小喇叭：上篇娜姐分享文章：郵件回復(fù)注意事項(xiàng)And節(jié)日營銷技巧！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“選品分析”真的是一個老生常談的話題了，對于選品每個運(yùn)營者都有自己的看法和間接，選品也是我們運(yùn)營產(chǎn)品的第一步，可以說選品是一切的開頭，開好好頭又是我們畢生的追求。

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day2：競爭對手分析！我們不見不散噢~~

1. 選品思路和來源

a. 選品源于生活

我主要是受朋友的啟發(fā)，朋友做B2C的，他的膠合板生意火爆，于是我就在想這款產(chǎn)品如果在亞馬遜上做會怎么樣？是不是也可以大賣吖，起初我認(rèn)為這是一款較重的產(chǎn)品，不適合在亞馬遜做，但是還是想要做一下市場分析，看這款產(chǎn)品是否可以做。

我的這款產(chǎn)品的選品之路來源于我的朋友，其實(shí)選品來源于生活這就是為什么運(yùn)營中女生選品大多都是家居類而男生電子類居多的原因。

b. 選品源于市場需求

有需求就有市場！深度剖析市場需求，是選品的第一步，我們要充分了解買家需要什么，買家的需求是什么，這是一切的起源。

2. 選品市場分析

a. 谷歌趨勢

通過谷歌趨勢的查詢我們可以看到這個類目的話搜索量雖然不是很高，但是也屬于居中上，搜索一年內(nèi)的波動小，可見也不是季節(jié)性產(chǎn)品。

b. 市場詳細(xì)分析

通過此類目前100名的產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后導(dǎo)出數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

通過這100個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)我進(jìn)行了如下的整理

分析：

- 售價：市場均價28美金，可見價格剛剛好，有運(yùn)營空間，同時也不太高。

- 銷售額：第一名日銷售額達(dá)到940刀，市場需求大。

- 類目：屬于小類目，排名會很快提升，擁有市場。

- 同時競爭對手自發(fā)貨排名銷量也可以，市場競爭度小。

- 品牌：品牌占有率低，市場沒有飽和。

c. 產(chǎn)品定位

面對不同的尺寸不同厚度的產(chǎn)品，如何選擇，作出市場分析極其重要。在膠合板類目中，樺木膠合板占比最多，MDF占比??；厚度3和6mm占比多，同樣差評3mm也多一些，MDF差評很少。所以前期測品可以先做6mm樺木膠合板。

3. 判斷類目是否可做

類目是否可做，看了大市場環(huán)境之后呢，只能大致做一下分析，具體的判斷還要考慮利潤、成本等多重因素，這一塊下篇文章繼續(xù)講解。

娜姐幫大家整理了一份選品技巧，通過選品技巧我們來看一下我所選的這款產(chǎn)品是否可以做。

- 價格：平均售價28美金，介于10-50美金的直接，符合要求。

- 重量：產(chǎn)品重量是2-3斤，略重，但是可以接受。

- 市場容量：大，符合要求。

- 搜索量：月搜索量11萬，符合要求。

- review:top有新品，說明產(chǎn)品有市場。

大家也可以按照這個選品技巧作為標(biāo)準(zhǔn)，為自己所選的產(chǎn)品進(jìn)行打分，分?jǐn)?shù)太低的就建議不要做了。

4. 選品誤區(qū)

- 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。既不能在外觀，也不能在功能，更不能在價格上優(yōu)于競爭對手而盲目跟風(fēng)銷售。

- 分析review的方法不對。既要分析好評，也要分析差評。查看好評有兩個作用，一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準(zhǔn)；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

- 忽略用戶的痛點(diǎn)。從普遍問題入手，站在用戶的角度考慮問題。

- 跟風(fēng)選品。如之前的指尖陀螺等類型的產(chǎn)品，不顧后果，只看眼前利益的選品方式。