相比Google和Facebook的廣告付費(fèi)方式，聯(lián)盟營銷是一種后置付費(fèi)的線上營銷方式，通過CPS（每銷售一單付費(fèi)）模式進(jìn)行結(jié)算。這種方式在增加品牌曝光的能夠直接帶來銷售額，看似一本萬利。許多人在了解聯(lián)盟營銷后，尤其是看到競爭對手布局了聯(lián)盟營銷渠道，便躍躍欲試。似乎只要是個(gè)獨(dú)立站，搭建自己的聯(lián)盟項(xiàng)目或開設(shè)聯(lián)盟平臺(tái)，就能坐等銷售額上漲。但實(shí)際上理想與現(xiàn)實(shí)差距甚大。

有些讀者反映，按照文章中的建議開設(shè)聯(lián)盟平臺(tái)，并招募了聯(lián)盟客，但項(xiàng)目效果不佳。甚至有朋友花了3000美金開戶費(fèi)開啟了CJ平臺(tái)，但兩個(gè)月過去，只有零星點(diǎn)擊，每月還要支付CJ的最低消耗500美金。由于合同期限限制，進(jìn)退兩難。

實(shí)際上，聯(lián)盟營銷作為一種線上營銷方式，被很多品牌驗(yàn)證為有效的獲客渠道。但出現(xiàn)上述問題，可能有多種原因。例如上線時(shí)機(jī)不合適、缺乏耐心短期看似乎無效、產(chǎn)品或服務(wù)有局限性、推廣策略問題等。如果你的品牌網(wǎng)站具有以下七個(gè)特征，短期內(nèi)不建議開展聯(lián)盟營銷渠道。

一、新上線的網(wǎng)站

對于新上線的網(wǎng)站來說，由于整個(gè)購物流程可能不完善，即使導(dǎo)入流量，從首頁到購物車頁面也存在巨大的漏斗效應(yīng)。一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低。新站在網(wǎng)站速度、語言頁面、客服、物流時(shí)效、退換貨政策、支付等環(huán)節(jié)都需要時(shí)間去優(yōu)化。而聯(lián)盟客在選擇推廣網(wǎng)站時(shí)也會(huì)對站點(diǎn)進(jìn)行評估，他們不希望把流量導(dǎo)向一個(gè)轉(zhuǎn)化率很低的網(wǎng)站。對于新站來說，前期可以通過付費(fèi)廣告驗(yàn)證整個(gè)購物流程和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率后，再考慮接入聯(lián)盟營銷渠道。

二、缺乏競爭力的同質(zhì)化產(chǎn)品

在品牌知名度不高的情況下，產(chǎn)品競爭力是關(guān)鍵。如果網(wǎng)站銷售的是普通或同質(zhì)化產(chǎn)品，可能難以吸引聯(lián)盟客推廣。在評估產(chǎn)品競爭力時(shí)，需考慮價(jià)格、質(zhì)量、售后和服務(wù)、獨(dú)特創(chuàng)新功能以及滿足特定需求等方面。缺乏競爭力的產(chǎn)品很難吸引聯(lián)盟客推廣。

三、庫存有限的產(chǎn)品

聯(lián)盟營銷適用于大多數(shù)在線購買商品或服務(wù)，但如果產(chǎn)品庫存SKU有限且經(jīng)常缺貨需要長時(shí)間補(bǔ)貨，這對聯(lián)盟渠道來說風(fēng)險(xiǎn)較大。聯(lián)盟客花費(fèi)時(shí)間和資源推廣后，如果面臨產(chǎn)品缺貨情況，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大降低。庫存有限的產(chǎn)品不適合作為聯(lián)盟營銷的主要推廣對象。

四、轉(zhuǎn)化率較低的產(chǎn)品

聯(lián)盟營銷的收入與轉(zhuǎn)化率密切相關(guān)。如果網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于同行平均水平，聯(lián)盟渠道推廣的積極性會(huì)大大降低。轉(zhuǎn)化率直接影響每100個(gè)點(diǎn)擊帶來的傭金收入，也是商家在聯(lián)盟平臺(tái)排名曝光位置的重要因素。提高轉(zhuǎn)化率是提升聯(lián)盟營銷效果的關(guān)鍵。

五、缺乏專業(yè)管理或聯(lián)盟營銷經(jīng)理

開設(shè)聯(lián)盟平臺(tái)雖然技術(shù)門檻不高，但專業(yè)的管理和運(yùn)營至關(guān)重要。缺乏專業(yè)人員可能導(dǎo)致無法識(shí)別優(yōu)質(zhì)渠道、合理分配傭金、處理聯(lián)盟客問題等。擁有專業(yè)的聯(lián)盟營銷經(jīng)理或委托給專業(yè)的聯(lián)盟營銷服務(wù)公司代理業(yè)務(wù)是確保聯(lián)盟項(xiàng)目良性增長的關(guān)鍵。

六、對聯(lián)盟渠道額外支持不足

為了吸引優(yōu)質(zhì)資源加入聯(lián)盟渠道除了傭金外還需提供額外的支持如素材制作內(nèi)容推廣等。只按效果付費(fèi)可能會(huì)錯(cuò)過很多優(yōu)質(zhì)資源。因此除了傭金外還需考慮提供其他形式的支持以提升聯(lián)盟項(xiàng)目的吸引力并吸引更多優(yōu)質(zhì)資源加入。提供額外的支持如品牌曝光和內(nèi)容制作成本等可以加深與聯(lián)盟客的合作并提升項(xiàng)目的整體效果。

七、期望短期內(nèi)快速看到效果的心態(tài)不可取在尋求快速增長的情況下聯(lián)盟營銷可能并不適合因?yàn)樵撉佬枰獣r(shí)間來建立合作關(guān)系招募優(yōu)質(zhì)資源并產(chǎn)生效果新開聯(lián)盟項(xiàng)目通常需要一段時(shí)間來看到初步成果并且需要更長時(shí)間來確保投入產(chǎn)出比的均衡增長至少需要一年以上具備以上七點(diǎn)特征的網(wǎng)站在選擇接入聯(lián)盟渠道時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮因?yàn)楹线m的時(shí)機(jī)和合適的資源才能實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果通過合理布局聯(lián)盟渠道并根據(jù)自身?xiàng)l件選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)以及招募優(yōu)質(zhì)資源做合適的事情才能真正實(shí)現(xiàn)事半功倍并獲得理想的增長效果風(fēng)口星跨境提示各位在進(jìn)行聯(lián)盟渠道布局時(shí)要確保對渠道的深入理解和充分考慮在正確的時(shí)機(jī)選擇合適的方式來促進(jìn)增長取得成功特別提醒大家要慎重選擇投入時(shí)機(jī)并確保合適的策略以確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)此外關(guān)于跨境市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)際操作和管理涉及到的知識(shí)和方法比較復(fù)雜和多樣需要不斷學(xué)習(xí)掌握新的知識(shí)和技巧以提高營銷效果并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長如需了解更多相關(guān)知識(shí)請持續(xù)關(guān)注我們我們將為您提供更多有價(jià)值的內(nèi)容和建議感謝您的閱讀和支持！本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場如需轉(zhuǎn)載請獲得原作者授權(quán)同意并進(jìn)行規(guī)范轉(zhuǎn)載如有任何疑問請與我們聯(lián)系我們將盡快為您解答如有疑問歡迎咨詢交流謝謝！