標(biāo)題可能吸引了你點(diǎn)進(jìn)來(lái)，我們確實(shí)有過(guò)一些產(chǎn)品通過(guò)精準(zhǔn)的推廣策略，一個(gè)月內(nèi)取得了可觀的利潤(rùn)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤(rùn)或許有所下降，但推廣新品的策略仍然值得一探。

我們需要明白電商的成功，七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。選品決定了你的產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，決定了你的利潤(rùn)率，也決定了你的推品速度。

當(dāng)我們理解了選品的重要性后，我們?cè)龠M(jìn)一步討論如何推品。不同的產(chǎn)品，推品的方法是不一樣的。例如，服裝和家居的推品方法就有很大的差異。高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品推品策略也不盡相同。

我所操作的產(chǎn)品主要是低客單價(jià)的產(chǎn)品，主要集中于10美金以下以及20美金以下的標(biāo)品。我將分享的經(jīng)驗(yàn)主要適用于這類(lèi)產(chǎn)品。

在推品之前，我們需要做好鏈接的優(yōu)化，包括圖片和文案的準(zhǔn)備。我相信這些都是大家熟知的基礎(chǔ)操作。但關(guān)鍵詞的選擇卻是推品過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。

每個(gè)產(chǎn)品都有寬泛大詞、核心大詞、核心中長(zhǎng)詞以及長(zhǎng)尾詞。開(kāi)始推品時(shí)，選擇哪個(gè)詞決定了推品的速度和成功率。我們不能選擇所有詞都推，這樣既不現(xiàn)實(shí)，也可能導(dǎo)致預(yù)算不夠。

接下來(lái)，我將分享具體的推品步驟：

第一步，先將鏈接下架，等貨物補(bǔ)足后再開(kāi)售，這樣可以避免轉(zhuǎn)庫(kù)影響轉(zhuǎn)化率。

第二步，報(bào)vine計(jì)劃。

第三步，設(shè)定對(duì)標(biāo)品的價(jià)格，或者稍微低一點(diǎn)。同時(shí)開(kāi)設(shè)大額優(yōu)惠券，我一般會(huì)設(shè)置30%左右。

第四步，開(kāi)廣告。我大部分鏈接上架就會(huì)開(kāi)廣告，0評(píng)價(jià)也會(huì)開(kāi)跑廣告。這樣做的目的是為了快速讓亞馬遜收錄關(guān)鍵詞，并讓關(guān)鍵詞快速進(jìn)入前三頁(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我們主要關(guān)注的是激活關(guān)鍵詞排名，而不是acos。

第五步，等待有評(píng)論之后，開(kāi)始對(duì)主推的核心大詞增加預(yù)算。每天增加一定的預(yù)算，直接到一個(gè)詞70美金左右。再加上自動(dòng)廣告預(yù)算，大概總預(yù)算每天100美金左右。

第六步，根據(jù)推廣的核心詞自然排名是否進(jìn)入首頁(yè)前10來(lái)調(diào)整策略。如果排名相對(duì)靠前，就開(kāi)始開(kāi)詞組匹配以及相對(duì)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞的精準(zhǔn)匹配。

第七步，如果廣告轉(zhuǎn)化很差或主詞點(diǎn)擊成本很高還不轉(zhuǎn)化，那就需要找原因了?？赡苁莾r(jià)格問(wèn)題、圖片問(wèn)題或者是選詞問(wèn)題。這時(shí)就需要我們根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)整策略了。

關(guān)于秒殺活動(dòng)也是我們推廣策略中的重要一環(huán)。一個(gè)多月之后，我們會(huì)開(kāi)始報(bào)限時(shí)秒殺來(lái)沖擊更高的排名和流量。如果7天秒殺效果不佳或沒(méi)資格參與限時(shí)秒殺活動(dòng)時(shí)我們會(huì)考慮使用其他服務(wù)商進(jìn)行報(bào)活動(dòng)來(lái)刺激銷(xiāo)量和排名提升自然流量和關(guān)鍵詞排名在正常的推廣過(guò)程中如果進(jìn)入單量平穩(wěn)期我們通常會(huì)采用報(bào)秒殺或站外活動(dòng)來(lái)刺激銷(xiāo)量和排名進(jìn)一步前進(jìn)而說(shuō)到測(cè)評(píng)這也是一個(gè)值得關(guān)注的環(huán)節(jié)測(cè)評(píng)可以快速增加產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率但在操作時(shí)需要注意風(fēng)險(xiǎn)避免被平臺(tái)警告或封號(hào)

最后我想說(shuō)的是推廣新品的整個(gè)過(guò)程中我們需要時(shí)刻關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo)如廣告出單占比等并進(jìn)行及時(shí)調(diào)整以確保我們的推廣策略是有效且盈利的至于qa環(huán)節(jié)這已經(jīng)是比較基礎(chǔ)的操作了我們開(kāi)賣(mài)后就會(huì)立刻安排但在這里我想強(qiáng)調(diào)的是qa只能埋入一些關(guān)鍵詞或解決客戶最關(guān)注的問(wèn)題它并不能直接提高轉(zhuǎn)化率所以在操作時(shí)需要注意這一點(diǎn)以上就是我們推廣新品的整個(gè)流程和注意事項(xiàng)分享給大家希望對(duì)大家有所幫助最后祝愿大家都能在電商領(lǐng)域取得好的成績(jī)”。

注：以上內(nèi)容主要是重新組織了原文章的語(yǔ)句和內(nèi)容順序，并加入了一些銜接和總結(jié)性的文字，以確保內(nèi)容的連貫性和完整性。同時(shí)根據(jù)中文的表達(dá)習(xí)慣做了一些微調(diào)。但具體效果還需根據(jù)實(shí)際閱讀者的反饋來(lái)調(diào)整。在現(xiàn)今亞馬遜封號(hào)頻發(fā)的背景下，選品與廣告推廣的策略顯得尤為重要。賣(mài)家應(yīng)多花心思于此，并相應(yīng)減少測(cè)評(píng)的投入。

我始終秉持著不使用刷免評(píng)單來(lái)推廣產(chǎn)品的原則，因?yàn)檫@種做法風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，極易導(dǎo)致賬戶被封禁。

我也避免采用連續(xù)站外推廣的策略。我認(rèn)為這樣的資源分配不夠合理，難以有效控制每日的推廣量，并且還可能降低鏈接的轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于是否使用和站外推廣這兩種方法，我雖不否認(rèn)其有效性，但因個(gè)人未嘗試過(guò)，故不發(fā)表具體評(píng)價(jià)。

關(guān)于產(chǎn)品定位，我們?cè)诋a(chǎn)品上架前已有明確的預(yù)期目標(biāo)。一半的產(chǎn)品我們期望能沖進(jìn)排名前三，部分產(chǎn)品則期望能排在前二十左右，極少數(shù)產(chǎn)品定位于四十名左右。

我們都清楚，在小類(lèi)目中，排名越靠后，訂單量就越不穩(wěn)定。我們致力于將產(chǎn)品鏈接推至相對(duì)穩(wěn)定的排名位置，避免其出現(xiàn)大幅度的排名波動(dòng)或僅有個(gè)位數(shù)訂單的情況，以防鏈接逐漸失去活力。

有人可能認(rèn)為，只要為了盈利，不管排名如何，定高價(jià)、少開(kāi)廣告也無(wú)所謂。我并不反對(duì)這種觀點(diǎn)，但這不是我們做亞馬遜的思路。因?yàn)榻裉炜赡艹鑫鍐危魈炜赡芤粏我膊怀?，長(zhǎng)期下來(lái)就會(huì)導(dǎo)致滯銷(xiāo)庫(kù)存。

我們的目標(biāo)是賺取長(zhǎng)期的利潤(rùn)。我們需要將產(chǎn)品推至頭部并保持穩(wěn)定。比如去年推出的一個(gè)美國(guó)鏈接，雖然未能進(jìn)入前三，但一直在前十穩(wěn)定，每月能帶來(lái)約三十萬(wàn)的利潤(rùn)。即使現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格普遍下降，我們?nèi)阅芤詭酌涝母邇r(jià)保持銷(xiāo)量和利潤(rùn)的穩(wěn)定。

還有一個(gè)鏈接在18年時(shí)曾達(dá)到過(guò)bestseller的位置，雖然現(xiàn)在排名第二或第三，與第一的差距較大，但其排名并不被經(jīng)常統(tǒng)計(jì)和關(guān)注。這個(gè)鏈接仍能每月實(shí)現(xiàn)五萬(wàn)的盈利。這就像我之前的文章提到的那樣，有時(shí)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略都會(huì)影響我們的位置。

這也是我們不喜歡做季節(jié)性產(chǎn)品的原因之一，因?yàn)檫@需要投入大量的精力和資源。我們更希望找到那些更新速度慢、一個(gè)鏈接能長(zhǎng)期帶來(lái)收益的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們不涉足季節(jié)性產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品的推廣結(jié)束后，就是維護(hù)好鏈接，讓其進(jìn)入平穩(wěn)期。我們需要關(guān)注整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站外秒殺等活動(dòng)都會(huì)影響我們的價(jià)格和銷(xiāo)量。如果能報(bào)名參加活動(dòng)，最好每月至少一次。歐洲市場(chǎng)則是每14天報(bào)一次名。如果不參與，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與，你可能會(huì)逐漸落后。

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（來(lái)源：跨境移花宮）