國(guó)內(nèi)電商各種百花齊放的打法多樣。其中，淘系直播在2021年底經(jīng)歷了幾次大震蕩之后，依舊是電商營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中不可或缺的主力打法。相比于國(guó)內(nèi)電商，跨境電商在直播領(lǐng)域還處于萌芽階段。前有Amazon Live的低調(diào)發(fā)展，后有TikTok的各種高調(diào)宣傳。但不得不承認(rèn)的是，行業(yè)內(nèi)目前會(huì)玩的人還是少之又少。雖然整體流量很大，但是做到轉(zhuǎn)化并把粉絲和商品結(jié)合，是很難的事情。

2022年，跨境圈各個(gè)微信群里無(wú)一例外那幾個(gè)Topic——“單沒(méi)爆，廣告爆了！”“螺旋大法太刺激了”“利潤(rùn)都哪去了？”“守住老品就不錯(cuò)了，還折騰啥新品”。

這一系列的話題最后都不了了之。賣(mài)家們?cè)谕砩弦琅f加班熬紅眼燒廣告，再看看5%進(jìn)度條不到的站內(nèi)Deal或者跌到白菜價(jià)的站外Deal，一籌莫展卻又無(wú)可奈何。殊不知，就在過(guò)去的幾個(gè)月，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)悄悄發(fā)生一些變化。

“就在黑五到網(wǎng)一的這四天時(shí)間里，單我們的簽約渠道就已經(jīng)產(chǎn)出了700多萬(wàn)美金，一周下來(lái)GMV超過(guò)千萬(wàn)美金，對(duì)比Prime Day時(shí)候單周GMV足足翻了近10倍，團(tuán)隊(duì)受到了極大的鼓舞，我們的客戶也都?xì)g呼雀躍，個(gè)別客戶甚至不得不叫停，因?yàn)閹?kù)存快不夠了……”

Wahool創(chuàng)始人Calvin繼續(xù)說(shuō)道：“進(jìn)入跨境直播電商領(lǐng)域后，遇到比國(guó)內(nèi)直播電商更多的挑戰(zhàn)，尤其是文化認(rèn)知和溝通對(duì)接等方面。每一個(gè)海外紅人的想法都更加獨(dú)立和碎片，獲取粉絲和商業(yè)利益并存著實(shí)是個(gè)大學(xué)問(wèn)，我們花了快一年時(shí)間來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)方法論?，F(xiàn)在不僅和頭部的100多名直播紅人簽訂了獨(dú)家全約合同，同時(shí)還有將近600多個(gè)活躍紅人在搭建的選品平臺(tái)創(chuàng)作自己的直播。因?yàn)槲覀兊亩ㄎ皇菫榧t人提供綜合化的服務(wù)，而不只是簽約孵化紅人。就這個(gè)出發(fā)點(diǎn)的不同，幫助我們?cè)诿绹?guó)紅人合作領(lǐng)域取得了開(kāi)門(mén)紅，也贏得了更多的尊重”。

一位已經(jīng)與Wahool合作了半年多的賣(mài)家表示，去年五月份第一次參與直播的時(shí)候，單場(chǎng)才只有幾百人次GV，實(shí)時(shí)在線最多時(shí)十幾個(gè)人。而現(xiàn)在，一個(gè)促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)已經(jīng)漲到了八萬(wàn)GV，實(shí)時(shí)在線數(shù)百人，這其中的增長(zhǎng)速度和發(fā)展?jié)摿ψ寘⑴c的賣(mài)家無(wú)限憧憬。

與Wahool的創(chuàng)始人Calvin進(jìn)一步溝通后，我們了解了目前Amazon Live的三大機(jī)遇：

1. 準(zhǔn)頭部產(chǎn)品的沖刺。

“目前效果最好的賣(mài)家往往是類(lèi)目的5-20名?！盬ahool告訴我們，“這些暫時(shí)還沒(méi)成為Best Seller的賣(mài)家更樂(lè)意戰(zhàn)略性的投入。通過(guò)組合拳幫助產(chǎn)品進(jìn)一步的提升，而滾動(dòng)式播出+長(zhǎng)期主義幫助這些賣(mài)家在Amazon Live這個(gè)賽道上取得了早期的成果?！?/p>

不得不提的是，Amazon Live從流量端來(lái)說(shuō)是屬于站內(nèi)流量，單次Live幫助Listing快速上升成交量。據(jù)很多合作賣(mài)家反饋，滾動(dòng)式的連續(xù)直播使得Listing成交量持續(xù)增加，基于A9的算法有利于提高產(chǎn)品排名的權(quán)重?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)Amazon Live來(lái)推廣產(chǎn)品將逐漸成為主流大殺器。

2. 季節(jié)性產(chǎn)品的預(yù)熱。

直播消費(fèi)往往更多是刺激性消費(fèi)，如果在消費(fèi)者還沒(méi)想到之前及時(shí)呈現(xiàn)給他們面前，效果往往事半功倍。2021年的頭幾個(gè)大爆款就是季節(jié)性產(chǎn)品，包括夏天的傘秋天的戶外圣誕節(jié)的裝飾品，無(wú)一例外都是在季節(jié)還未到來(lái)之際便幫助產(chǎn)品快速提升。Wahool甚至協(xié)助一個(gè)0 review的產(chǎn)品，在連續(xù)一個(gè)月的直播滾動(dòng)下，幫助產(chǎn)品在季節(jié)到來(lái)之際，穩(wěn)穩(wěn)站住類(lèi)目前15名。

3. 頭部品牌的品宣打造。

Amazon Live的直播可以生成回看出現(xiàn)在直播首頁(yè)或主播主頁(yè)，形成短尾長(zhǎng)尾流量助力，從而幫助產(chǎn)品在各個(gè)維度有多次的展示機(jī)遇。Wahool不止一次從多個(gè)Top合作的brand賣(mài)家了解到，在連續(xù)直播幾個(gè)月之后，在廣告數(shù)據(jù)上，“brand name+關(guān)鍵詞”的搜索量相關(guān)比例有著明顯的提升，個(gè)別產(chǎn)品的效果甚至提升了超過(guò)了20%。

對(duì)現(xiàn)在的跨境電商賣(mài)家而言，高投入已經(jīng)是個(gè)不可避開(kāi)的話題，而單一的廣告投入讓人苦不堪言。一個(gè)快速崛起的新興渠道，往往意味著一大波紅利的到來(lái)。誠(chéng)然，現(xiàn)在Amazon Live的相關(guān)業(yè)務(wù)還沒(méi)變成“指哪打哪”“立竿見(jiàn)影”等功效，但是在一些特定的類(lèi)目包括組合拳配合的情況下，還是非常有效的助力賣(mài)家打造listing甚至打造品牌。

Calvin說(shuō)道：“目前，大多數(shù)類(lèi)目才只測(cè)試了幾個(gè)賣(mài)家的幾個(gè)產(chǎn)品，往往一個(gè)產(chǎn)品的好效果會(huì)讓我們快速普及到更多相似的賣(mài)家上。比如，在黑五期間，我們發(fā)現(xiàn)投影儀的效果特別明顯，團(tuán)隊(duì)馬上聯(lián)系了幾家頭部的投影儀賣(mài)家并協(xié)調(diào)更多頭部網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨，真正地實(shí)現(xiàn)了橫向式的快速傳播。我們也希望有更多的有戰(zhàn)略眼光的賣(mài)家與我們一起探索海外直播之路?！?/p>

我們與WAHOOL的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行了一些深入的探討。在此，提供一些Tips給大家。

1. 不一定非得通過(guò)Wahool聯(lián)系網(wǎng)紅，但是賣(mài)家自己聯(lián)系的效率會(huì)極其低下，同時(shí)一些頭部紅人主播已經(jīng)和Wahool進(jìn)行了獨(dú)家