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近日，亞馬遜舉辦的全球賣家峰會(huì)在杭州盛大召開(kāi)。會(huì)議中，站外引流和社交營(yíng)銷成為了眾多賣家的關(guān)注焦點(diǎn)。Facebook攜手其中國(guó)區(qū)合作伙伴飛書(shū)互動(dòng)，為中國(guó)的賣家們帶來(lái)了一場(chǎng)關(guān)于亞馬遜站外引流的營(yíng)銷盛會(huì)。此次峰會(huì)，也為電商行業(yè)帶來(lái)了新的趨勢(shì)和策略。

在會(huì)議上，F(xiàn)acebook中小企業(yè)大中華區(qū)的團(tuán)隊(duì)分享了新的海外營(yíng)銷趨勢(shì)，并詳細(xì)解讀了Facebook平臺(tái)的推廣策略。飛書(shū)互動(dòng)則展示了其全新研發(fā)的Facebook自助投放輔助系統(tǒng)——“飛書(shū)逸途”。這一簡(jiǎn)單易用的工具在現(xiàn)場(chǎng)引起了廣大賣家的極大興趣和好奇。

流量與轉(zhuǎn)化是電商發(fā)展的兩大核心要素。亞馬遜賣家要想獲得好的生意成長(zhǎng)和銷量，一方面需要流量，包括站內(nèi)和站外流量；另一方面要有轉(zhuǎn)化，如產(chǎn)品排名、品牌、評(píng)價(jià)等因素。飛書(shū)互動(dòng)電商行業(yè)總經(jīng)理Chris Chen指出，目前賣家在這兩方面都面臨巨大的壓力與挑戰(zhàn)。

從流量方面來(lái)看，2012年至2016年，亞馬遜網(wǎng)站的數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)了91%，而賣家“全球開(kāi)店”的增長(zhǎng)率高達(dá)1300%?？梢钥闯觯瑏嗰R遜流量的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣家數(shù)量的增長(zhǎng)。在中國(guó)，這一現(xiàn)狀尤為明顯。站外引流變得尤為重要。

提及轉(zhuǎn)化率，許多賣家的產(chǎn)品存在同質(zhì)化現(xiàn)象，品牌成為脫穎而出的關(guān)鍵。品牌對(duì)轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)有著極大的影響。無(wú)論是流量的需求還是轉(zhuǎn)化的壓力，都促使賣家尋求外部支持。Facebook的站外引流為賣家?guī)?lái)了流量的也提高了品牌的影響力。

Facebook作為一個(gè)營(yíng)銷“家族”，擁有龐大的用戶群體和多樣化的平臺(tái)。通過(guò)Facebook，可以向全球數(shù)億活躍用戶推廣產(chǎn)品。Facebook中小企業(yè)大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)Edwin Lai提到，F(xiàn)acebook平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于其契合了移動(dòng)時(shí)代的“移動(dòng)營(yíng)銷”趨勢(shì)。Facebook最活躍的時(shí)間點(diǎn)不一定與平臺(tái)上的時(shí)間點(diǎn)一致，這為賣家提供了更多的投放機(jī)會(huì)。

在電商平臺(tái)中，遇到的難題包括無(wú)法差異化以及無(wú)法獲取用戶數(shù)據(jù)。這些問(wèn)題都可以通過(guò)Facebook解決。通過(guò)廣告內(nèi)容如文章、影片、品牌傳播等，讓更多的人了解賣家的產(chǎn)品。當(dāng)排名上升、流量不足時(shí)，可以使用Facebook的人群定位進(jìn)行再行銷。

對(duì)于賣家在使用Facebook進(jìn)行站外引流時(shí)遇到的問(wèn)題，如賬戶被封、廣告操作復(fù)雜等，飛書(shū)互動(dòng)推出了一款為中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)的廣告管理工具平臺(tái)——飛書(shū)逸途。該平臺(tái)具有五大優(yōu)勢(shì)，包括訪問(wèn)便捷、開(kāi)戶簡(jiǎn)便、投放輕松、創(chuàng)意豐富和優(yōu)化智能。飛書(shū)逸途還提供定制化的增值服務(wù)支持，幫助出口電商解決推廣中的挑戰(zhàn)。

無(wú)論是流量獲取還是品牌打造，F(xiàn)acebook都為賣家提供了有力的支持。通過(guò)Facebook的站外引流，賣家可以獲得流量與品效的雙贏，開(kāi)啟Facebook營(yíng)銷之旅。