在后疫情時(shí)代，全球健康意識(shí)的提升推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。據(jù)Global Industry Analysts, Inc的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，至2024年，美國(guó)運(yùn)動(dòng)健身服飾市場(chǎng)預(yù)計(jì)將飆升至2317億美元。

提及緊身瑜伽服，我們很容易聯(lián)想到諸如帕梅拉等運(yùn)動(dòng)健身博主身著緊身運(yùn)動(dòng)衣的優(yōu)美身姿。很多緊身瑜伽服的產(chǎn)品圖也主要展示的是身材纖細(xì)的模特，這使得一些微胖女性對(duì)緊身瑜伽服望而卻步。

最近在TikTok上的一款緊身瑜伽服推廣視頻改變了人們的印象。這款來(lái)自O(shè)QQ品牌的緊身瑜伽服在TikTok上獲得了超過(guò)2000萬(wàn)的點(diǎn)贊，視頻中的主人公展示了即使是豐滿身材也能穿著舒適的連體緊身服飾。這款產(chǎn)品在TikTok官方小店上熱銷，單品售價(jià)在29.83USD到31.36USD之間，總銷量高達(dá)21.24萬(wàn)件，總銷售額突破了649.75美金。

這款備受矚目的緊身瑜伽服來(lái)自中國(guó)出海品牌OQQ，該公司位于浙江杭州，致力于打造一個(gè)專注于女性健康時(shí)尚的品牌。其產(chǎn)品注重時(shí)尚、功能性和實(shí)用性的結(jié)合，以簡(jiǎn)約、實(shí)用、時(shí)尚、可持續(xù)為主要設(shè)計(jì)理念。OQQ使用的是無(wú)縫服裝，采用優(yōu)質(zhì)面料和無(wú)縫縫合技術(shù)制成，為時(shí)尚愛(ài)好者提供了更大的靈活性和舒適度。

隨著社交媒體營(yíng)銷的興起，TikTok作為一股新勢(shì)力崛起，OQQ品牌敏銳地捕捉到了TikTok蘊(yùn)含的增長(zhǎng)潛力，并迅速布局TikTok營(yíng)銷。該品牌通過(guò)與大量網(wǎng)紅的合作，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的擴(kuò)大和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。近180天內(nèi)，品牌合作的網(wǎng)紅中微小網(wǎng)紅占比超過(guò)70%，合作網(wǎng)紅的平均粉絲數(shù)為9.38萬(wàn)。OQQ緊身瑜伽服主要依賴大量微小網(wǎng)紅進(jìn)行大范圍鋪貨，以中型網(wǎng)紅代替頭部網(wǎng)紅，精準(zhǔn)推送產(chǎn)品至用戶面前。

從OQQ緊身瑜伽服的營(yíng)銷數(shù)據(jù)中可以看出，其在TikTok上的營(yíng)銷效果非常顯著。品牌合作視頻的總播放量高達(dá)2.48億，總視頻互動(dòng)量達(dá)到78萬(wàn)次以上。近30天內(nèi)，視頻播放量達(dá)到了3487.62萬(wàn)，視頻轉(zhuǎn)化率為0.06%，GPM為13.18美金。

OQQ緊身瑜伽服的視頻內(nèi)容以場(chǎng)景化展示為主，突出穿上產(chǎn)品前后的效果反差，消除用戶的體型焦慮，引發(fā)用戶情感共鳴。OQQ選取了一些體型豐滿的博主進(jìn)行試穿推薦，展現(xiàn)產(chǎn)品的高舒適度的特點(diǎn)，并適當(dāng)加入時(shí)尚穿搭元素，讓緊身連體衣更具時(shí)尚感。

OQQ品牌在TikTok上通過(guò)網(wǎng)紅傳播產(chǎn)品的真實(shí)感受，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。其精準(zhǔn)選擇不同體型的網(wǎng)紅合作，向所有女性證明OQQ緊身瑜伽服的廣泛適用性。

在TikTok店鋪商品詳情頁(yè)上，OQQ共有127款商品，超過(guò)95%的商品都采取了網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷手段。這顯示了OQQ品牌在銷售方面的強(qiáng)勁勢(shì)頭和多樣化的產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)。

從OQQ在TikTok的成功中我們可以看到，網(wǎng)紅在拉近品牌和消費(fèi)者距離方面起著重要作用。OQQ通過(guò)精準(zhǔn)選擇網(wǎng)紅合作，不僅提供了高質(zhì)量的產(chǎn)品供網(wǎng)紅試用和推薦，還根據(jù)網(wǎng)紅的特點(diǎn)和粉絲需求定制個(gè)性化的營(yíng)銷方案。這使得OQQ品牌在消費(fèi)者心中留下了深刻的印象。在TikTok上還有許多像OQQ一樣的賣家通過(guò)網(wǎng)紅帶貨為用戶帶來(lái)更具性價(jià)比的產(chǎn)品。 （來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確同意。