新興平臺(tái)Temu與亞馬遜黑五大促之戰(zhàn)

本文原創(chuàng)發(fā)布于：前沿購(gòu)物觀察（微信id：forwardshopping）

作者：觀察資訊組

在黑五促銷的狂歡中，Temu與亞馬遜兩大平臺(tái)各顯身手，展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的商業(yè)角逐。

一、Temu的低價(jià)策略大獲成功

Temu作為市場(chǎng)新星，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)“黑五”這一重要的銷售節(jié)點(diǎn)。在這次大促中，Temu推出了“最高90% OFF”的折扣，同時(shí)還贈(zèng)送200美元的優(yōu)惠券，吸引了大量消費(fèi)者的目光。

Temu的商品種類繁多，價(jià)格低廉，如許多商品僅需1美分就能購(gòu)買，一雙手套0.47美元，一套耳機(jī)2.07美元等。為了進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，Temu還推出了包郵、免單、全額退款等大力度的活動(dòng)，并輪番上線的“黑五搶先購(gòu)”、“狂歡節(jié)”、“品類日”（涵蓋3C、家居、戶外等品類）等促銷活動(dòng)。

一位Temu賣家表示，黑五期間他的店鋪日銷量達(dá)到了開(kāi)店以來(lái)的高峰。盡管面臨“競(jìng)價(jià)上架”的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但Temu依然堅(jiān)持把GMV無(wú)限放大的目標(biāo)，力圖將“一站式中國(guó)低價(jià)商品平臺(tái)”的認(rèn)知打入消費(fèi)者心智中，并推動(dòng)App的下載量。

據(jù)最新消息，Temu對(duì)明年的GMV設(shè)定了高達(dá)300億美元的目標(biāo)，這一數(shù)字不僅超過(guò)了業(yè)界預(yù)期，也顯示了其雄心壯志。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，Temu在此輪大促中投入的真金白銀數(shù)目必然龐大。而作為母公司的拼多多，則持續(xù)為Temu提供資金支持，使其有足夠的彈藥在市場(chǎng)中作戰(zhàn)。

二、亞馬遜慢了半拍，遭遇冷暖不一的局面

相比之下，亞馬遜在本次大促中的反應(yīng)則顯得慢了半拍。亞馬遜的黑五活動(dòng)時(shí)間為11月17日至11月27日，而Temu早在10月下旬就已開(kāi)始超長(zhǎng)周期的促銷活動(dòng)。這種長(zhǎng)時(shí)間的促銷活動(dòng)使得消費(fèi)者對(duì)大促的感知閾值提高，最終可能導(dǎo)致大促活動(dòng)的效果減弱。

在這種背景下，亞馬遜、eBay、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)電商平臺(tái)還在固守傳統(tǒng)的“黑五”“網(wǎng)一”時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因此顯得有些跟不上市場(chǎng)的變化。許多賣家感嘆亞馬遜的動(dòng)作太慢，流量已經(jīng)被Temu搶走。目前來(lái)看，亞馬遜賣家的業(yè)績(jī)總體不太樂(lè)觀。

三、亞馬遜旺季整頓，順手封停部分賣家賬號(hào)

已經(jīng)在速度上落后于Temu的亞馬遜，在大促期間還進(jìn)行了賬號(hào)整頓，封停了一批賣家的賬號(hào)。近日有賣家反饋，其賬號(hào)因批量清貨而遭到停用。據(jù)了解，這些賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中并沒(méi)有違反規(guī)定，但由于亞馬遜的整頓行動(dòng)，他們的賬號(hào)還是被停用了。這無(wú)疑給這些賣家?guī)?lái)了不小的損失。

本次黑五大促中，Temu以低價(jià)策略和大規(guī)模補(bǔ)貼迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而亞馬遜則因種種原因錯(cuò)失良機(jī)。未來(lái)兩大平臺(tái)將如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）