小店引流大揭秘：兩大廣告類型深度解析

談及小店引流，首先得了解“店鋪推廣”這一核心廣告目標(biāo)。專為小店設(shè)計(jì)，前提是你需擁有一個(gè)小店賬號。在此目標(biāo)下，兩大廣告策略助力引流：視頻購物廣告和直播購物廣告。

視頻購物廣告（VSA）探秘：

在TikTok賬號上發(fā)布廣告視頻，產(chǎn)品小黃車隨視頻亮相，用戶點(diǎn)擊即可購買。此廣告類型重在通過視覺內(nèi)容吸引用戶，引導(dǎo)流量。優(yōu)化目標(biāo)包括加購和支付完成。創(chuàng)建流程包括選擇推廣目標(biāo)為“店鋪推廣”，設(shè)定廣告類型為視頻購物，選擇商店和發(fā)布身份，設(shè)定預(yù)算、出價(jià)和受眾。完成素材選擇后即可發(fā)布。

直播購物廣告（LSA）直擊要點(diǎn)：

商家直播時(shí)展示產(chǎn)品，用戶實(shí)時(shí)點(diǎn)擊購買。此廣告類型借助直播互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注并引導(dǎo)購買。優(yōu)化目標(biāo)包括直播間點(diǎn)擊、停留時(shí)長、產(chǎn)品點(diǎn)擊和下單等。創(chuàng)建流程與視頻購物廣告類似，但需要針對直播特性進(jìn)行特定設(shè)置。

投放策略及后期復(fù)盤要點(diǎn)：

包括確保TikTok店鋪、BC及廣告賬號的關(guān)聯(lián)；選擇“店鋪推廣”為目標(biāo)進(jìn)行搭建計(jì)劃；檢查店鋪產(chǎn)品上架及庫存情況；設(shè)置定向時(shí)選擇TikTok版位，調(diào)整預(yù)算關(guān)注引流效果；選擇直播內(nèi)容節(jié)點(diǎn)，確保視頻素材完整性。關(guān)注基礎(chǔ)數(shù)據(jù)如CPC、CTR、成效和成效率；互動(dòng)數(shù)據(jù)如點(diǎn)贊、評論、分享、主頁訪問率；直播整體數(shù)據(jù)如播放量、有效播放量；站內(nèi)數(shù)據(jù)如小店支付完成率和ROAS。

價(jià)值優(yōu)化（VBO）鎖定高價(jià)值客戶：

尋找最有可能在產(chǎn)品或服務(wù)上花費(fèi)更多的用戶群體。除了設(shè)置預(yù)算或成本上限，價(jià)值優(yōu)化旨在優(yōu)化ROI，設(shè)定最低和最高ROAS，精準(zhǔn)尋找高價(jià)值用戶。

廣告結(jié)構(gòu)建議：

區(qū)分廣告系列如產(chǎn)品或市場；廣告組根據(jù)受眾、素材和競價(jià)模式區(qū)分；廣告層級按素材內(nèi)容區(qū)分。每個(gè)廣告系列可設(shè)多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下可設(shè)多個(gè)廣告。

TikTok熱點(diǎn)營銷新聞?wù)?

TikTok網(wǎng)紅營銷近年迅速崛起。最初面向青少年，現(xiàn)已擴(kuò)展至成年人、品牌和企業(yè)。TikTok成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，短視頻風(fēng)靡全球，TikTok for Business成為觸達(dá)全球新興消費(fèi)群體的引擎。與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷和直播帶貨效果顯著。網(wǎng)紅營銷結(jié)合TikTok廣告投放能創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。隨著TikTok的發(fā)展，網(wǎng)紅營銷將持續(xù)成為重要方向。Hotlist匯集優(yōu)質(zhì)TikTok KOL，助力企業(yè)把握營銷機(jī)遇。

TikTok賣家如何引流：

對于賣家而言，引流是關(guān)鍵?？赏ㄟ^主頁流量、評論引流、直播流量、視頻流量和廣告引流等方式進(jìn)行。具體操作如建立TikTok矩陣、參與挑戰(zhàn)賽等，都能有效吸引流量并導(dǎo)入獨(dú)立站或亞馬遜店鋪。SHEIN等品牌的成功合作案例也證明了這一點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的賣家更可借助網(wǎng)絡(luò)紅人制作熱門視頻，進(jìn)一步提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率。至于是否可以引流至亞馬遜店鋪，答案是肯定的，只需在主頁BIO中添加品牌故事，或在直播中巧妙引導(dǎo)用戶，即可實(shí)現(xiàn)引流目標(biāo)。一、先了解主頁所呈現(xiàn)的其他信息。其原因是，當(dāng)一個(gè)視頻進(jìn)入流量池后，即便其最初擁有較低的播放量，流量也會(huì)迅速增長。

二、擴(kuò)展自媒體合作資源

TikTok作為新興的短視頻平臺，也孕育了大量的原創(chuàng)網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號的網(wǎng)紅。對于加入TikTok的品牌方來說，不僅可以通過該平臺與其他社交媒體網(wǎng)紅進(jìn)行合作，還可以打通其他平臺，實(shí)現(xiàn)紅人營銷的引流效果。

三、巧用TikTok主頁增加電商鏈接

在TikTok的主頁上，可以掛上亞馬遜旗艦店的鏈接。通過短視頻與TikTok shop的結(jié)合進(jìn)行帶貨，同時(shí)結(jié)合直播與TikTok shop的功能，可以有效提升商品的曝光度和銷售量。

四、實(shí)施導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化策略

賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽其他社交媒體內(nèi)容，如FB長視頻、Ins圖文等，以全面了解產(chǎn)品和服務(wù)。還可以在賬號上引導(dǎo)消費(fèi)者直接跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站進(jìn)行購物下單，提高轉(zhuǎn)化率。

五、用戶可以關(guān)注您的店鋪

店鋪在積淀了一定的關(guān)注度后，當(dāng)推出新產(chǎn)品時(shí)，可以通過亞馬遜后臺的"amazonpost"功能發(fā)布帖子。這樣，粉絲可以看到您的帖子和新品，這是一個(gè)非常有效的免費(fèi)新品推廣方式。

六、發(fā)揮主頁優(yōu)勢提升視頻曝光

初發(fā)的視頻即使播放量不高，也可以在進(jìn)入流量池后實(shí)現(xiàn)流量的暴漲，這得益于主頁內(nèi)容的優(yōu)化和布局。合理安排主頁內(nèi)容，對于提升視頻的曝光度和吸引更多用戶具有重要意義。

七、利用合作資源擴(kuò)大品牌影響力

TikTok平臺匯聚了眾多網(wǎng)紅和其他社交媒體賬號，品牌方可以通過與這些賬號的合作，擴(kuò)大品牌的影響力和知名度，同時(shí)也能借助其他平臺的資源，實(shí)現(xiàn)紅人營銷的互利共贏。

八、整合電商資源提升銷售業(yè)績

在TikTok上，通過合理的鏈接設(shè)置和電商功能的運(yùn)用，可以有效地提升銷售業(yè)績。無論是通過短視頻帶貨還是直播帶貨，都能為品牌帶來可觀的銷售增長。

九、精細(xì)化運(yùn)營提升用戶轉(zhuǎn)化

賣家需要精細(xì)化地運(yùn)營自己的賬號，通過提供全面的產(chǎn)品信息和服務(wù)，引導(dǎo)用戶完成從了解到購買的轉(zhuǎn)化過程。通過獨(dú)立站的設(shè)置，可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接購買，提高轉(zhuǎn)化效率。

十、粉絲互動(dòng)增強(qiáng)品牌粘性

通過粉絲的關(guān)注和互動(dòng)，可以增強(qiáng)品牌與用戶之間的粘性。利用亞馬遜后臺的"amazonpost"等功能，發(fā)布新品和活動(dòng)信息，可以讓粉絲更加了解和支持品牌，從而實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。