全球維生素與補(bǔ)充劑市場(chǎng)已迅速崛起，形成了一個(gè)年產(chǎn)值高達(dá)300億美元的巨大產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)行業(yè)中，Ritual以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)嶄露頭角。

Ritual是一家位于美國(guó)卡爾弗城的多元維生素和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑零售商，其以高質(zhì)量的原料和吸引人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而聞名于世。該公司采用按月訂閱的模式運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在美國(guó)、加拿大和英國(guó)提供免費(fèi)送貨和退款保證服務(wù)。自2016年成立以來，Ritual專注于直接面向消費(fèi)者的渠道，已積累了超過100萬客戶，2021年的銷售額更是一舉突破了1億美元大關(guān)，同時(shí)獲得了高達(dá)1.35億美元的融資。

Ritual的產(chǎn)品線豐富多樣，除了各種多元維生素外，還涵蓋了針對(duì)不同年齡段的蛋白粉、產(chǎn)前和產(chǎn)后補(bǔ)充劑，以及獨(dú)特的“合生元”產(chǎn)品——一種結(jié)合了益生元和益生菌的補(bǔ)充劑。憑借這一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，Ritual在維生素市場(chǎng)中脫穎而出，成為了領(lǐng)先品牌之一。

一、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白

Ritual的誕生源于對(duì)維生素行業(yè)存在的品質(zhì)和成分透明度問題的擔(dān)憂。品牌創(chuàng)始人Katerina Schneider在懷孕期間對(duì)家里的產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，以保證自己和孩子的安全。她發(fā)現(xiàn)自己無法找到理想的產(chǎn)前維生素，于是決定創(chuàng)建自己的品牌。

Ritual以成分和采購(gòu)?fù)该鞫葹槊⒅禺a(chǎn)品可追溯性和質(zhì)量?！扒逦⑼该?、看得見”不僅是其品牌的核心，也是其成功的關(guān)鍵因素。由于許多維生素品牌不受食品醫(yī)藥管理局的監(jiān)管，其成分來源往往無法溯源，對(duì)消費(fèi)者存在一定的隱患。而Ritual的所有產(chǎn)品都可以在網(wǎng)站上溯源，確?？蛻袅私馑?gòu)買產(chǎn)品的全部信息。

二、專注內(nèi)容與社區(qū)運(yùn)營(yíng)

Ritual的網(wǎng)站主色調(diào)采用高明度的亮黃色，這種顏色不僅貫穿于整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，還應(yīng)用于包裝、Instagram、Pinterest和Twitter的個(gè)人資料圖片中，以營(yíng)造樂觀、自信的品牌形象。其采用全透明產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及“油中微珠膠囊技術(shù)”，在社交媒體上大放異彩。

他們通過社交媒體和影響者合作伙伴關(guān)系在飽和的市場(chǎng)中脫穎而出。Facebook和Instagram是Ritual初期增長(zhǎng)的關(guān)鍵平臺(tái)。他們定期在Instagram上宣傳新產(chǎn)品，并已積累了可觀的粉絲數(shù)量。他們還創(chuàng)建了“Before 9”系列講座和《Make Your Self》訪談系列等內(nèi)裂性內(nèi)容以吸引用戶并建立社區(qū)。

三、線下市場(chǎng)布局

隨著線上獲客成本的逐漸升高，Ritual開始尋求線下及DTC業(yè)務(wù)之外的機(jī)會(huì)。他們于2022年在洛杉磯開設(shè)了自己的獨(dú)立商店，并與Whole Foods建立了獨(dú)家合作伙伴關(guān)系，將其產(chǎn)品引入更多門店銷售。他們還在Target等大型零售商處上架產(chǎn)品。實(shí)體店的平均訂單價(jià)值高于線上，且線下客戶群體相對(duì)線上分布得更加均勻。

四、未來挑戰(zhàn)與機(jī)遇

盡管Ritual至今取得了巨大的成功，但未來仍面臨一些挑戰(zhàn)。來自其他DTC補(bǔ)充劑公司的競(jìng)爭(zhēng)、亞馬遜等電商巨頭的威脅以及關(guān)于維生素和礦物質(zhì)補(bǔ)充劑效果的爭(zhēng)議都是他們需要面對(duì)的問題。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，Ritual仍有巨大的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇。

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（信息來源：Molly談跨境電商）