中國(guó)海關(guān)近日發(fā)布數(shù)據(jù)，今年8月份，中國(guó)出口額高達(dá)1.65萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)12%，這個(gè)數(shù)據(jù)不僅刷新了自疫情爆發(fā)以來(lái)的紀(jì)錄，更是創(chuàng)下了自去年3月份以來(lái)的新高。

根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)上半年發(fā)布的2020跨境電商行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在第一季度，超過9成的外貿(mào)出口企業(yè)訂單同比去年減少，其中55%的外貿(mào)企業(yè)訂單量跌幅超過50%；而到了第二季度，情況開始有所好轉(zhuǎn)，訂單回暖趨勢(shì)明顯。在分析上半年及8月出口數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，布局線上，特別是跨境出口電商，成為了諸多受困于傳統(tǒng)訂單下滑的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型脫困的首選渠道。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)遭受到了史無(wú)前例的沖擊。海外傳統(tǒng)訂單下降明顯。受疫情影響，線下展會(huì)無(wú)法召開或延遲，包括廣交會(huì)都以直播形式呈現(xiàn)，企業(yè)傳統(tǒng)獲客渠道受阻，難度及成本加大。原本可預(yù)判的銷售節(jié)奏被打亂，海外市場(chǎng)需求變得捉摸不定，是否上新及如何選品備貨出現(xiàn)更多不穩(wěn)定性。

晉江市黎創(chuàng)貿(mào)易有限公司CEO張從偉告訴風(fēng)口星網(wǎng)，“上半年的訂單簡(jiǎn)直慘不忍睹，很多B端的老客戶延遲了預(yù)定的訂單，導(dǎo)致我們這邊提早采購(gòu)的物料無(wú)法投入生產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)加大；更有甚者直接取消以及破產(chǎn)取消合作。為了彌補(bǔ)損失，我們把希望寄托在新客的獲取上。這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，在這一方面的投入少之又少，根本沒有渠道可以第一時(shí)間獲取海外市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，以及直接觸達(dá)終端采購(gòu)商?！?/p>

根據(jù)2020風(fēng)口星網(wǎng)第二季度跨境電商調(diào)研報(bào)告顯示，有越來(lái)越多的企業(yè)開始嘗試跨境電商。在針對(duì)143家外貿(mào)企業(yè)的調(diào)研顯示，對(duì)于布局跨境電商，46%外貿(mào)企業(yè)表示有意自己組建團(tuán)隊(duì)做跨境電商；23%企業(yè)表示會(huì)做B端分銷；18%企業(yè)表示考慮通過風(fēng)口星網(wǎng)CCEE選品平臺(tái)給跨境賣家供貨；13%企業(yè)表示要找第三方代運(yùn)營(yíng)做跨境電商。

對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)而言，入局跨境電商固然是大勢(shì)所趨，但盲目跟風(fēng)同樣不可取。他建議：企業(yè)要先考慮哪個(gè)平臺(tái)更適合自己；企業(yè)自身產(chǎn)品的選擇也非常關(guān)鍵；對(duì)于電商業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)操作非常重要。

亞馬遜全球開店通過“制造+”項(xiàng)目，深入產(chǎn)業(yè)帶，結(jié)合亞馬遜全球站點(diǎn)的熱銷品類及中國(guó)制造在不同區(qū)域的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，為制造企業(yè)提供專屬咨詢、運(yùn)營(yíng)支持與專業(yè)培訓(xùn)，助力其與全球消費(fèi)者直接對(duì)接，建立自有品牌；亞馬遜企業(yè)購(gòu)也將著力為工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品五大品類制造商提供本地化專業(yè)服務(wù)，幫助其開展線上跨境業(yè)務(wù)，進(jìn)入國(guó)際企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)是亞馬遜面向全球企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購(gòu)站點(diǎn)，專注為商業(yè)采購(gòu)提供一站式解決方案，已覆蓋亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)。在北美站點(diǎn)類型多元的商采客戶群體中，產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力與物流保障成為影響采購(gòu)決策的關(guān)鍵因素，而這幾個(gè)關(guān)鍵性因素，也正是中國(guó)傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

在歐洲市場(chǎng)，亞馬遜企業(yè)購(gòu)站點(diǎn)上，歐洲也是銷售機(jī)遇增長(zhǎng)最快的站點(diǎn)之一。在德國(guó)市場(chǎng)為例，在汽車、制藥、金融、教育領(lǐng)域有眾多企業(yè)與機(jī)構(gòu)通過亞馬遜企業(yè)購(gòu)進(jìn)行線上采購(gòu)。日本市場(chǎng)也是一個(gè)值得關(guān)注的藍(lán)海市場(chǎng)。據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜企業(yè)購(gòu)于2017年正式上線日本站點(diǎn)三年來(lái)逐步覆蓋包括各種規(guī)模企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和等商采客戶。在日本站點(diǎn)上個(gè)人電腦和個(gè)人電腦配件、電子產(chǎn)品、辦公用品和工具是受企業(yè)與機(jī)構(gòu)客戶歡迎的類別。

在9月15日召開的亞馬遜企業(yè)購(gòu)中國(guó)賣家線上峰會(huì)上亞馬遜全球開店從線上采購(gòu)動(dòng)力、品類市場(chǎng)潛力、中國(guó)賣家競(jìng)爭(zhēng)力三大維度對(duì)全球場(chǎng)景化商采下的藍(lán)海品類進(jìn)行掃描式分析鎖定五大戰(zhàn)略品類包括：工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品為賣家提供業(yè)務(wù)布局的建議同時(shí)提供買家洞察。6、辦公電子產(chǎn)品成為電商翹楚的背后密碼

辦公電子產(chǎn)品因其獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)化特質(zhì)，已經(jīng)成為線上銷售領(lǐng)域的佼佼者，同時(shí)也是亞馬遜等電商平臺(tái)中最為成熟的分類之一。在企業(yè)機(jī)構(gòu)的采購(gòu)活動(dòng)中，辦公電子產(chǎn)品的采購(gòu)金額和頻率均處于領(lǐng)先地位，B端銷售的比例顯著增加。特別是在企業(yè)買家看來(lái)，對(duì)于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品的需求常常是批量性質(zhì)的。在當(dāng)前遠(yuǎn)程辦公的新常態(tài)下，這一品類的市場(chǎng)需求更是呈現(xiàn)出了進(jìn)一步的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，穩(wěn)固C端市場(chǎng)的捕捉并抓住B端市場(chǎng)的新機(jī)遇，將是他們?cè)诩ち沂袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出的全新契機(jī)。這不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更大的增長(zhǎng)空間，也是中國(guó)電商行業(yè)進(jìn)一步成熟與壯大的重要一環(huán)。

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