在廈門舉辦的由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的2015中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)上，9月2日，海峽廳的出口電商主會(huì)場(chǎng)座無(wú)虛席。

ESG集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO Alan作為首個(gè)上臺(tái)的演講嘉賓，其演講主題為《中國(guó)制造如何穩(wěn)固全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的地位》。他憑借豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為在場(chǎng)的參會(huì)者深入剖析了在當(dāng)前電商黃金時(shí)期已過(guò)的背景下，中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

Alan指出，當(dāng)前電商的迅猛發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)銷售模式帶來(lái)了不小的沖擊。

“我在之前的會(huì)議上就提到過(guò)，電商雖然前景光明，但在未來(lái)五到十年內(nèi)也將迎來(lái)快速發(fā)展。從2004年到2014年的電商增長(zhǎng)中，已經(jīng)暴露出許多問(wèn)題。”Alan表示，電商的快速增長(zhǎng)使得越來(lái)越多的人選擇在線購(gòu)物，這無(wú)疑對(duì)線下銷售造成了沖擊。

他進(jìn)一步分享了自己的觀察：“在2002年，我還在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是一名大學(xué)生。我注意到街上購(gòu)物的樂(lè)趣正在逐漸消失。到了2007年，不少商家甚至因?yàn)榧ち腋?jìng)爭(zhēng)而不再歡迎我這樣初入電商的新人?！钡S著時(shí)間的推移，到了2008年，許多店鋪紛紛倒閉，這表明了電商的崛起對(duì)傳統(tǒng)銷售模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

中國(guó)傳統(tǒng)的制造業(yè)主要集中在廈門、深圳等地，大部分出口業(yè)務(wù)以B2B、OEM、ODM為主。隨著電商的興起，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始面臨顧客流失、B2B銷量下降等問(wèn)題。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)型或降低利潤(rùn)以維持競(jìng)爭(zhēng)力。

Alan強(qiáng)調(diào)：“如今在國(guó)外，如果沒(méi)有折扣或降價(jià)，商品很難銷售出去。”他指出中國(guó)制造成本上升，導(dǎo)致企業(yè)不得不面臨人才流失等難題。在傳統(tǒng)B2B模式中不轉(zhuǎn)型走電商道路只會(huì)愈發(fā)艱難。

對(duì)于如何提高利潤(rùn)的問(wèn)題，Alan分享了兩個(gè)方案：首先是在新的電商平臺(tái)創(chuàng)造新的商業(yè)模式；其次是建立自己的品牌效應(yīng)。他強(qiáng)調(diào)品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的重要性，特別是在東南亞等新興市場(chǎng)中通過(guò)幫助企業(yè)適應(yīng)本土文化與物流體系，降低運(yùn)營(yíng)難度和提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)等機(jī)會(huì)十分巨大。同時(shí)他也談到了將制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧放七\(yùn)營(yíng)的重要性。

例如，像小米這樣的公司通過(guò)不斷創(chuàng)新與全球化的市場(chǎng)布局逐漸成為了國(guó)際知名品牌。他建議企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)考慮到國(guó)際市場(chǎng)的需求與喜好，建立多語(yǔ)種網(wǎng)站、制定全球化營(yíng)銷策略等措施來(lái)擴(kuò)大品牌影響力。

最后Alan總結(jié)道：“如何選擇這兩個(gè)方案還需根據(jù)企業(yè)的自身定位和市場(chǎng)需求來(lái)決定?！彼姆窒頌樵趫?chǎng)的傳統(tǒng)制造業(yè)者提供了寶貴的轉(zhuǎn)型思路與方向。

以上內(nèi)容為Alan在跨境電商大會(huì)上的分享整理記錄，感謝ESG集團(tuán)及Alan的精彩演講。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 陳鍵彬）