據(jù)預(yù)測(cè)，在即將到來(lái)的2017年終購(gòu)物季，美國(guó)電商市場(chǎng)將迎來(lái)銷售額的顯著增長(zhǎng)，增幅預(yù)計(jì)達(dá)到18%。除了天氣因素外，移動(dòng)商務(wù)的普及以及自我禮物的贈(zèng)送趨勢(shì)也在推動(dòng)這一增長(zhǎng)。

一、天氣對(duì)年終購(gòu)物季銷售的影響不可忽視

天氣的變化對(duì)銷售有著重要的影響。比如雨季時(shí)，雨傘的需求量就會(huì)上升。據(jù)長(zhǎng)期天氣預(yù)報(bào)顯示，2017年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一可能會(huì)比2016年更加寒冷。據(jù)Weather Trends報(bào)告稱，感恩節(jié)期間美國(guó)東北部的溫度將較去年下降6度，中北部地區(qū)更將出現(xiàn)近20度的降幅。雖然冷天氣可能促使更多的消費(fèi)者選擇在線購(gòu)物，但對(duì)于電商銷售而言仍是一種重要的影響因素。

二、移動(dòng)端成為電商銷售的重要渠道

大多數(shù)美國(guó)購(gòu)物者使用移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的時(shí)間遠(yuǎn)超臺(tái)式電腦或筆記本電腦。盡管購(gòu)物者更傾向于在筆記本電腦或臺(tái)式電腦上進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)，部分原因是許多網(wǎng)店未能為消費(fèi)者提供良好的移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。像亞馬遜這樣的零售商已經(jīng)開(kāi)始重視移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)，因此他們?cè)诮衲?1月和12月的銷量預(yù)計(jì)將有所增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)移動(dòng)商務(wù)銷售額將占到美國(guó)電商銷售額的25%。

三、自我禮物的贈(zèng)送趨勢(shì)愈發(fā)流行

現(xiàn)在，人們?cè)谀杲K購(gòu)物季不僅會(huì)為他人購(gòu)買禮物，也開(kāi)始更多地為自己購(gòu)買禮物。據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，大約70%的消費(fèi)者表示在去年的年終購(gòu)物季給自己購(gòu)買了一兩份禮物。盡管為自己買禮物這一行為并非新鮮事，但如今零售商已開(kāi)始注意到這一趨勢(shì)并逐漸采取行動(dòng)。在今年的一些年終購(gòu)物季計(jì)劃書中，零售商會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者“善待自己”，并通過(guò)贈(zèng)送禮品卡等方式來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者自我贈(zèng)禮的消費(fèi)行為。

四、電商銷售額增長(zhǎng)預(yù)期與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

盡管有零售業(yè)人士認(rèn)為今年電商銷售的增長(zhǎng)速度可能有所放緩，但Practice Ecommerce預(yù)測(cè)電商銷售額仍將增長(zhǎng)約18%。這是因?yàn)殡娚唐髽I(yè)在移動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)方面做得越來(lái)越好，有助于推動(dòng)圣誕節(jié)的銷售。像沃爾瑪這樣的大型傳統(tǒng)零售商為了與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)也在努力提升電商銷量，這將吸引更多的購(gòu)物者選擇在線購(gòu)物。這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)預(yù)計(jì)將帶動(dòng)整個(gè)電商行業(yè)的增長(zhǎng)。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng)）