在2012年，SHEIN以女裝為起點(diǎn)，勇敢地踏入了跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。借助社媒流量紅利、主攻女裝品類以及整合供應(yīng)鏈等策略，SHEIN從獨(dú)立站的形式逐漸嶄露頭角，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。據(jù)報(bào)道，2022年，SHEIN的營收高達(dá)290億美元，凈賺近10億美元，其成功離不開“融資”“上市”“供應(yīng)鏈”“時(shí)尚”等關(guān)鍵詞。而如今，SHEIN的“平臺(tái)化”步伐更是引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

5月4日，SHEIN宣布將推行全球市場(chǎng)的平臺(tái)模式SHEIN Marketplace，其在巴西的“平臺(tái)模式”試點(diǎn)也證明了其“平臺(tái)化”的決心。這一模式下，SHEIN向第三方賣家開放，商品類別從鞋包首飾到美容彩妝、家居用品等全品類拓展。這一轉(zhuǎn)變，無疑為賣家提供了新的機(jī)會(huì)和流量入口。

時(shí)尚鞋類賣家Joey便是其中一位抓住機(jī)會(huì)的人。他在入駐SHEIN之前已是美國其他電商平臺(tái)上的暢銷自主品牌賣家。在經(jīng)過深思熟慮后，Joey選擇在2022年年底入駐SHEIN美國站，看中的正是SHEIN在時(shí)尚領(lǐng)域的影響力以及可觀的站內(nèi)流量。SHEIN消費(fèi)群體的年輕化也與Joey公司主打的時(shí)尚鞋類產(chǎn)品相契合。

Joey的入駐并非個(gè)例。SHEIN以自營模式主攻女裝時(shí)，就已憑借堅(jiān)固供應(yīng)鏈和快返模式在跨境賣家中建立了時(shí)尚與領(lǐng)導(dǎo)地位。如今，開放平臺(tái)模式后，大批跨境電商賣家將SHEIN視為新的機(jī)遇。Joey的成功經(jīng)驗(yàn)也證明了，在SHEIN平臺(tái)上，即使是新入駐的賣家也能快速成長，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

Joey的成功并非偶然。他充分利用了SHEIN平臺(tái)的用戶特點(diǎn)，選擇主打色彩亮麗、年輕時(shí)尚的鞋子設(shè)計(jì)，并針對(duì)美國年輕消費(fèi)者的特點(diǎn)制定營銷策略。他還注意到平臺(tái)的QuickShip標(biāo)志提升了用戶的購買欲望，并能與平臺(tái)自營產(chǎn)品一起參與促銷活動(dòng)。這些策略都為他的產(chǎn)品帶來了更多的曝光和銷售機(jī)會(huì)。

在物流方面，Joey也充分利用了SHEIN的物流倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)。SHEIN計(jì)劃在美國建立更多配送中心，以壓縮履約時(shí)間，這無疑為賣家提供了更大的便利。Joey還注意到，與其他跨境電商平臺(tái)商家相比，入駐SHEIN后他有了更多的定價(jià)自主權(quán)。盡管前期免除傭金和后期僅收取10%的傭金比例降低了成本，但他仍注重產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，保持了與其他平臺(tái)相比10%-15%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于未來，Joey表示將繼續(xù)深入研究平臺(tái)用戶特點(diǎn)，做新品研發(fā)。他也期待SHEIN能推出更完善的物流體系，以降低物流和倉儲(chǔ)成本。而SHEIN的持續(xù)發(fā)展和擴(kuò)張也給了更多賣家信心和希望。隨著更多賣家的加入和平臺(tái)的不斷完善，SHEIN有望成為全球電商領(lǐng)域的一顆璀璨明星。

《關(guān)于SHEIN銷售渠道的拓展計(jì)劃》

在我們的品牌發(fā)展戰(zhàn)略中，我們致力于將SHEIN打造成為前三大的銷售平臺(tái)，并朝著成為SHEIN平臺(tái)的重要頭部賣家的目標(biāo)邁進(jìn)。我們計(jì)劃在未來一到兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，并整合資源深化與SHEIN的合作，形成互補(bǔ)共生的長期合作關(guān)系。我們相信，通過與SHEIN的深度合作，我們可以共同拓展市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)雙贏。

對(duì)于有意向入駐SHEIN的賣家朋友，我們誠摯邀請(qǐng)您掃碼加入我們的風(fēng)口星賣家交流群。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，讓您抓住平臺(tái)紅利，共同挖掘跨境市場(chǎng)的巨大潛力。在這里，您可以與同行交流經(jīng)驗(yàn)，分享心得，共同探索跨境貿(mào)易的新機(jī)遇。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，僅供參考。本文來源：清博研究院。）