新品上市，面對無評價、低轉(zhuǎn)化率的問題怎么辦？這是每位賣家都需要面對的難題。特別是在新產(chǎn)品還未形成完善的FBA系統(tǒng)之前，幾乎不可能依靠廣告投放帶來有效的轉(zhuǎn)化。尤其是知名的品牌產(chǎn)品除外，對于大多數(shù)賣家來說，前期在沒有足夠的評價支撐時，應該避免過度依賴廣告投入，尤其是手動廣告?？梢栽囍度胍恍┳詣訌V告來觀察效果。

如何通過增加銷量來提升排名也是值得探討的問題。通過送產(chǎn)品來換取評價的如果能夠巧妙地進行推廣，產(chǎn)品的排名將會迅速上升。比如常見的打折活動，不僅可以清庫存、迅速回籠資金，還能吸引消費者的注意力。特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下，迅速清理庫存并獲取資金是必須要走的道路，隨后便可以著手進行產(chǎn)品的迭代和升級。給消費者提供體驗品牌的機會也是非常重要的。在營銷活動中，這一點經(jīng)常被強調(diào)。

關(guān)于送測渠道的選擇，主要有以下幾種：首先是站內(nèi)的TopReview渠道，雖然現(xiàn)在的權(quán)重有所降低，但仍然是一個有效的選擇。需要注意的是，郵件的撰寫至關(guān)重要。郵件必須開門見山，主題明確，因為每天收到的郵件數(shù)量龐大，只有真正吸引人的郵件才會被打開。其次是社交媒體平臺如FaceBook和Youtube等。這些平臺已經(jīng)改變了傳統(tǒng)品牌打造的方式。很多網(wǎng)紅本身就是品牌代表，他們擁有大量的粉絲和用戶黏性，通過他們推廣產(chǎn)品效果將會非常顯著。郵件營銷EDM和第三方送測平臺也是可選的渠道。最后一種是折扣類網(wǎng)站，這是一個龐大的市場，需要整合各種媒體資源。比如Sellerisland的送樣展示網(wǎng)站就是一個專業(yè)的測評折扣網(wǎng)站。

即使我們做好了所有的準備，有時候結(jié)果并不盡如人意。一些專業(yè)賣家或資本的進入會導致某些品類的營銷成本大幅度提高。在這樣的情況下，我們需要審視自己的行為是否有意義?；氐阶畛醯臅r代，幾百個評價可能已經(jīng)是難上加難的事情。如今的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。一些產(chǎn)品擁有大量的評價可能是通過送產(chǎn)品的方式迅速獲得的。雖然短期內(nèi)可以迅速提升排名和評價數(shù)，但對長期的發(fā)展來說可能并不是好事。因此我們需要避免盲目的行為。同時我們也要看到機會的存在紅海市場并非絕對的紅海市場總有機遇可以把握所以我們應當始終充滿熱情不斷尋求新的機遇和市場不斷思考不斷嘗試不斷進步尋找更多的解決方案滿足市場需求并獲得更多的收益關(guān)于促銷對品牌的影響也不能忽視品牌的知名度和流量會在短期內(nèi)迅速上升并伴隨著天文數(shù)字般的銷售額這對品牌推廣是非常有利的但這樣的知名度需要通過不斷投放大量的廣告和承擔高昂的運費來保持如果單純的促銷并不具備長期可持續(xù)性品牌在促銷活動之后可能需要面對大量售后問題和體驗度下滑的挑戰(zhàn)另外促銷所傳達的品牌理念和服務機會也需要與品牌形象保持一致否則可能會產(chǎn)生反作用因此在進行促銷活動時一定要慎重考慮并制定出合理的策略以確保品牌的長期健康發(fā)展以上內(nèi)容僅供參考不代表任何官方立場如有疑問請聯(lián)系我們獲取更多信息本文首發(fā)來自K哥聊出海渠道未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載使用！