在跨境電商行業(yè)，多年以來(lái)不斷高談闊論的“品牌出?！爆F(xiàn)象后，或許你會(huì)覺(jué)察到一個(gè)問(wèn)題——無(wú)論是各類(lèi)行業(yè)文章還是大大小小的跨境論壇，常被援引為“品牌出海”案例的總是那么幾家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)。這一現(xiàn)象不禁讓人懷疑，品牌出海對(duì)跨境企業(yè)而言是否是一個(gè)偽命題？

為了深入探討這個(gè)話題，風(fēng)口星網(wǎng)采訪了眾多行業(yè)專家和成功賣(mài)家，得出的結(jié)論是：“跨境電商品牌出海”這一概念毋庸置疑，難點(diǎn)主要在于實(shí)際操作中遇到的種種挑戰(zhàn)。

那么，跨境賣(mài)家在品牌出海過(guò)程中究竟遇到了哪些難題呢？

是認(rèn)知層面的問(wèn)題。許多跨境電商企業(yè)和賣(mài)家仍然將品牌的投入與短期回報(bào)緊密聯(lián)系在一起。例如，迎合平臺(tái)要求、防止跟賣(mài)、提高訂單量等。在某種程度上，這些企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌化，即消費(fèi)者能夠主動(dòng)搜索其產(chǎn)品、店鋪和關(guān)鍵詞。品牌的價(jià)值并非僅由此體現(xiàn)。品牌需要長(zhǎng)期的投入，而不僅僅是短期的廣告活動(dòng)或關(guān)鍵詞投放所帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)換和訂單成交。這一認(rèn)知誤區(qū)卻是當(dāng)前多數(shù)跨境電商企業(yè)所陷入的，也是導(dǎo)致它們難以打造真正品牌的原因之一。

是產(chǎn)品層面的問(wèn)題。由于過(guò)去“中國(guó)制造”的“廉價(jià)、低質(zhì)”標(biāo)簽在海外消費(fèi)者心中根深蒂固，部分海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和中國(guó)品牌存在負(fù)面看法，阻礙了中國(guó)品牌在全球范圍內(nèi)的廣泛接受。一些跨境電商賣(mài)家在初創(chuàng)階段為了追求快速盈利，依靠低價(jià)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。當(dāng)它們?cè)噲D擺脫“廉價(jià)”標(biāo)簽走向品牌路線時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)難以轉(zhuǎn)型，或者打造的品牌在市場(chǎng)上無(wú)法形成溢價(jià)，品牌僅限于商標(biāo)層面。

還有消費(fèi)者觸達(dá)層面的問(wèn)題。由于文化差異，中國(guó)賣(mài)家往往難以精準(zhǔn)了解海外消費(fèi)者的需求。包括消費(fèi)者的習(xí)慣、喜好、審美以及語(yǔ)言等。這導(dǎo)致賣(mài)家在打造品牌出海時(shí)選擇了錯(cuò)誤的推廣渠道，產(chǎn)品品牌的調(diào)性出現(xiàn)偏差，或者產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣和審美，使得品牌在海外市場(chǎng)的推廣困難重重。

那么，如何解決跨境電商品牌出海的難題呢？

如果跨境電商企業(yè)僅僅追求流量而不重視塑造符合自身情況的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終將被行業(yè)淘汰。打造品牌以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力是必然方向。那么，跨境電商企業(yè)該如何操作呢？

企業(yè)需要全面理解“品牌”的概念，并配備相應(yīng)的專業(yè)人員。從管理層到各業(yè)務(wù)模塊，都需要有一個(gè)清晰的方向，并準(zhǔn)備好長(zhǎng)期投入。在供應(yīng)鏈打造方面，從選擇供應(yīng)商開(kāi)始到供應(yīng)商的管理，都需要有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)字化的記錄。啟邁QIMA作為供應(yīng)鏈合規(guī)解決方案服務(wù)商，可以在供應(yīng)商管理、產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和管控以及海外市場(chǎng)調(diào)研等方面為賣(mài)家提供實(shí)質(zhì)性幫助。

以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品打動(dòng)海外消費(fèi)者。中國(guó)賣(mài)家在產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)格方面擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但要想樹(shù)立品牌價(jià)值，還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精。啟邁QIMA可以派專家到工廠提供定制化的解決方案，幫助賣(mài)家提升產(chǎn)品質(zhì)量。

深度調(diào)研海外市場(chǎng)并進(jìn)行針對(duì)性推廣。啟邁QIMA可以根據(jù)賣(mài)家的需求為其提供產(chǎn)品測(cè)試、市場(chǎng)分析等服務(wù)。根據(jù)賣(mài)家面向的客戶群體，啟邁QIMA還可以為其提供相關(guān)的供應(yīng)鏈安全策略和建議。

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