E-Bike 市場的崛起與 Aventon 的成功之路

據(jù)相關(guān)研究數(shù)據(jù)，2025年全球電動自行車市場估值達413億美元，預(yù)計到2031年將升至776億美元，2026年至2031年的復(fù)合年增長率為11.6%。

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E-bike 以其環(huán)保、健康和便利的特性，在全球范圍內(nèi)獲得廣泛認可。它不僅有助于緩解城市交通擁堵，還為人們提供了一種減少排放、促進積極生活方式的交通工具，適合包括老年人和城市通勤者在內(nèi)的眾多用戶群體，是解決“最后一公里”出行問題的有效方式，也是公共交通的有力補充。在 E-Bike 行業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，眾多競爭者紛紛涌入。其中，年收入突破 10 億的行業(yè)巨頭大魚智行，以及獲得阿里和騰訊注資的行業(yè)新星 TENWAYS 表現(xiàn)搶眼。此外，無人機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)大疆也跨界涉足 E-Bike 市場，使這一領(lǐng)域的競爭愈發(fā)激烈。隨著新興品牌和傳統(tǒng)品牌的不斷加入，以及資本市場的熱烈追捧，E-Bike 已成為創(chuàng)投圈的熱門焦點。

作為自行車行業(yè)中較早洞察到 E-bike 發(fā)展趨勢的品牌之一，Aventon 贏得了資本市場的青睞。在 2025 年的 1 - 2 月，Aventon 新款產(chǎn)品 Ramblas 上市不到一周，1000 余輛新車便被搶購一空，2 個月的銷售額達 1000 多萬美金。目前，該品牌在北美的市占率已達 25%左右，成功超越了美國領(lǐng)先的 E-Bike 品牌 Rad Power Bikes。

利用電商渠道打入北美市場，疫情成轉(zhuǎn)折點

Aventon 于 2012 年在美國成立，其創(chuàng)始人是章建偉，一位來自中國浙江永康的戶外運動愛好者。浙江永康是中國五金工業(yè)和自行車產(chǎn)業(yè)鏈的重要城市。章建偉在美國求學(xué)期間，以自行車為主要交通工具，畢業(yè)后迅速投身自行車行業(yè)。他憑借對市場的敏銳洞察力，捕捉到死飛自行車的流行趨勢，成功推出 Aventon 的首款高性價比固齒自行車，并利用電商渠道將產(chǎn)品成功打入北美市場，為品牌的后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

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據(jù) Semrush 數(shù)據(jù)顯示，Aventon 的獨立站自 2023 年起流量增長顯著，這得益于章建偉對市場趨勢的精準把握和戰(zhàn)略布局。2025 年，在全球疫情的沖擊下，許多人曾預(yù)計自行車行業(yè)將遭受重創(chuàng)，但實際情況卻出人意料，自行車銷量逆勢上揚，E-bike 的銷量更是連續(xù)三個月持續(xù)上漲，漲幅分別達到 84%、92%和 137%。在這樣的市場反轉(zhuǎn)中，Aventon 抓住機遇，果斷將業(yè)務(wù)重點轉(zhuǎn)移到 E-bike 領(lǐng)域。依托國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和對美國消費者偏好的了解，Aventon 重點推出了六大 E-bike 車型，分別為 Abound、Aventure、Level、Pace 500、Ramblas 和 Sinch，價格區(qū)間在 1000 美元到 3000 美元，成為北美電動自行車中高端細分領(lǐng)域的第一梯隊。

圖源：aventon.com

盡管 Aventon 的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)在中國，但其運營團隊全部由美國本地人才組成。這種模式使 Aventon 能夠?qū)崿F(xiàn)中美兩地的本土化運營，有效整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源。具體而言，Aventon 的全球網(wǎng)絡(luò)包括位于美國洛杉磯的研發(fā)和營銷中心，負責運營和客服；在杭州濱江的研發(fā)和客服基地，同時也是人才吸納的重要場所；在深圳的軟件合作開發(fā)中心，以及位于浙江麗水市縉云縣的生產(chǎn)制造基地。

在渠道戰(zhàn)略上，Aventon 采取多元化銷售策略。除通過獨立站銷售外，還在北美擁有超過 1000 家的品牌直營店，并成功入駐美國最大的家電零售商 BestBuy。此外，Aventon 還在 2025 年拓展了第三方電商平臺，進入了亞馬遜加拿大站點。通過這樣的綜合布局，Aventon 在供應(yīng)鏈管理上保持高效和成本效益，在市場營銷和品牌推廣方面也展現(xiàn)出強大的本土化運營能力，為其在 E-bike 市場的快速發(fā)展和成功提供了有力支撐。

這也使 Aventon 受到資本的廣泛關(guān)注。2025 年 3 月，Aventon 獲得高榕資本獨家投資的 4000 萬美金，估值達 2 億美金；同年 11 月，又獲得紅杉資本（中國）的注資，估值已達 5.9 億美元。這一系列融資活動不僅為 Aventon 注入了強勁的發(fā)展動力，也進一步鞏固了其在 E-bike 領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。通過這些戰(zhàn)略性投資，Aventon 在推動產(chǎn)品創(chuàng)新、市場擴張和品牌建設(shè)等方面擁有了更大的靈活性和實力。

獨立站增勢顯著，自然流量占主導(dǎo)

獨立站渠道是 Aventon 線上營銷的重要承載。從 Aventon 的獨立站數(shù)據(jù)來看，根據(jù) similarweb 顯示，aventon.com 在近三個月內(nèi)呈現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。訪問總量達到 182 萬，且整體流量呈上升趨勢，與去年相比有明顯增長。特別是在 3 月份，網(wǎng)站訪問量達到 76.6 萬，與 2 月份相比增長了 38.98%。

此外，Aventon 的獨立站訪問人數(shù)略高于同行業(yè)的 Rad Power Bikes，在 E-bike 行業(yè)的網(wǎng)站排名中位列第 51 位。這一排名體現(xiàn)了 Aventon 在行業(yè)內(nèi)的競爭力和市場影響力，也顯示了其品牌和產(chǎn)品對消費者的吸引力。

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Aventon 在吸引不同地區(qū)訪客方面呈現(xiàn)出一些有趣的趨勢。絕大多數(shù)訪客來自美國，占比高達 86.28%，凸顯了 Aventon 在本土市場的強大吸引力和品牌影響力。緊隨其后的是加拿大和德國，這兩個國家也是 Aventon 的重要市場，表明該品牌在北美和歐洲都有一定的市場滲透和用戶基礎(chǔ)。雖然澳大利亞的訪客占比僅為 1.07%，但其增長顯著，達到了 927.93%。這一巨大的增長率顯示，Aventon 在澳大利亞市場的知名度和吸引力正在迅速提升，這種快速增長的趨勢值得關(guān)注，預(yù)示著 Aventon 在澳大利亞乃至更廣泛地區(qū)的市場潛力和擴張機會。

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從 Aventon 獨立站的流量來源數(shù)據(jù)可以看出，自然流量占據(jù)主導(dǎo)地位，占比高達 65%。這充分顯示了 Aventon 品牌在市場上的影響力和用戶的自發(fā)關(guān)注度。其中，直接訪問占比 43.79%，說明有大量用戶直接通過輸入網(wǎng)址或書簽訪問，反映了用戶對 Aventon 品牌的信任和忠誠度。自然搜索占比 22.35%，表明 Aventon 在搜索引擎優(yōu)化方面表現(xiàn)出色，使用戶在搜索相關(guān)信息時能輕易找到 Aventon 的網(wǎng)站。更值得一提的是，自然搜索關(guān)鍵詞中有 66%與品牌詞相關(guān)，進一步證明了 Aventon 品牌在用戶心中的認知度和記憶度。

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付費關(guān)鍵詞的占比達到 20.02%，每月的投放成本在 3.6 萬美元左右。主要的流量成本集中在以 aventon、aventonbike、ebike 為主導(dǎo)的品牌詞及品類大詞，這些關(guān)鍵詞與 Aventon 的核心業(yè)務(wù)和品牌形象緊密相關(guān)。通過精準投放這些關(guān)鍵詞，Aventon 能夠更直接地觸達目標用戶群體，提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

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此外，在社交媒體渠道中，F(xiàn)acebook、YouTube 貢獻了大部分流量，占比分別為 53.32%、26.77%。

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外鏈渠道主要以運動類的外鏈網(wǎng)站為主，如 feishu.cn，bicycling.com 的比重近來也有較大增長。顯示廣告則以 AvantLink、Skimlinks 和 AvantLink (dist)為主。通過與 Aventon 產(chǎn)品特性和目標市場高度相關(guān)的渠道合作，有助于提升品牌形象并吸引潛在客戶。

利用社媒內(nèi)容，塑造品牌影響力

社交渠道雖然未為 Aventon 帶來巨大流量貢獻，但在品牌建設(shè)和用戶參與方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用。它是講述品牌故事、傳達品牌價值的重要平臺，能提升用戶參與度，提供市場洞察和進行口碑營銷等，因此對品牌來說，社媒渠道不可或缺。Aventon 的社媒渠道運營主要體現(xiàn)在 Meta 廣告的投放、社媒賬號的日常運營、KOL 的合作以及內(nèi)容的完善等方面。

Meta 廣告

Aventon 的 Meta 廣告投放主要利用 Facebook 和 Instagram（均屬于 Meta 平臺）的廣泛覆蓋和精準定位功能來推廣產(chǎn)品，4 月份共投放 55 條廣告。Aventon 的 Meta 廣告策略通過制作多種版本的廣告內(nèi)容，展現(xiàn)了其對市場細分和目標受眾個性化需求的深刻理解。Aventon 為不同的 E-bike 車型提供特定的優(yōu)惠策略，吸引對特定車型感興趣的潛在客戶；廣告文案根據(jù)不同車型特點進行定制，突出每款車型的獨特賣點，如速度、里程、設(shè)計等；視頻廣告針對不同車型和使用場景設(shè)計，展示 E-bike 在不同環(huán)境下的性能和優(yōu)勢。通過不同的廣告版本，Aventon 能夠更精準地定位不同的目標受眾，如通勤者、戶外運動愛好者等。并且這種多廣告版本的形式，也可測試出哪些廣告元素（如標題、圖片、優(yōu)惠信息等）最能吸引用戶。

社媒賬號運營

Aventon 的社媒官方賬戶涵蓋 Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok、Twitter 等主流平臺，已積累 23.76 萬粉絲。其中，F(xiàn)acebook、Instagram 和 YouTube 占比較大，粉絲量分別為 7.4 萬、12.3 萬和 2.11 萬。Facebook 是 Aventon 最早注冊的平臺，主要通過發(fā)起 UGC 內(nèi)容征集活動鼓勵用戶分享騎行故事和生活照片，塑造品牌形象并提升生活品質(zhì)感。同時，Aventon 利用 Giveaway 活動和 KOL 評測吸引用戶關(guān)注和參與，進一步擴大品牌影響力。此外，Aventon 還通過線下倉庫售賣活動與用戶建立更緊密的聯(lián)系，提供折扣優(yōu)惠，增強用戶對品牌的忠誠度和認同感。這些策略不僅促進了即時銷售，還為 Aventon 構(gòu)建了一個活躍的社交媒體社區(qū)，有助于長期品牌忠誠度的培養(yǎng)。Instagram 作為 Aventon 最大的社媒粉絲平臺，主要通過展示街拍騎行、旅行拍攝和帶寵物出行的照片，營造一種積極的生活方式和高品質(zhì)的生活感受。YouTube 的粉絲量雖然不高，但更新速度頻繁，主要通過轉(zhuǎn)載紅人博主的騎行 vlog 來保證內(nèi)容的更新及曝光，他們合作的紅人在 E-bike 領(lǐng)域都有一定的知名度，粉絲量級均在 10 萬以上，以保持一定的曝光度和粉絲粘性，并在內(nèi)容創(chuàng)作和頻道推廣方面具有一定優(yōu)勢。此外，他們也會在 YouTube 上進行直播，還設(shè)有 YouTubes tore，可進一步增加頻道的互動性和盈利能力，為觀眾提供更豐富、更便捷的內(nèi)容和服務(wù)。

總結(jié)

Aventon 在北美 E-Bike 市場的成功并非偶然，而是源于其對市場機遇的敏銳捕捉和持續(xù)努力。在快速變化的電動出行行業(yè)中，Aventon 始終保持前瞻性的視野，精準把握消費者不斷增長的需求。通過深入分析 E-Bike 市場趨勢，Aventon 不僅洞察到市場的發(fā)展方向，更察覺到消費者對環(huán)保、高效、便捷出行方式的渴望?；谶@些深刻的市場洞察，Aventon 及時調(diào)整產(chǎn)品策略，通過創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計，推出多款符合市場需求的電動自行車，并借助有效的市場策略和合作伙伴關(guān)系，鞏固了其在北美市場的地位。

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文章來源：雨果網(wǎng)

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