雖說(shuō)好的關(guān)鍵詞能夠?yàn)槲覀儙?lái)流量，但是不同的匹配方式所“輻射”的范圍和引來(lái)的流量都是不同的。那么我們要如何結(jié)合自身的廣告目標(biāo)和目標(biāo)站點(diǎn)的流量特征，從廣泛、精準(zhǔn)和詞組中pick合適的匹配方式呢？本期我們就以日本站點(diǎn)為例，一起來(lái)嘮一嘮吧！

既然要選取合適的匹配方式，我們首先從日本站的流量特征和語(yǔ)言文化等因素出發(fā)，找出投放難點(diǎn)逐一攻克，為投放做好準(zhǔn)備。

可以看出，在日本站我們更適合采用多種匹配方式結(jié)合的方式，讓關(guān)鍵詞的“射程”更廣更精準(zhǔn)。其中重點(diǎn)以“廣泛匹配”為主力，對(duì)關(guān)鍵詞投放的難點(diǎn)進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”攻擊，減少投放阻力。

擴(kuò)大曝光

廣泛匹配相對(duì)詞組匹配和精準(zhǔn)匹配，可以大大提升產(chǎn)品曝光量。在流量存在瓶頸的情況下，采用“廣泛匹配+否定投放” 既可以提升關(guān)鍵詞曝光量，又可以有效控制ACOS。

持續(xù)拓詞

在日本站，很多長(zhǎng)尾詞的流量相對(duì)較小，所以需要增加長(zhǎng)尾詞的投放數(shù)量，多點(diǎn)投放，提升長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的整體流量。采用“廣泛匹配”可以幫助我們?cè)谠嘘P(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

測(cè)試關(guān)鍵詞的最優(yōu)匹配方式

每個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)最好的匹配方式有可能不同。尤其在日本站，關(guān)鍵詞可能會(huì)出現(xiàn)平假名，片假名，漢字，羅馬字的不同形式，所以針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，建議同時(shí)開(kāi)啟三種匹配方式進(jìn)行測(cè)試，最終通過(guò)篩選留下表現(xiàn)較好的匹配方式。

了解了日本站廣泛匹配的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”戰(zhàn)術(shù)后，我們要“來(lái)真的”！邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家講師們來(lái)講講，如何將理論應(yīng)用到實(shí)際，打好匹配方式的“配合戰(zhàn)”！

以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜官方建議

針對(duì)新品的啟動(dòng)，我們主要采用 “廣泛匹配”為新品引流，擴(kuò)大曝光量；同時(shí)為了控制ACOS，將與產(chǎn)品相關(guān)度低的關(guān)鍵詞進(jìn)行了“否定投放”，減少不必要的廣告花費(fèi)。

劃重點(diǎn)：

在日本站僅使用“精準(zhǔn)匹配”獲得的流量會(huì)比較有限，需要有效利用“廣泛匹配”去擴(kuò)大曝光，提升銷量。同時(shí)配合“否定投放”將不相關(guān)的關(guān)鍵詞及時(shí)否定，控制廣告ACOS。

某位賣家銷售貓的飲水器，在品牌推廣廣告中投放核心詞后，廣泛匹配出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

雖然關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不大，但是一旦消費(fèi)者點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率都很高。這是由于互為關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，有相同的使用場(chǎng)景，消費(fèi)者容易出現(xiàn)交叉購(gòu)買，加速轉(zhuǎn)化。但如果匹配出的【關(guān)聯(lián)產(chǎn)品關(guān)鍵詞】轉(zhuǎn)化效果不理想，也不要硬扛，可考慮做否定處理。

劃重點(diǎn)：

“廣泛匹配”可以為產(chǎn)品增加更多的銷售機(jī)會(huì)，同時(shí)拓展出更多潛力關(guān)鍵詞。此方法同樣適用于商品推廣的廣泛匹配。

前面有提到，在日本站，核心關(guān)鍵詞可能會(huì)出現(xiàn)的搜索詞狀態(tài)：平假名、片假名、漢字，羅馬字，詞語(yǔ)相連、詞語(yǔ)間出現(xiàn)空格等，那么針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，要如何測(cè)試出最合適的匹配方式呢？為了研究不同關(guān)鍵詞組合的表現(xiàn)及最優(yōu)的匹配方式，我們可以同時(shí)開(kāi)啟三種匹配方式進(jìn)行測(cè)試。

劃重點(diǎn)：

開(kāi)啟測(cè)試后，根據(jù)展示量、點(diǎn)擊率和ACOS等數(shù)據(jù)表現(xiàn)，篩選留下表現(xiàn)好的匹配方式。同時(shí)也可以對(duì)關(guān)鍵詞稍作調(diào)整，新增商品推廣手動(dòng)廣告或者品牌推廣廣告。