近年來(lái)，跨境進(jìn)口電商成為了創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，許多創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入。隨著時(shí)間推移，這個(gè)行業(yè)正經(jīng)歷著巨大的變革。如今的天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等電商巨頭在市場(chǎng)中風(fēng)生水起，但與此部分中小型海淘創(chuàng)業(yè)企業(yè)卻遭遇了前所未有的困境。蜜淘等企業(yè)的遭遇，似乎預(yù)示著跨境電商創(chuàng)業(yè)的新周期已經(jīng)來(lái)臨。

那么，跨境進(jìn)口電商的正確發(fā)展方向是什么呢？如何在巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存？在2016年風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會(huì)期間，萌店國(guó)際總經(jīng)理肖亮接受采訪時(shí)提出，企業(yè)需在激烈的存量用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。 （點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入>>2016風(fēng)口星網(wǎng)大會(huì)專題）

差異化競(jìng)爭(zhēng)——實(shí)現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵

萌店國(guó)際于2015年10月正式上線，雖然相較于其他電商巨頭起步較晚，但卻展現(xiàn)出了強(qiáng)大的沖勁。肖亮告訴風(fēng)口星網(wǎng)，這得益于其獨(dú)特的定位——“移動(dòng)社交+聚合營(yíng)銷”。相較于天貓國(guó)際等傳統(tǒng)的流量聚合平臺(tái)，萌店國(guó)際聚焦于2500萬(wàn)+的萌主群體，通過(guò)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

跨境進(jìn)口電商一直被視為一場(chǎng)資本的角逐，老牌電商如天貓國(guó)際等憑借流量、資金、渠道、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位。新的市場(chǎng)環(huán)境下，跨境電商企業(yè)的日子愈發(fā)艱難。尤其在跨境新政實(shí)施后，進(jìn)口電商業(yè)務(wù)出現(xiàn)波動(dòng)，不少實(shí)力較弱的創(chuàng)業(yè)者陷入迷茫。

肖亮表示，當(dāng)前跨境進(jìn)口電商局勢(shì)已發(fā)生重大轉(zhuǎn)變。保稅備貨模式變得更為重要，需要強(qiáng)大的資金支持和商品周轉(zhuǎn)能力。而海外直郵模式則迅速擴(kuò)張，與一般貿(mào)易比例增加。那么，跨境電商的幸存者應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)變呢？

“跨境進(jìn)口電商的持續(xù)發(fā)展是不可逆的趨勢(shì)。但對(duì)于中小型、實(shí)力較弱的企業(yè)來(lái)說(shuō)，若繼續(xù)走保稅備貨模式，將面臨更多挑戰(zhàn)。跨境電商從業(yè)者應(yīng)尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，調(diào)整供應(yīng)鏈?！毙ち寥绱私ㄗh。他還提到，不同電商平臺(tái)的核心理念各不相同，關(guān)鍵在于如何打造自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

跨境電商的流量之戰(zhàn)

無(wú)論是老牌電商還是新興平臺(tái)，流量的獲取都是提升銷量的關(guān)鍵。在跨境電商領(lǐng)域，流量之爭(zhēng)尤為激烈。稅改后，電商平臺(tái)紛紛投入重金爭(zhēng)奪流量。那么，如何獲取流量呢？部分創(chuàng)業(yè)者選擇O2O模式，開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)店吸引流量；有的則開(kāi)通直播通道，打造豐富的內(nèi)容吸引粉絲；還有的與網(wǎng)紅合作，利用粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造價(jià)值。

肖亮指出，當(dāng)前移動(dòng)社群電商已成為新的風(fēng)口。以微信為例，其用戶已超過(guò)11億，日活躍用戶量達(dá)6.5億。他告訴風(fēng)口星網(wǎng)，萌店國(guó)際的核心理念就是將萌主的力量聚合起來(lái)，打造新的營(yíng)銷通道和場(chǎng)景。

“我們會(huì)有熱門商品結(jié)合不同的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行推廣，形成用戶聚合效應(yīng)。比如通過(guò)超級(jí)團(tuán)與網(wǎng)紅、達(dá)人合作進(jìn)行話題性營(yíng)銷，或者通過(guò)秒殺團(tuán)在限定時(shí)間內(nèi)搶購(gòu)爆款商品?！泵鹊陣?guó)際通過(guò)這種聚合營(yíng)銷的方式在之前的520大促、歐洲杯大促等活動(dòng)中取得了顯著的轉(zhuǎn)化效果。

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)了解，傳統(tǒng)電商的轉(zhuǎn)化率一般只有百分之二，而在萌店國(guó)際的聚合人群中，由于有話題和互動(dòng)的加持，轉(zhuǎn)化率經(jīng)常能達(dá)到百分之三十甚至更高。這表明，在當(dāng)前網(wǎng)紅、社群熱度的背景下，跨境電商領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

萌店國(guó)際表示將繼續(xù)深耕社群營(yíng)銷，以人為中心整合碎片化信息，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化、情感化需求，實(shí)現(xiàn)從粉絲流量到商業(yè)變現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 湯幼玉）