跨境電商已經(jīng)歷了三個時代的發(fā)展，從初期的1.0時代到現(xiàn)在的3.0時代，每個階段都帶來了不同的變革。到了2018年，跨境電商市場經(jīng)歷了一次大洗牌，許多賣家的業(yè)務發(fā)展因各種因素如資金、物流、庫存等而面臨停滯。

一、跨境電商的歷程與新時代

環(huán)球易購的高志強回憶道，跨境電商在過去的十余年中不斷蛻變。

1. 初生階段——1.0時代（1999年至2006年）：主要呈現(xiàn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品展示與線下的交易模式，如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)等平臺。此階段逐漸實現(xiàn)了交易的電子化，如敦煌網(wǎng)和DX等平臺的興起。

2. 快速發(fā)展——2.0時代（2007年開始）：B2C業(yè)務快速崛起，環(huán)球易購、全球速賣通、Lazada、Anker等企業(yè)陸續(xù)出現(xiàn)，代表著不同的商業(yè)模式快速發(fā)展。

3. 轉型與創(chuàng)新——3.0時代（2013年至今）：隨著跨境電商政策的陸續(xù)出臺和海外倉的大規(guī)模采用，行業(yè)進入了規(guī)范發(fā)展時期，移動用戶量的爆發(fā)和大型服務商的加入也推動了行業(yè)的進步。

特別是在2013年，被視為跨境電商的資本元年，多家企業(yè)在此期間上市或進行并購。

二、市場的多元化與新機遇

除了傳統(tǒng)的歐美市場，新興市場如東南亞的Lazada、Shopee和中東的Wadi等也在崛起，市場和渠道更加多元化。細分市場和更多的垂直平臺也在進行多方位的發(fā)展，為賣家提供了更多的市場機會。

高志強認為，盡管跨境電商過去以粗放式紅利為主，但未來更多的紅利將出現(xiàn)在精細化運營領域，如運營數(shù)據(jù)的精細化、類目的細分化、海外倉的全局化以及產(chǎn)品的創(chuàng)新化。

三、環(huán)球易購的策略與發(fā)力方向

環(huán)球易購于2007年在深圳成立，短短幾年內實現(xiàn)營業(yè)收入的年復合增長率超過146%，并在2017年跨入百億級營收。其跨境電商綜合類電商平臺GearBest注冊用戶眾多，移動端訪問量也在持續(xù)增長。

環(huán)球易購不僅打造了多個出口B2C垂直自營平臺，還加強了與國內品牌的合作和自有品牌的打造。其在智能和技術領域投入了大量的人力物力，應用智能和自動化的技術于整個服務鏈中。未來，環(huán)球易購將在“平臺化、本地化、品牌化”三大戰(zhàn)略方向持續(xù)發(fā)力。

四、選品策略與市場機會

面對電商發(fā)展中的五大痛點，選品成為賣家的核心問題。高志強認為，當前的選品模式包括平臺模式、供應鏈模式、產(chǎn)融模式、AI模式和專供的模式。而選品不僅需要結合大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，還需要考慮交易、功效、運輸和品牌四個維度。交易關注價格和性價比；功效關注產(chǎn)品的賣點和消費者需求的契合度；運輸考慮成本和合規(guī)性；品牌則關注流量和產(chǎn)品的競爭性。了解這些選品策略和維度，賣家可以更好地抓住市場機會。

根據(jù)環(huán)球易購的梳理，當前最受歡迎的十個品類包括服裝、電話通訊、消費電子等。賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)進行選品和市場策略的制定。

跨境電商的未來充滿無限可能。在面對市場的變化和挑戰(zhàn)時，賣家需要不斷地求新求變，把握市場機會。環(huán)球易購等企業(yè)也在不斷地探索和發(fā)展中，為跨境電商的未來打開更多的可能性。

（文/XXX網(wǎng) 吳桂真）

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