“關聯(lián)銷售”在亞馬遜賣家圈中備受關注，因為很多賣家希望通過將自家產(chǎn)品關聯(lián)到熱銷產(chǎn)品頁面來提升銷量。今天我們將深入探討亞馬遜關聯(lián)銷售的奧秘，帶大家了解背后的秘密！

一、亞馬遜的“除草”與“機會均等”原則

在談論“關聯(lián)銷售”之前，我們先來了解一下亞馬遜的兩大原則：“除草”與“機會均等”。雖然這些原則并不會公開對外宣布，但它們卻在亞馬遜的運營中起著至關重要的作用。

“除草”原則指的是亞馬遜會定期審核賣家的賬戶和產(chǎn)品，對不符合要求的產(chǎn)品進行下架或封號。與其他平臺相比，亞馬遜的審核政策已經(jīng)相當人性化。這種“除草”機制有助于剔除低質(zhì)產(chǎn)品和不誠信的賣家，維護大多數(shù)賣家的權(quán)益。

而“機會均等”原則則是亞馬遜超越其他平臺的原因之一。在eBay等平臺上，店鋪評價是給予整體的，一個超級大賣家的店鋪評價可能是幾千甚至百萬以上，對于新店鋪和新賣家來說，如何與之競爭？亞馬遜的評價是基于產(chǎn)品的，即使提供店鋪評價，也會有意地“隱藏”店鋪評價，從而為新賣家、老賣家、新產(chǎn)品、老產(chǎn)品創(chuàng)造一個平等的競爭環(huán)境。

二、亞馬遜“關聯(lián)銷售”詳解

基于“機會均等”原則，亞馬遜會在平等、公正的情況下為所有產(chǎn)品分配流量。這些流量的主要來源包括關鍵詞和關聯(lián)銷售。

關聯(lián)銷售是亞馬遜的一種重要流量分配方式。當產(chǎn)品符合一定要求時，亞馬遜會自動將其匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面，使得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在沒有關鍵詞流量的情況下，也能通過“關聯(lián)”獲得流量（點擊量）。

亞馬遜常見的關聯(lián)銷售形式包括產(chǎn)品頁頂部推薦、變體關聯(lián)、跟賣關聯(lián)、新品/Vendor廣告關聯(lián)、關聯(lián)購買（勾選項和滑窗項）、廣告推薦、對比推薦等。

三、如何做好亞馬遜關聯(lián)銷售

許多賣家都想知道如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在熱銷產(chǎn)品的“關聯(lián)購買（勾選項）”欄目中。有些賣家嘗試通過“”的方式同時購買自己的產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品，以期達到關聯(lián)效果。這種方法成本高昂，且存在諸多風險。

從消費者的角度來看，關聯(lián)銷售的各種方式都有其特點和局限性。例如，產(chǎn)品頁頂部推薦基本無法干預；變體關聯(lián)和跟賣關聯(lián)存在違規(guī)風險；新品/Vendor廣告關聯(lián)可以嘗試，但效果需自行觀察；關聯(lián)購買（勾選項和滑窗項）的實際效果可能并不如預期；廣告推薦的點擊率和轉(zhuǎn)化率可能并不高；而對比推薦則是一個值得關注的欄目，因為它位于產(chǎn)品描述上方，醒目且轉(zhuǎn)化率較高。

要了解如何讓產(chǎn)品進入對比推薦欄目，關鍵在于了解亞馬遜的推送規(guī)則和計算方法。只要掌握了這些規(guī)則，你就可以更有效地進行關聯(lián)銷售。

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