在亞馬遜運營中，選品環(huán)節(jié)占據(jù)著舉足輕重的地位。啟航亞馬遜之路上，我們必須清晰認識到我們的目標(biāo)是：在亞馬遜平臺上要銷售什么產(chǎn)品？接下來，讓我們深入探討亞馬遜選品的常見誤區(qū)。

亞馬遜常見的六個選品誤區(qū)

誤區(qū)一：主觀臆斷

在我初涉亞馬遜時，曾因個人喜好而主觀認為騎行服裝具有市場潛力。我鐘愛call of duty游戲，因此設(shè)計并銷售了相關(guān)游戲面罩和衣服。雖然有人購買，但銷量寥寥無幾，一周僅一至兩單，且不久后遭遇了雪暴公司的投訴。

誤區(qū)二：經(jīng)驗主義

我的一位朋友是衛(wèi)衣制造商，在外貿(mào)領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)亞馬遜市場的巨大潛力時，決定在平臺上銷售自己的產(chǎn)品。她通過研究美國熱銷款衛(wèi)衣的款式和品質(zhì)后，自信地選擇了多款認為熱銷的款式進行生產(chǎn)和備貨。結(jié)果并不如人意，不僅銷量慘淡，退貨率也高達20%以上。原因在于她過于依賴自己的經(jīng)驗，而忽視了市場現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢。

誤區(qū)三：個人偏好作決定

有的賣家錯誤地認為，只要是有中國特色的產(chǎn)品就會受到海外市場的喜愛，尤其是對于海外華人來說。然而這并不一定準(zhǔn)確，忽略了目標(biāo)市場消費者的實際需求和喜好，導(dǎo)致選品失誤。

誤區(qū)四：盲目跟從熱銷產(chǎn)品

盡管選擇熱銷產(chǎn)品看似是明智之舉，但并非所有熱銷產(chǎn)品都適合跟進。需要了解這些產(chǎn)品所處的階段以及是否有大量的評價和競爭。有些熱銷產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過多年的競爭和評價積累，要進入這樣的市場非常困難。

誤區(qū)五：忽視數(shù)據(jù)分析

僅憑主觀判斷和自信選擇產(chǎn)品往往會導(dǎo)致市場碰壁。在選品過程中，必須對市場數(shù)據(jù)進行深入分析，以找到機會和定位。

誤區(qū)六：忽視可行性分析

選品時需要綜合考慮多個因素，如市場趨勢、競爭狀況、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險等。而往往我們?nèi)菀缀鲆曔@些重要的維度和數(shù)據(jù)去論證選品的可行性。

亞馬遜的六個選品建議

建議一：將選品置于首要位置

選擇比努力更重要。一個好的選品方向決定了運營的加分項。選品不對，努力白費。

建議二：利用運營數(shù)據(jù)工具進行選品

推薦使用薈網(wǎng)、junglescout、helium等工具來分析市場動態(tài)、行業(yè)大盤、淡旺季趨勢以及搜索熱度趨勢等。這些工具還可以幫助分析產(chǎn)品的利潤、競爭狀況以及是否存在被壟斷和產(chǎn)品合規(guī)風(fēng)險。

建議三：充分運用工具論證產(chǎn)品可落地性

利用現(xiàn)有工具和資源來評估產(chǎn)品在亞馬遜平臺的可落地性。

建議四：注意產(chǎn)品合規(guī)規(guī)則

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時需注意禁限售、知識產(chǎn)權(quán)、分類審核、物流、產(chǎn)品安全性等合規(guī)規(guī)則。

建議五：盡可能讓有經(jīng)驗的人選品

選品是一項系統(tǒng)性的工作，需要具備跨境電商知識、市場洞察、產(chǎn)品敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力等多方面能力。盡可能由經(jīng)驗豐富的店長、主管或老板來選品。

（來源：小豬喬治）

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