家開始嘗試這種新的推廣方式。真正能夠巧妙運(yùn)用網(wǎng)紅營銷的跨境賣家卻并不多見。

網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢何在？

我們要對網(wǎng)紅營銷的概念有清晰的理解。通俗來說，網(wǎng)紅營銷就是賣家找到適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，利用他們在社交媒體上的影響力和受眾粉絲，推廣自己的產(chǎn)品或品牌，并按照一定的標(biāo)準(zhǔn)給予網(wǎng)紅相應(yīng)的酬勞。其本質(zhì)也是一種流量買賣的形式。

與傳統(tǒng)的FB放量、站外deals相比，網(wǎng)紅營銷有以下幾個顯著優(yōu)勢：

第一，流量質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率更高。多數(shù)中小網(wǎng)紅在某個領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他們的粉絲定位更精準(zhǔn)。例如，對于電子產(chǎn)品類目的賣家，找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比在FB上撒網(wǎng)式的推廣更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果也更好理解。

第二，產(chǎn)品利潤更可觀。通過網(wǎng)紅營銷推廣的產(chǎn)品，不需要設(shè)置過高的折扣，粉絲就會買單，這節(jié)約了大量的成本，賣家的利潤空間因此更大。而且，紅人粉絲的買家賬號權(quán)重通常比專業(yè)買手的高，單量起來后，關(guān)鍵詞的自然排名也會有所提升，進(jìn)一步增強(qiáng)了listing的權(quán)重。

第三，契合當(dāng)前的宅經(jīng)濟(jì)趨勢。在疫情背景下，美國民眾更多地選擇宅在家里，這促進(jìn)了宅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而在社交網(wǎng)絡(luò)上活躍的網(wǎng)紅正是這種趨勢的代表。

如何找到適合自己的真網(wǎng)紅？

尋找適合的網(wǎng)紅是一項技術(shù)活。各大平臺上的網(wǎng)紅數(shù)量眾多，想要找到適合自己產(chǎn)品、且推廣費(fèi)用符合預(yù)期的真人真網(wǎng)紅，并非易事。對于大多數(shù)普通賣家而言，選擇中小網(wǎng)紅的效益更高，因為他們的粉絲數(shù)量適中，推廣費(fèi)用更便宜，且粉絲參與度較高。

接下來，我們將介紹兩種效果不錯的尋找網(wǎng)紅的方法。

第一種方法是使用海外紅人工具Klear。這個網(wǎng)站能夠幫助賣家在youtube、instagram、facebook等媒體上搜尋海外網(wǎng)紅。通過篩選國家、主題等條件，賣家可以更方便地找到對應(yīng)的紅人資源。

第二種方法是通過社交媒體的關(guān)鍵詞、標(biāo)簽搜索。我們可以在Google、Instagram等平臺上直接搜索關(guān)鍵詞或標(biāo)簽，從而尋找海外紅人。還可以利用Instagram的功能，通過hastag來挖掘出適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅。

如何跟網(wǎng)紅溝通合作？

確定了想合作的網(wǎng)紅之后，賣家就可以通過電子郵件或社交媒體私信聯(lián)系尋求合作了。內(nèi)容不需要太多，簡明扼要地介紹自己、產(chǎn)品或品牌，以及合作的細(xì)節(jié)和期望即可。由于部分網(wǎng)紅收到的大量郵件需要不時地跟進(jìn)，因此適時的跟進(jìn)可以增加網(wǎng)紅的回復(fù)率。

合作方式不僅限于帶貨，還可以通過贊助、舉行有獎活動、提供折扣碼或代言等方式進(jìn)行多樣化合作。

如何評估網(wǎng)紅營銷的效果？

每一次網(wǎng)紅營銷的campaign結(jié)束以后，都需要進(jìn)行效果評估。這里推薦使用bitly短鏈工具來統(tǒng)計CTR（點(diǎn)擊率），同時通過亞馬遜后臺promotion的tracking ID來統(tǒng)計CVR（轉(zhuǎn)化率），從而評估這次網(wǎng)紅營銷的效果。

網(wǎng)紅營銷作為一種新興的推廣方式，為賣家提供了更多的選擇和機(jī)會。只要運(yùn)用得當(dāng)，就能帶來可觀的效果和利潤。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)實際情況進(jìn)行調(diào)整。（注：本文內(nèi)容綜合整理自網(wǎng)絡(luò)，不代表本平臺立場。）