在過去的十年里，跨境電商經(jīng)歷了巨大的變革，從單純的貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣脑诰€貿(mào)易，進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代。中國制造憑借全球供應(yīng)鏈的帶動(dòng)，逐漸成長為中國品牌，并在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了影響力。

我們采訪了有棵樹集團(tuán)副總裁王章民，了解他對(duì)跨境電商以及有棵樹發(fā)展歷程的看法。王總認(rèn)為，跨境電商是中國人發(fā)起的一場渠道革命，融合了國內(nèi)電商和世界對(duì)中國產(chǎn)品的需求，同時(shí)也是國際供應(yīng)鏈的重新整合。有棵樹集團(tuán)經(jīng)歷了跨境電商的四個(gè)階段，并成為了行業(yè)里的頭部賣家。

對(duì)于跨境電商過去十年的發(fā)展，王總認(rèn)為有棵樹的好運(yùn)氣背后，除了創(chuàng)始人的堅(jiān)定信念和對(duì)跨境電商的支持外，還有深圳這個(gè)獨(dú)特戰(zhàn)略地位所帶來的便利條件。有棵樹能夠取得今天的成績，更重要的是遠(yuǎn)見和謀篇布局的能力。

王總將跨境電商的發(fā)展分為四個(gè)節(jié)點(diǎn)，分別是跨境1.0時(shí)代、跨境小包時(shí)代、海外上市人和FBA潮流時(shí)代。他認(rèn)為中國制造在亞非拉國家的品牌影響力以及互聯(lián)網(wǎng)給這些國家?guī)淼谋憷?，是整個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展方向。

在品牌出海方面，王總認(rèn)為產(chǎn)品要具備好的口碑，并且要借助互聯(lián)網(wǎng)的能力，包括平臺(tái)的運(yùn)營技術(shù)、底層技術(shù)、支付和跨境物流等方面的競爭力。未來的全球消費(fèi)者將對(duì)中國品牌產(chǎn)生興趣，并有渠道獲取訂單和享受本地的在線采購。

對(duì)于跨境電商的本質(zhì)和核心競爭力，王總認(rèn)為是科技技術(shù)和全球消費(fèi)者的洞察力?？缇畴娚痰暮诵尿?qū)動(dòng)力是大數(shù)據(jù)管理以及對(duì)全球消費(fèi)者的消費(fèi)喜好分析。大賣家和小賣家在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略和規(guī)模上有所不同，但都能在自己的領(lǐng)域發(fā)揮優(yōu)勢。

第3點(diǎn)關(guān)于資本方面的差異在于，作為公眾公司的我們有能力從股市募集資金來開展新的項(xiàng)目和市場開發(fā)。一些領(lǐng)先的賣家正在經(jīng)歷資本輸入過程，并可以借此機(jī)會(huì)在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展他們的渠道和產(chǎn)品。而中小賣家則需要尋找高利潤和受歡迎的產(chǎn)品進(jìn)行原始積累，同時(shí)在合適的時(shí)候引進(jìn)資本價(jià)值，以獲得更穩(wěn)健的發(fā)展。這就是我認(rèn)為大賣家和小賣家之間的三大差異。

風(fēng)口星網(wǎng)向王總詢問，能否給新賣家或即將入場的賣家一些建議或指導(dǎo)方向。王總表示，跨境電商是未來的主流貿(mào)易方向，將會(huì)從B2B轉(zhuǎn)向B2C。全球消費(fèi)者渴望與品牌和工廠無縫對(duì)接，這是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。與十年前相比，這個(gè)行業(yè)擁有更先進(jìn)的技術(shù)、更豐富的產(chǎn)品和更成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源。

隨著行業(yè)的透明化和常態(tài)化，挑戰(zhàn)也隨之增加。選擇合適的進(jìn)入策略至關(guān)重要。從跨境電商的三要素來看：運(yùn)營、物流、支付，首先需要選擇正確的產(chǎn)品和市場；在物流方面，需要選擇精細(xì)化的郵政包裹或?qū)＞€以適應(yīng)市場；需要找到可靠且強(qiáng)大的支付工具來支持業(yè)務(wù)。新入場的賣家需要在這些方面奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，以走向全球并實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢想。

當(dāng)被問及對(duì)未來跨境十年的預(yù)判或方向時(shí)，王總表示，跨境電商的時(shí)代屬于95后和00后的年輕人。未來十年，行業(yè)將經(jīng)歷從供應(yīng)鏈到需求鏈的革命，電商渠道將轉(zhuǎn)向全渠道和線上線下跨境新零售的渠道革命。服務(wù)品牌和中性產(chǎn)品將成為國際性品牌，這也是實(shí)施全球品牌化的最佳路徑。我們的目標(biāo)是徹底融入全球市場，使中國制造的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者信賴和喜愛的品牌。這是我們的社會(huì)責(zé)任和行業(yè)使命。

（文章由風(fēng)口星網(wǎng)撰寫，作者俠飛飛和吳桂真）