現(xiàn)如今，美國亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量已突破一億大關(guān)，這也意味著在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行銷售是一個(gè)不可忽視的巨大商機(jī)。亞馬遜的假日銷售季節(jié)自11月初便拉開序幕，賣家若想在銷售季中分得一杯羹，可參考以下四個(gè)關(guān)鍵步驟來做好準(zhǔn)備。

一、精心制定銷售策略

制定銷售計(jì)劃是首要任務(wù)，通過查看銷售報(bào)告來找出銷售效果出色的產(chǎn)品。專注于能夠?yàn)槟銕砀呤找娴漠a(chǎn)品至關(guān)重要。

賣家可以利用Amazon Brand Analytics工具，來瀏覽亞馬遜整個(gè)市場的當(dāng)前及歷史數(shù)據(jù)，從而對特定產(chǎn)品有更深入的了解。這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可追溯至數(shù)年前，利用這些信息可以發(fā)掘以往錯(cuò)失的機(jī)遇，同時(shí)了解競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)所在。

二、開展市場籃子分析

“市場籃子分析”報(bào)告展示了客戶從其他賣家處購買的商品，這有助于賣家了解市場需求及競爭態(tài)勢。

三、科學(xué)預(yù)測銷售情況

銷售計(jì)劃應(yīng)以高利潤產(chǎn)品為中心，并預(yù)測單位銷售量。明確的銷售預(yù)測有助于團(tuán)隊(duì)聚焦共同的銷售目標(biāo)。

節(jié)日期間蘊(yùn)藏著豐富的銷售機(jī)會(huì)，賣家需為每個(gè)節(jié)日提前規(guī)劃。銷售季從11月的第一周開始，并在黑色星期五和網(wǎng)購星期一的周末達(dá)到銷售巔峰。

亞馬遜在網(wǎng)購星期一之后仍提供各類促銷、銷售及活動(dòng)，賣家應(yīng)積極參與其中。

四、確保庫存充足且管理得當(dāng)

庫存計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的基石。節(jié)假日期間，亞馬遜運(yùn)輸量激增，買家往往需等待數(shù)周才能收到貨物。

賣家需確保在10月第二周前備好貨品。這樣不僅能確保在銷售激增期間庫存充足，還能為可能的補(bǔ)貨預(yù)留足夠時(shí)間。

亞馬遜會(huì)對長期存儲(chǔ)的超額庫存收取費(fèi)用，但通過精準(zhǔn)預(yù)測及良好的銷售表現(xiàn)，賣家可避免產(chǎn)生這些費(fèi)用。

五、巧妙投放廣告以提升曝光

為廣告投放設(shè)定預(yù)算至關(guān)重要。節(jié)假日期間，廣告點(diǎn)擊費(fèi)用可能會(huì)上漲兩到三倍，因此明智的預(yù)算分配對于維持盈利的廣告效益至關(guān)重要。

亞馬遜為品牌和其他賣家提供了參與Lightning Deals、黑色星期五和網(wǎng)購星期一活動(dòng)的機(jī)會(huì)，但需付費(fèi)。這些活動(dòng)對于特定類目的銷售提升尤其有效，如高價(jià)值產(chǎn)品、電子產(chǎn)品及電子游戲。

除了在亞馬遜平臺(tái)投放廣告，賣家還可考慮在其他網(wǎng)站如Facebook和Instagram上使用亞馬遜的廣告平臺(tái)。例如，可通過發(fā)布節(jié)假日折扣廣告來推動(dòng)銷售，并將廣告標(biāo)記為相應(yīng)促銷活動(dòng)以追蹤效果。通常，社交媒體上的廣告費(fèi)用比亞馬遜平臺(tái)上要低，這樣賣家在提升銷量的同時(shí)也能避免高額的廣告開銷。

即使平日廣告效果良好，也可為節(jié)假日特別制作新的廣告系列，并為每款產(chǎn)品投放不同的廣告。若想在節(jié)假日期間為品牌店面做廣告，可在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。

(來源：風(fēng)口星情報(bào)君)

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