中美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們的外貿(mào)發(fā)展越來越不利。我們習(xí)慣了和國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，但我們應(yīng)該多想想如何與外國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，比如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，不如競(jìng)爭(zhēng)流量。畢竟，我們的優(yōu)勢(shì)可能會(huì)逐漸萎縮。平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)是和國(guó)人一起打價(jià)格戰(zhàn)，但利潤(rùn)損失的還是自己的。只有更低的價(jià)格，沒有最低的價(jià)格。加上平臺(tái)現(xiàn)在涌入了大批新用戶，沒有底線的賣家也越來越多，運(yùn)費(fèi)也在不斷提高，所以利潤(rùn)越來越薄是真的。

但自建站真的那么好做嗎？

自建站和平臺(tái)最大的不同是不能按照平臺(tái)思維去做，因?yàn)樽越ㄕ緵]有自帶流量。而且，這也不是你想象中的那么簡(jiǎn)單。有人給你講他和誰誰誰合作效果特別好，你信了，忙不迭什么都準(zhǔn)備好了，就是不來流量。你問了別人是做什么引來的流量，別人給你講facebook、youtube……你又忙不迭去做了，注冊(cè)了賬號(hào)，然后就沒有然后了。你逢人就講不好做，引不來流量。

我覺得我們應(yīng)該思考一個(gè)問題：你投入的成本和你的收獲是不是正比的？成本無非是金錢和時(shí)間，哪種效果好、見效快？自然是金錢買廣告；哪種比較長(zhǎng)久？自然是花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)，對(duì)網(wǎng)站的優(yōu)化和適當(dāng)?shù)慕疱X投入以及長(zhǎng)時(shí)間的社交經(jīng)營(yíng)。目前付費(fèi)北美洲不錯(cuò)的引流是facebook廣告，你看國(guó)外的教程也都是適合新手去做，但競(jìng)爭(zhēng)也較激烈，新手上去花的錢不少，一單沒出的不占少數(shù)。

我主要做自然引流，對(duì)于中小公司我能給的建議也是自己好好做自然引流（搜索引擎和社交流量）。因?yàn)閺V告對(duì)于大多數(shù)人來講是無底洞，小公司大都承受不起?？赡苓\(yùn)氣好，用少量的錢能爆一款產(chǎn)品，但這種情況之前可能還行，現(xiàn)在很難了。付費(fèi)流量競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，需要全身心投入去運(yùn)營(yíng)廣告，一缺錢立馬效果就不好了。一款不錯(cuò)的產(chǎn)品前期很多是虧損的，需要慢慢優(yōu)化廣告，對(duì)投放的人壓力是比較大的，即使不是自己的錢。

我去年運(yùn)營(yíng)了26個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站都是獨(dú)立引流的。我就是在試各種社交平臺(tái)的引流效果，還有引流方式。3點(diǎn)睡覺是正常的。每一個(gè)社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難度都不亞于你去熟悉新的電商網(wǎng)站，做的還有很多是無用功。假如不想花錢，又沒有這個(gè)毅力和精力以及舉一反三的能力，建議你好好做平臺(tái)。利潤(rùn)雖然低，但操心少??！只需要安心上產(chǎn)品和購(gòu)買些站內(nèi)廣告或者都可以。

附帶去年這26個(gè)網(wǎng)站效果最好的一個(gè)。其他網(wǎng)站一般一天都是幾百個(gè)訪客，或者一千多個(gè)，新的幾十個(gè)。就這個(gè)將各種方式都用上效果最好。

1月26日到2月4日，后面因?yàn)楣?yīng)商和疫情的原因，我將部分流量轉(zhuǎn)到博客網(wǎng)站去賺廣告費(fèi)用了。因?yàn)槲业目蛦蝺r(jià)都比較高——每個(gè)平均客單價(jià)在45-85美金左右，沒有低于40的——利潤(rùn)很高。我不想一天累死累活發(fā)幾百單，算一下賺幾百塊錢。網(wǎng)站品類都不一樣。我也是在測(cè)試哪個(gè)品類整體轉(zhuǎn)化比較好，今年全身心投入，現(xiàn)在差不多了。