作者：王曉寒

2013年，臨近畢業(yè)的宋濤，和幾位天津大學(xué)的同學(xué)一起創(chuàng)立了阿童木機(jī)器人（Atomrobot），切入到并聯(lián)工業(yè)機(jī)器人這個(gè)賽道當(dāng)中。

在漫畫中，鐵臂阿童木是一個(gè)具有強(qiáng)大科技力量的高智能機(jī)器人，堅(jiān)毅勇敢，拯救地球?，F(xiàn)實(shí)里，阿童木機(jī)器人只用了不到10年，便從“只有技術(shù)沒有資金”的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成長(zhǎng)為融資上億、估值10億的中國并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)軍者。阿童木2023年半年業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)顯示，阿童木成為了國內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人的銷量No.1，其海外業(yè)務(wù)銷售額同比增長(zhǎng)503.52%。

隨著“機(jī)器換人”的趨勢(shì)日益明顯，海外市場(chǎng)的需求進(jìn)一步增大。根據(jù)Market.us的數(shù)據(jù)，2022年全球工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為485億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到約1428億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率11.4%。

伴隨著中國的工程師紅利、制造業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，在工業(yè)機(jī)器人這個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的龐大市場(chǎng)中，中國公司必將在其中扮演更重要的角色。斯坦德機(jī)器人市場(chǎng)總監(jiān)張旭指出：“中國的產(chǎn)業(yè)鏈豐富，所以中國機(jī)器人公司的應(yīng)用場(chǎng)景、實(shí)踐場(chǎng)景都會(huì)比海外公司要多得多，國內(nèi)的工程師紅利也是天然的優(yōu)勢(shì)之一?！?/p>

也正《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中提出，2025年我國將成為全球機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造集聚地和集成應(yīng)用新高地。

01出海兩條路

2015年，一家名為斯坦德機(jī)器人（Standard Robots）的工業(yè)級(jí)移動(dòng)機(jī)器人公司在哈爾濱成立，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多來自哈爾濱工業(yè)大學(xué)。3年后，斯坦德嘗試出海日本和美國，并成功拿下了松下電子、日本東芝等公司訂單。在2023年初，斯坦德完成了C輪融資，順利獲得小米產(chǎn)投領(lǐng)投的數(shù)億元資金。

從應(yīng)用領(lǐng)域上劃分，機(jī)器人可以被大致分為工業(yè)機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人和特種機(jī)器人。工業(yè)機(jī)器人是所有機(jī)器人中占比最高、應(yīng)用最廣的一類，2022年我國工業(yè)機(jī)器人累計(jì)產(chǎn)量為44.31萬套。

工業(yè)機(jī)器人主要是在工業(yè)生產(chǎn)中代替人類做一些枯燥乏味或者重體力的工作，比如罐裝、包裝、搬運(yùn)等。譬如在食品行業(yè)中，如果要人工去分裝產(chǎn)品，一是可能需要很多人力，二是人的速度可能很慢，或者很快就會(huì)感到疲勞，并且很難把握每一袋食品中的分量，這就需要機(jī)器人替代人的工作。

在2022年我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)綜合實(shí)力城市排行榜中，深圳、上海、蘇州名列前茅。

斯坦德機(jī)器人的總部便設(shè)立在深圳，大部分研發(fā)工作也在深圳進(jìn)行，蘇州則成為斯坦德的制造基地與全球運(yùn)營中心，目前斯坦德在昆山的華成產(chǎn)業(yè)園擁有兩座獨(dú)棟廠房。斯坦德機(jī)器人市場(chǎng)總監(jiān)張旭表示，在蘇州設(shè)廠，其實(shí)主要是跟著客戶跑，“比如半導(dǎo)體、醫(yī)藥、新能源及汽車相關(guān)企業(yè)大多在華東布局；我們?cè)诶ド皆O(shè)廠，也有一些上下游產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)跟著我們過去。華南則是3C電子行業(yè)客戶居多?！?/p>

阿童木機(jī)器人的工廠分布則更廣，在深圳、蘇州、天津、新鄉(xiāng)均有布局，阿童木機(jī)器人資深行業(yè)經(jīng)理何計(jì)廣向品牌工廠指出，“工廠分布較為發(fā)散，主要是因?yàn)橐紤]到整體的運(yùn)輸成本。比如華東的工廠是專門服務(wù)華東的客戶，華南基本上就是服務(wù)華南的。工廠建立起來，一些供應(yīng)鏈伙伴也會(huì)跟著過來?！?/p>

中國的工業(yè)機(jī)器人出海路徑，大致可以分為兩條，一是在日美韓德選擇合適的本地合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)；二是跟隨著國內(nèi)客戶的出海腳步，走向東南亞、拉美等制造業(yè)發(fā)展迅速的新興市場(chǎng)。

世界五大機(jī)器人市場(chǎng)是中國、日本、美國、韓國、德國，這四個(gè)發(fā)達(dá)國家自然而然成為了機(jī)器人出海的主要目的地。日美韓德有幾個(gè)共同特點(diǎn)，老齡化嚴(yán)重、人力成本高、勞動(dòng)力短缺，“機(jī)器換人”的需求高。

如主打箱式倉儲(chǔ)機(jī)器人的海柔創(chuàng)新，它在2019年時(shí)與日本牧今科技Muin達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)軍日本；在2020年進(jìn)軍韓國時(shí)，選擇與韓國LG CNS達(dá)成戰(zhàn)略合作；在2021年和MHS達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立了美國子公司。

機(jī)器人出海的新興市場(chǎng)中，近期最熱的要數(shù)越南。越南是眾所周知的“果鏈”轉(zhuǎn)移目的地，富士康、歌爾聲學(xué)、仁寶、立訊精密紛紛在越南建廠，顯示面板、被動(dòng)元件、芯片、玻璃等上游零部件企業(yè)的遷入更是將越南捧上了全球制造業(yè)新興生產(chǎn)基地的高位。制造業(yè)火熱的越南，人口還不到1個(gè)億，高素質(zhì)人才數(shù)量更少，用工荒便成為了工廠主的心頭患，越南便順理成章的成為了國內(nèi)機(jī)器人廠商的出?！靶绿焯谩?。

不過在張旭看來，東南亞等新興市場(chǎng)也有其特殊性，“東南亞雖然偏向華人文化，但很多工廠是由全球型的集團(tuán)企業(yè)設(shè)立，所以也有不少大型項(xiàng)目是以歐美的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用要求來考衡的?！?/p>

阿童木機(jī)器人采取了重要策略，設(shè)計(jì)備用二號(hào)零部件以應(yīng)對(duì)關(guān)鍵部件損壞的情況。當(dāng)關(guān)鍵部件出現(xiàn)問題時(shí)，二號(hào)零部件可以臨時(shí)替代使用一到兩周，同時(shí)我們也能在這期間為客戶提供新的零部件，確保生產(chǎn)不受影響。我們的服務(wù)費(fèi)用相較于國外企業(yè)，更加親民，僅需120元每天，并且我們的響應(yīng)速度也非?？?。

這種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得益于中國作為世界工廠的地位，我們的豐富產(chǎn)業(yè)鏈為工業(yè)機(jī)器人的定制和項(xiàng)目實(shí)施提供了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。我們面對(duì)工廠車間的多變環(huán)境，包括人員流動(dòng)、生產(chǎn)計(jì)劃和設(shè)備系統(tǒng)的頻繁變更等挑戰(zhàn)，機(jī)器人需要適應(yīng)這些變化并識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。我們的方案和產(chǎn)品需要具備較強(qiáng)的兼容性和適應(yīng)性，以滿足不同行業(yè)和工廠的需求。

阿童木機(jī)器人也與部分大客戶緊密合作，針對(duì)特定場(chǎng)景共同研發(fā)機(jī)器人。我們的優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)服務(wù)評(píng)估方面，我們會(huì)在項(xiàng)目開始前進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)估，確保我們的機(jī)器人能夠匹配場(chǎng)景需求。只有經(jīng)過評(píng)估確認(rèn)可行的項(xiàng)目，我們才會(huì)與客戶進(jìn)行合作。

當(dāng)前新興的AIGC技術(shù)也被我們積極應(yīng)用在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛采用這一技術(shù)，利用AI生成測(cè)試用例，并通過工廠照片制作3D場(chǎng)景仿真，在軟件中測(cè)試新產(chǎn)品和非標(biāo)產(chǎn)品的可用性。這不僅提高了測(cè)試效率，也降低了測(cè)試成本。

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