速賣通直通車定向人群投放功能是在關(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)上對人群進(jìn)行流量精準(zhǔn)定向，在買家搜索關(guān)鍵詞時候，對不同的細(xì)分人群，加入溢價權(quán)重。對適合對應(yīng)人群的買家，通過針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到。這樣就可以增加店鋪在對應(yīng)人群面前的曝光率，從而增加全店的轉(zhuǎn)化。

目前只有高級以上的車手，才可以使用此功能。如果您本月是高級以上車手，次月當(dāng)您的成長等級降到中級或初級時，將無法新建標(biāo)簽，并且已經(jīng)推廣的標(biāo)簽系統(tǒng)將自動暫停推廣。每月功能使用變化將隨月初的成長等級變更保持一致。

2. 定向人群投放標(biāo)簽分類

直通車定向人群標(biāo)簽?zāi)壳胺譃椤皟?yōu)質(zhì)人群、人口屬性、本店買家”

優(yōu)質(zhì)人群：

● 高消費(fèi)金額訪客：此標(biāo)簽覆蓋的是網(wǎng)站消費(fèi)金額相對高的買家。

● 高購買頻次訪客：此標(biāo)簽覆蓋的是網(wǎng)站購買頻次相對高的買家。

● 同類店鋪購買：此標(biāo)簽覆蓋的是在您同行店鋪產(chǎn)生過消費(fèi)的買家。

● 同類店鋪訪問：此標(biāo)簽覆蓋的是訪問過您同行店鋪的買家。

本店買家：

● 本店加過購物車的訪客：此標(biāo)簽覆蓋的是訪問本店，加入購物車未購買店內(nèi)商品的買家。

● 本店產(chǎn)生過購買的訪客：此標(biāo)簽覆蓋的是訪問本店，購買過店內(nèi)商品的買家。

人口屬性：人口屬性由性別、年齡、國家構(gòu)成，設(shè)置時可自由組合。

3. 設(shè)置標(biāo)簽溢價后的關(guān)鍵詞最終出價

【關(guān)鍵詞最終出價】=【關(guān)鍵詞原出價】人群溢價比例

例如原始出價為1元，標(biāo)簽溢價比例為150%，那么若命中標(biāo)簽單次點(diǎn)擊出價為1.5元。

若命中多個標(biāo)簽，取溢價最高的標(biāo)簽，目前不做疊加。

4. 哪些產(chǎn)品適合做定向人群?

現(xiàn)階段直通車的定向人群是基于關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，所以設(shè)置標(biāo)簽的產(chǎn)品或計劃，盡量選擇流量相對高，比較穩(wěn)定(曝光少的產(chǎn)品，建議多加詞，做好底價調(diào)整)。通過針對性提高溢價，讓這類人群在更靠前的直通車位置看到，增長曝光從換提高整體轉(zhuǎn)換。

5. 定向人群標(biāo)簽設(shè)置方法

在速賣通后臺新建推廣計劃

設(shè)置定向人群標(biāo)簽

1) 根據(jù)系統(tǒng)指導(dǎo)進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置

如下圖，系統(tǒng)定期會在后臺推薦一些覆蓋熱度較高的標(biāo)簽。

人口屬性推薦(重點(diǎn)推薦)：

依據(jù)自身行業(yè)特性決定，重點(diǎn)推薦性別+年齡段的組合。

如，您所在行業(yè)為女裝，優(yōu)先推薦組合標(biāo)簽女&18~44歲，男裝以此類推。因?yàn)檫@個年齡段一般覆蓋的流量相對較大。并且這個組合只要訪客是女性，在18~44歲之間都會命中。

在這里提前講下，目前為什么沒有勾選國家。這個是依據(jù)自身產(chǎn)品決定，一般所有國家都適合的產(chǎn)品，國家可以不選，不選就是所有國家流量都覆蓋。

重點(diǎn)推薦組合：男&18~44，女&18~44，或者單獨(dú)設(shè)置年齡18~44歲

2) 依據(jù)數(shù)據(jù)縱橫的數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置

如下圖，數(shù)據(jù)縱橫-市場行情-國家市場。此處，暫時不多講，給大家提供一個設(shè)置標(biāo)簽的參考思路。

6. 為何我設(shè)置的標(biāo)簽，沒有任何流量?

此問題大概有幾點(diǎn)原因：

1)選擇設(shè)置標(biāo)簽的產(chǎn)品曝光少或?yàn)?，產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞詞少，底價低導(dǎo)致?？梢韵葍?yōu)化推廣。

2)標(biāo)簽選擇的太復(fù)雜。人口屬性標(biāo)簽選的太復(fù)雜，會導(dǎo)致命中率降低。建議性別和年齡組合，國家段單獨(dú)設(shè)置。

3)一般設(shè)置的標(biāo)簽，盡量等到2~3天，才能看出效果，可以依據(jù)效果進(jìn)行調(diào)整。

4)選擇的標(biāo)簽溢價比過低，有時溢價比太低也會導(dǎo)致標(biāo)簽無法生效。

注意：只有重點(diǎn)計劃中的計劃層面，才可以設(shè)置速賣通直通車定向人群投放功能。