亞馬遜的鋪貨策略是賣(mài)家們常用的推廣和運(yùn)營(yíng)店鋪的方式之一。對(duì)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，尤其是那些定位不明確、選品經(jīng)驗(yàn)不足且急于出單的人，鋪貨無(wú)疑是首選的推廣方式。借助第三方工具實(shí)現(xiàn)半自動(dòng)化，可以迅速上架產(chǎn)品，例如店小秘等軟件可以高效運(yùn)用。

關(guān)于亞馬遜鋪貨的技巧：

1. 若需為某些商品設(shè)置不同的打包方式，發(fā)布數(shù)量不得超過(guò)三個(gè)，超出則視為重復(fù)鋪貨。同一賣(mài)家或同一IP及公司認(rèn)證的產(chǎn)品，每件商品只允許發(fā)布一條在線(xiàn)商品信息，否則將被視為重復(fù)鋪貨。

2. 賣(mài)家需了解重復(fù)鋪貨的判定標(biāo)準(zhǔn)，并熟悉產(chǎn)品搜索規(guī)則。對(duì)于同款商品，若具備完全相同或高度相似的屬性，則視為重復(fù)鋪貨。對(duì)于不同商品，必須在標(biāo)題、描述、圖片、屬性以及商品詳情描述等方面有所區(qū)分。若上述內(nèi)容存在較大的雷同，則會(huì)被判定為重復(fù)鋪貨，國(guó)家分站或網(wǎng)站特殊場(chǎng)景除外。

3. 隨著亞馬遜平臺(tái)的不斷發(fā)展和規(guī)則制定，對(duì)中小賣(mài)家而言，這既是挑戰(zhàn)也是品牌發(fā)展的機(jī)遇。平臺(tái)日益嚴(yán)格的規(guī)則要求賣(mài)家投入更多精力研究品牌規(guī)則，重視消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)，并提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

4. 重復(fù)鋪貨的原因多種多樣。以汽摩配件為例，若為通用型配件，賣(mài)家按車(chē)型多次發(fā)布則屬于重復(fù)鋪貨；在服裝領(lǐng)域，若一件寶貝的主圖中已包含各種顏色或?qū)傩?，再次以不同顏色發(fā)布即導(dǎo)致重復(fù)鋪貨。

5. 賣(mài)家可以通過(guò)圖片區(qū)分法來(lái)避免重復(fù)鋪貨。例如，從不同背景進(jìn)行多角度拍攝，借助模特展示或產(chǎn)品主圖的不同應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)區(qū)別。

6. 賣(mài)家還可以采用屬性區(qū)分法。針對(duì)同一產(chǎn)品，挖掘其不同賣(mài)點(diǎn)，如T恤的面料、顏色、圖案等。在詳情頁(yè)描述中，盡量在文字表述和組圖擺放上有所區(qū)別。店鋪裝修風(fēng)格和尺碼表的分析也是如此。

7. 賣(mài)家還可以通過(guò)價(jià)格區(qū)分法來(lái)合理調(diào)控價(jià)格區(qū)間。比較同款產(chǎn)品在其他店鋪的價(jià)格設(shè)置，結(jié)合消費(fèi)者心理進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整。價(jià)格較高的店鋪成交量相對(duì)較低，而價(jià)格較低的店鋪成交量相對(duì)較高。

（來(lái)源：跨境電商小師妹）