一、BID 的技巧

一般我們都是要自主去設(shè)置出價(jià)的。系統(tǒng)會(huì)給個(gè)建議出價(jià)和出價(jià)區(qū)間。

建議競(jìng)價(jià)區(qū)間的底層邏輯就是同類商品相似廣告獲得曝光展示的出價(jià)。比如說(shuō)，我們賣的產(chǎn)品是 closet lights ,和我們一樣的商品打相似的廣告，大家給了不同的出價(jià)，但是獲得曝光展示的出價(jià)區(qū)間是在 [建議最低，建議最高]。如果我們實(shí)際出價(jià)低于建議最低，很可能沒有曝光展示；當(dāng)我們的出價(jià)大于建議最高時(shí)，相應(yīng)的出價(jià)獲得曝光能力的回報(bào)卻沒有那么高了。也就是說(shuō)我們出價(jià)給 [建議最低，建議最高]之間是性價(jià)比最高的。而我們看到的建議競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)根據(jù)我們鏈接權(quán)重、綜合表現(xiàn)等量身定制的出價(jià)。我們出價(jià)按照建議競(jìng)價(jià)最合適、最穩(wěn)妥。

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二、廣告位調(diào)整的技巧

廣告位只有 3 個(gè)：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其余位置、商品頁(yè)面。不同的廣告位置是有著不同的目的。

廣告目的是想要推動(dòng)關(guān)鍵詞排名進(jìn)一步提升的，肯定關(guān)注的點(diǎn)在于搜索結(jié)果頂部的沒有點(diǎn)擊，他需要重點(diǎn)往搜索結(jié)果頂部打。他會(huì)向控制廣告位在搜索結(jié)果頂部：于是他會(huì)采取以下兩個(gè)策略：一個(gè)是降低競(jìng)價(jià)，把首頁(yè)的競(jìng)價(jià)給的高一些。如果關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，當(dāng)然也有可能會(huì)花費(fèi)不出去。

于是可能用第 2 種策略，出價(jià)給建議競(jìng)價(jià)， 首頁(yè)加30%起步，逐步提高找到能夠在首行有足夠曝光展示的加成比例。

當(dāng)然如果你的詞排名可以了，我這個(gè)廣告不需要推排名了。這個(gè)時(shí)候，我們肯定是優(yōu)先往 ACOS 最低的廣告位打。

我們看到搜索結(jié)果其余位置的 ACOS 是 5.82%，那我們就要往這位置打。但實(shí)際上，SP 廣告的廣告位置只有搜索結(jié)果頂部和商品頁(yè)面可以進(jìn)行廣告調(diào)整，搜索結(jié)果其余頁(yè)面不能調(diào)整？因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果頂部的廣告位只有 4 個(gè)廣告位；商品頁(yè)面的廣告位有一屏有 7 個(gè)左右，不同品類數(shù)量可能有差異，能夠翻好幾屏；但是搜索結(jié)果其余位置的廣告位都比較多了，首頁(yè)只要不是搜索結(jié)果頂部的 SP 廣告位算搜索結(jié)果其余位置，第 2 頁(yè)，第 3 頁(yè)....翻很多頁(yè)的 SP 廣告位都算是搜索結(jié)果其余位置。搜索結(jié)果其余位置太多了不固定，沒有辦法進(jìn)行加成。我們依然可以通過工具， 比如說(shuō)優(yōu)麥云卡位到前 3 頁(yè)的搜索結(jié)果其余位置。為什么是前 3 頁(yè)呢，因?yàn)榻^大多數(shù)的流量都集中在前 3 頁(yè)，卡到太靠后沒多少流量，沒有太大的意義。如果你商品頁(yè)面上的 ACOS 很好，廣告目的是增加單量還能夠有較好的 ACOS，我們直接商品頁(yè)面進(jìn)行廣告位調(diào)整。

--SP-KW-Exact新品推廣前期推動(dòng)關(guān)鍵詞排名，通過比較好的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞下出單量有力推動(dòng)，廣告位往搜索結(jié)果頂部打。

--SP-KW-Phrase 詞排名達(dá)到預(yù)期，開啟詞組，目的是拓詞拓流，保持較好 ACOS 廣告位往搜索結(jié)果其余位置打

--SP-KW-Broad 詞組匹配達(dá)到流量天花板，開啟詞組詞廣泛打關(guān)聯(lián)， 廣告位往商品頁(yè)面打。

三、廣告預(yù)算怎么給

預(yù)算給多少合適？很多人都很關(guān)注這個(gè)問題。預(yù)算給的太少了，可能達(dá)不到轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊次數(shù)；預(yù)算給的太多了，自己又吃不消。一般地，預(yù)算至少是給能夠轉(zhuǎn)化 1 單的廣告預(yù)算。轉(zhuǎn)化 1 單的廣告預(yù)算專業(yè)的名字叫做單獲客成本。就是 CPO ,每個(gè)廣告訂單的廣告花費(fèi) 。在我們的鏈接轉(zhuǎn)化率沒有問題的前提下，我們最近七天廣告花費(fèi)了 394.24 ,訂單是 89 單，那么CPO=394.24/89=$4.42 ；CVR=89/365=24.4% ；CPC=393.24/365=$1.08 ，那么我開廣告至少要給$4.42 美金，這樣才能夠確保 4-5 次點(diǎn)擊，如果廣告活動(dòng)表現(xiàn)不錯(cuò)，我還可能繼續(xù)加預(yù)算。

你按照上述方法，看下你給的廣告預(yù)算是否合理呢？

單個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算長(zhǎng)期花費(fèi)過少，可能會(huì)導(dǎo)致推送的流量越來(lái)越差，所以給預(yù)算按照需要給，不要過多。

確定訂單高峰期，便可以相應(yīng)地調(diào)整策略了。如果鏈接較少，我們手動(dòng)調(diào)整也無(wú)妨。面對(duì)繁多的廣告活動(dòng)和產(chǎn)品，使用分時(shí)調(diào)整預(yù)算的工具能夠提高效率，無(wú)需頻繁地早出晚歸進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整預(yù)算的原則是，在周一到周日的出單高峰期，給予更高的預(yù)算分配；特別是在出單高峰時(shí)段，預(yù)算可分配至100%。而在出單低谷期，通常是凌晨時(shí)段至早晨時(shí)段，預(yù)算可以適當(dāng)減少至如每天2美金。在其他情況下，可根據(jù)具體情況靈活調(diào)整，無(wú)需過于刻板。

九、關(guān)于分時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)/預(yù)算的策略選擇

對(duì)于分時(shí)調(diào)價(jià)的問題，很多人感到困惑。亞馬遜采用廣告推算模型，會(huì)根據(jù)上一階段的數(shù)據(jù)模型來(lái)預(yù)測(cè)下一階段的表現(xiàn)。如果你在平時(shí)競(jìng)價(jià)是1.5，但在某個(gè)時(shí)段降低至0.5，雖然后續(xù)階段你已經(jīng)將競(jìng)價(jià)調(diào)整回1.5，但亞馬遜可能仍會(huì)默認(rèn)為你的競(jìng)價(jià)是0.5。如果廣告表現(xiàn)沒有問題，建議避免使用分時(shí)調(diào)整預(yù)算或競(jìng)價(jià)的功能。如果你已經(jīng)在使用時(shí)段調(diào)價(jià)并且表現(xiàn)良好，可以繼續(xù)使用。如果你的廣告轉(zhuǎn)化存在問題或花費(fèi)過快而沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮優(yōu)先嘗試分時(shí)調(diào)整預(yù)算。

十、掌握廣告位和廣告卡位的技巧

對(duì)于商品推廣廣告，廣告位主要包括：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其他位置和商品頁(yè)面。普遍規(guī)律是：曝光量方面，搜索結(jié)果頂部的曝光量通常小于搜索結(jié)果其他位置；而在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率方面，搜索結(jié)果頂部的表現(xiàn)通常優(yōu)于其他位置，商品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

若希望將廣告位卡至首行，可以嘗試一般出價(jià)加上50%到100%的廣告位調(diào)整。若仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)，可以考慮低出價(jià)加上100%到300%的首行廣告位調(diào)整。若要卡商品頁(yè)面，可適當(dāng)降低出價(jià)，并在商品頁(yè)面加成30%到100%。若要卡在搜索結(jié)果的其他位置，可以觀察該位置的CPC，并相應(yīng)調(diào)整競(jìng)價(jià)。若效果不顯著，且確實(shí)希望獲得該位置的卡位，可以使用關(guān)鍵詞卡位工具來(lái)鎖定前3頁(yè)的搜索結(jié)果。

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）