很多人都會(huì)疑惑，亞馬遜的Coupon和會(huì)員專享折扣哪一個(gè)效果更好呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們需要根據(jù)具體情況來(lái)判斷。

讓我們來(lái)探討Coupon。Coupon在亞馬遜上擁有專屬的流量入口。客戶可以通過(guò)www./Coupons直接訪問(wèn)優(yōu)惠券頁(yè)面，或者在亞馬遜前臺(tái)主頁(yè)點(diǎn)擊today's deals選項(xiàng)卡進(jìn)入促銷界面，并選擇coupon選項(xiàng)卡進(jìn)入優(yōu)惠券專屬界面。在該界面下，客戶可以通過(guò)左側(cè)類目樹找到有優(yōu)惠的產(chǎn)品。

在搜索結(jié)果頁(yè)面，無(wú)論是自然位還是廣告位，有優(yōu)惠的產(chǎn)品都會(huì)顯示綠色底紋的優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)，并標(biāo)注“save N% / $M with coupon”，這樣的顯示方式能夠吸引客戶的注意力，增加點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的可能性。Coupon的優(yōu)惠力度如果大于2美金，我們直接設(shè)置成金額；如果優(yōu)惠力度小于2美金，則按照百分比設(shè)置。當(dāng)Coupon預(yù)算使用超過(guò)80%或是到期時(shí)，都會(huì)停止投放。

因?yàn)榻痤~更直觀，客戶會(huì)感覺(jué)優(yōu)惠很多。當(dāng)金額較少時(shí)，百分比的表示方式可能更有吸引力。例如，10.99的價(jià)格，設(shè)置1美金優(yōu)惠券可能沒(méi)有10%的優(yōu)惠看起來(lái)吸引人。

在詳情頁(yè)面上，Coupon會(huì)顯示橘黃色底紋，并有明確的coupon標(biāo)識(shí)。在搜索結(jié)果廣告位和詳情頁(yè)面廣告位，都會(huì)顯示醒目的綠色底紋優(yōu)惠標(biāo)識(shí)。

接下來(lái)，我們談?wù)剷?huì)員專享折扣。這是亞馬遜Prime會(huì)員可以享有的專屬折扣，非亞馬遜會(huì)員則無(wú)法享受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜Prime會(huì)員總數(shù)約為1.71億，其中84%的消費(fèi)者是Prime會(huì)員。設(shè)置會(huì)員專享折扣的要求是參考價(jià)必須明確。參與促銷且有參考價(jià)的商品結(jié)果會(huì)顯示劃線價(jià)和折扣比例，為消費(fèi)者提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加購(gòu)買欲望和轉(zhuǎn)化率。如果你的商品沒(méi)有顯示劃線價(jià)，需要在亞馬遜后臺(tái)設(shè)置list price。

在對(duì)比兩者時(shí)，我們需要考慮不同情況和大促時(shí)期的影響。在大促時(shí)期如Prime day、黑五、網(wǎng)一等大促時(shí)期，會(huì)員專享折扣的作用非常大。在大促期間的產(chǎn)品展示中很難分辨哪些是參加會(huì)員日秒殺的產(chǎn)品哪些是會(huì)員專享折扣的產(chǎn)品因此在大促時(shí)期會(huì)員專享折扣的優(yōu)勢(shì)尤為明顯?？偟膩?lái)說(shuō)需要根據(jù)具體情況來(lái)判斷哪種促銷方式更適合你的產(chǎn)品。以上內(nèi)容僅供參考個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載！