Yandex Market：俄羅斯電商市場(chǎng)的新機(jī)遇

2025年，跨境賣家們最為關(guān)注的話題之一便是開(kāi)拓新市場(chǎng)與新渠道。依據(jù)風(fēng)口星跨境《2025跨境電商行業(yè)一季度報(bào)告》，已有568位成熟賣家成功開(kāi)拓了各類新渠道。

在過(guò)去的一年里，俄羅斯電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年其電商市場(chǎng)規(guī)模接近6.4萬(wàn)億盧布，同比增長(zhǎng)28%。同時(shí)，該市場(chǎng)的電商滲透率也從2024年的11.6%提升至2025年的13.8%。

憑借龐大的消費(fèi)需求以及快速增長(zhǎng)的電商規(guī)模，俄羅斯市場(chǎng)已吸引了眾多跨境賣家的目光。海關(guān)總署數(shù)據(jù)表明，2024年中俄貿(mào)易額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到2401億美元，同比增長(zhǎng)26.3%。其中，中國(guó)對(duì)俄羅斯出口增長(zhǎng)46.9%，總額約1109.7億美元。

Yandex作為俄羅斯極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，旗下的本土多品類電商平臺(tái)Yandex Market近年來(lái)發(fā)展迅速，長(zhǎng)期位居俄羅斯電商平臺(tái)Top3。不久前，在“風(fēng)口星跨境2025全球平臺(tái)資源大會(huì)”上，Yandex Market團(tuán)隊(duì)及中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim向現(xiàn)場(chǎng)賣家分享了俄羅斯電商市場(chǎng)的最新趨勢(shì)和前沿商機(jī)。

Yandex Market中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Maxim

Yandex Market招商經(jīng)理汪靜

01 平臺(tái)訂單數(shù)量同比大增，紅利加速釋放

Yandex Market有別于一般電商平臺(tái)，Yandex集團(tuán)多元的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及龐大的用戶數(shù)量是其顯著優(yōu)勢(shì)。1997年的莫斯科，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍熱烈。正如Yandex的中文含義“數(shù)字索引”，在成立之初，Yandex集團(tuán)為適配俄羅斯語(yǔ)語(yǔ)境和互聯(lián)網(wǎng)搜索，開(kāi)發(fā)了針對(duì)俄文檢索的搜索引擎。如今，Yandex已成為俄羅斯本土極具影響力的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，旗下搜索引擎在當(dāng)?shù)厥姓悸蔬_(dá)62.6%。此外，集團(tuán)旗下電商、廣告、O2O本地生活等多元業(yè)務(wù)也發(fā)展迅猛。據(jù)Maxim介紹，“Yandex集團(tuán)活躍用戶數(shù)將近1億，每天有超7000多萬(wàn)俄羅斯消費(fèi)者使用Yandex服務(wù)，這不僅為電商業(yè)務(wù)提供海量流量支持，還提供豐富的本土化營(yíng)銷策略?！睋?jù)Yandex Market數(shù)據(jù)，截至2024年Q3，平臺(tái)電商活躍買家數(shù)量突破1760萬(wàn)，同比增長(zhǎng)1.4倍；活躍賣家數(shù)量超7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超95%。受益于買賣雙方用戶數(shù)量的爆發(fā)，Yandex Market訂單數(shù)量同比飆升100%，達(dá)2340萬(wàn)?；诩瘓F(tuán)多元業(yè)務(wù)的線上、線下?tīng)I(yíng)銷，入駐Yandex Market的賣家和品牌能實(shí)現(xiàn)更快增長(zhǎng)?！按蟠倨陂g賣家可在搜索頁(yè)面鎖定關(guān)鍵字，或在打車頁(yè)面投放banner推廣，還能面向Yandex會(huì)員用戶推送廣告。這些多元化觸達(dá)方式，既能增加潛在用戶覆蓋范圍，流量還更精準(zhǔn)”，Maxim分享道。

我認(rèn)為，Yandex Market憑借其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，未來(lái)在俄羅斯電商市場(chǎng)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，用戶數(shù)量的增長(zhǎng)為其電商業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，多元化的營(yíng)銷方式也將吸引更多賣家入駐。

02 助力賣家從0到1，樹(shù)立品牌長(zhǎng)期口碑

“Yandex Market非常適合品牌型賣家入駐，2016年至今，我們團(tuán)隊(duì)一直助力中國(guó)品牌走向海外市場(chǎng)，包括小米、realme、創(chuàng)維等頭部國(guó)貨品牌?！睋?jù)Maxim觀察，俄羅斯市場(chǎng)總體保持較為傳統(tǒng)的商業(yè)特性。新品牌打入俄羅斯市場(chǎng)，最初面臨缺乏市場(chǎng)影響力的挑戰(zhàn)。在沒(méi)有有效品牌曝光、合適銷售渠道或正式代理商支持時(shí)，品牌銷量增長(zhǎng)存在阻力。在0到1階段，Yandex Market致力于發(fā)掘有潛力的出海品牌和賣家，針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略規(guī)劃。通過(guò)精心策劃的營(yíng)銷活動(dòng)，結(jié)合集團(tuán)多元化業(yè)務(wù)資源，Yandex Market不僅能提升產(chǎn)品短期銷量，還能幫助品牌建立長(zhǎng)期本土影響力和口碑。Maxim分享說(shuō)，“俄羅斯線下零售商話語(yǔ)權(quán)大，一些渠道商既要利潤(rùn)又要賬期，對(duì)品牌有要求。知名度不高的品牌，直接入駐線下零售門店難度高”。Yandex Market對(duì)品牌的堅(jiān)持，塑造了平臺(tái)用戶的品牌心智，疊加團(tuán)隊(duì)服務(wù)賦能以及集團(tuán)海量流量，能全方位為出海品牌提供運(yùn)營(yíng)支持。Maxim對(duì)幫助賣家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)充滿信心，“我們相信Yandex Marekt將是中國(guó)品牌出海俄羅斯的最佳通道之一?！?/p>

近期有相關(guān)新聞報(bào)道稱，一些中國(guó)品牌在俄羅斯市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也從側(cè)面反映出Yandex Market等平臺(tái)為中國(guó)品牌出海提供了有力支持。

03 增長(zhǎng)新機(jī)來(lái)臨，官方開(kāi)啟全面招商

據(jù)悉，Yandex Market將在2025年5月開(kāi)啟全面招商，招商類目包括3C、服飾、母嬰玩具、汽配等熱門類目?！斑@些只是Yandex Market前期切入市場(chǎng)的類目，其他類目品牌或有優(yōu)質(zhì)供給的賣家，我們也歡迎?！睋?jù)Maxim介紹，Yandex Market銷售模式有FBS和FBS Last Mile兩種，即直郵和海外倉(cāng)，給予賣家更多靈活選擇和玩法。支付方面，面向中國(guó)賣家支持盧布及人民幣結(jié)算，每月最多結(jié)算兩次。據(jù)Maxim透露，當(dāng)前入駐Yandex Market可享受Yandex生態(tài)系統(tǒng)流量支持及傭金減免等政策扶持。Yandex Market的全面招商活動(dòng)將為有意拓展俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)賣家?guī)?lái)新機(jī)遇，期待Yandex Market為中俄電商貿(mào)易注入新活力。

我覺(jué)得這對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)，俄羅斯市場(chǎng)潛力巨大，Yandex Market的招商政策也較為優(yōu)惠，有望吸引更多中國(guó)賣家入駐，進(jìn)一步推動(dòng)中俄電商貿(mào)易發(fā)展。

（編輯：江同）

（來(lái)源：風(fēng)口星跨境）