中國企業(yè)正逐步實現(xiàn)從產(chǎn)品出口到品牌出海的跨越，品牌出海的重點在于如何以長期發(fā)展的戰(zhàn)略性思維布局海外市場。

Bella作為網(wǎng)紅營銷行業(yè)的人員，在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域深耕多年，根據(jù)以往經(jīng)驗總結(jié)了以下幾條能幫助國貨企業(yè)成功出海的關(guān)鍵點：

洞察用戶

國貨品牌出海的第一步一定是了解用戶、洞察用戶。品牌是消費(fèi)者對一個公司的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、企業(yè)價值觀等一切初步認(rèn)識的總和。

所以你是不是一個品牌、是一個怎樣品牌、品牌實力有多強(qiáng)，從某種程度而言是由消費(fèi)者說了算。只有企業(yè)足夠了解用戶、洞察用戶的需求、解決用戶的痛點，才能找到自身的目標(biāo)市場和消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者解決他們還未被滿足的需求。

針對不同國家、不同地區(qū)，企業(yè)需要基于不同的用戶畫像和消費(fèi)者購物習(xí)慣去深度分析并開展精細(xì)化運(yùn)營，這是企業(yè)提升用戶體驗和提高品牌知名度的不二法門。

加強(qiáng)品牌建設(shè)

從品牌維度而言，一家成功出海的企業(yè)往往能通過構(gòu)建突出的品牌故事、呈現(xiàn)統(tǒng)一的品牌形象以及利用多種營銷手段、全渠道宣傳等方式來迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，打造產(chǎn)品爆款，提升品牌美譽(yù)度。

品牌建設(shè)并非一朝一夕就能完成，而是要持續(xù)在用戶心中保持品牌好感度，這有利于品牌長期可持續(xù)發(fā)展。

而處于快速發(fā)展的中小企業(yè)往往會忽視品牌建設(shè)的重要性，認(rèn)為擁有可觀營銷預(yù)算的大企業(yè)才需要進(jìn)行品牌打造。

事實上，品牌建設(shè)應(yīng)該被各種規(guī)模的企業(yè)視為一項必要的長期投資，盡可能早的與消費(fèi)者之間架起一座橋梁，從而將其發(fā)展為長期忠實用戶，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)同感。這對于想要布局海外市場的企業(yè)而言具有重大意義。

本地化營銷

國貨品牌出海較應(yīng)該注意的一點是要使用本地化市場營銷方案。不同地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣有著明顯的差異，企業(yè)需要根據(jù)不同的市場做出調(diào)整。那么，公司必須對當(dāng)?shù)厥袌龅钠煤托枨筮M(jìn)行深入了解，精心策劃海外營銷打法。

網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷成為國貨出海的必經(jīng)之路。在2022年前，站外流量的獲取，主要來源于Facebook和Google兩大頂流巨頭。但是在經(jīng)歷亞馬遜和獨(dú)立站生態(tài)環(huán)境的重大變革之后，這一切已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。

目前，品牌主要的廣告投放平臺已經(jīng)從過去的相對單一，發(fā)展成了向YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等多渠道矩陣式的推廣，其中值得一提的是TikTok的關(guān)注度越來越高。

這意味著，除了社交媒體的選擇以外，比較精準(zhǔn)的粉絲畫像和相對符合品牌調(diào)性的網(wǎng)絡(luò)紅人營銷對于品牌出海而言將起到關(guān)鍵性作用，網(wǎng)紅可以幫助品牌快速地深入本土市場，與消費(fèi)者建立起更緊密的關(guān)系，通過網(wǎng)紅的影響力迅速在網(wǎng)絡(luò)上提高品牌聲量。

海外營銷機(jī)構(gòu)合作

想要在不同地區(qū)高效地收集信息，制定切實可行的營銷計劃，僅靠身處國內(nèi)的企業(yè)自身很難做到。

國貨品牌出海如果能夠找到了解海外市場營銷生態(tài)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將提高品牌出海運(yùn)營效率，并在一定程度上規(guī)避營銷風(fēng)險，盡可能讓每一分營銷預(yù)算都發(fā)揮價值。

為了幫助國貨品牌更好的“走出去”營銷機(jī)構(gòu)可以為想要成功出海的品牌提供一站式營銷服務(wù)，包括海外網(wǎng)紅營銷合作服務(wù)、頂流明星藝人合作服務(wù)、PR媒體論壇合作服務(wù)、創(chuàng)意廣告拍攝服務(wù)、 品牌IP聯(lián)動服務(wù)、線下宣傳服務(wù)等，助力品牌成功出海！

接下來，小編將和大家分享海外表現(xiàn)突出的四大機(jī)會賽道，為國貨出海企業(yè)提供參考和啟發(fā)。

服飾時尚類

服飾時尚品牌官網(wǎng)在疫情期間獲得顯著流量紅利成為跨境電商出海的機(jī)會賽道。尤其是SHEIN，以極高的訪問量與優(yōu)秀的銷售額表現(xiàn)亮眼。

資料顯示，時尚品類中各細(xì)分品類的競爭程度差異較大。其中，女裝類增速趨緩但銷售體量依然巨大。與女裝品類體量相當(dāng)?shù)倪\(yùn)動服飾品類獲得了最高的增長率體現(xiàn)了疫情之下消費(fèi)者對健康生活方式的追求，該細(xì)分品類的品牌集中度高行業(yè)競爭更為激烈。

在女裝的細(xì)分品類中從風(fēng)格角度看休閑風(fēng)、度假風(fēng)和牛仔風(fēng)女裝品類增長較快，而復(fù)古風(fēng)出現(xiàn)負(fù)增長、性感風(fēng)流量也增長緩慢。

想要出海的服飾時尚類品牌可以找穿搭類、生活類、旅游類、運(yùn)動類等類型海外網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在社交媒體上進(jìn)行營銷推廣，助力品牌出海。

家居園藝類

在家居園藝市場中，由于疫情帶來的長時間居家，使得一批床上用品、廚房用品、香薰戶外家具品牌銷售額表現(xiàn)優(yōu)異。

家居園藝品類網(wǎng)頁端依然是獲取流量的主要渠道。

細(xì)分品類中,家具類的競爭相對激烈，而餐廚用品在整體零售額接近家具品類的情況下依然實現(xiàn)了較大的增長，且競爭相對較為平和。

想要出海的家居園藝類品牌可以找家居類、園藝類、旅行類、生活類、環(huán)保類等類型海外網(wǎng)紅進(jìn)行合作，在社交媒體上進(jìn)行營銷推廣，助力品牌出海。

3C類

3C市場整體增長強(qiáng)勁，品牌電商在3C市場占據(jù)明顯的主導(dǎo)地位，且DTC品牌表現(xiàn)非常亮眼。

疫情影響之下人們居家時間急劇增加，為家用電子產(chǎn)品帶來較高搜索