2020年春節(jié)即將到來，各位亞馬遜賣家朋友們，是否已經和NIKI老師一樣充滿期待了呢？在這個喜慶的時刻，我們不僅要享受節(jié)日的歡樂，還要關注如何更好地運營我們的亞馬遜店鋪，賺取更多的利潤。接下來，我們將從庫存管理、廣告優(yōu)化、防跟賣與趕跟賣三個方面為大家分享一些實用的建議和解決方案。

一、庫存管理

想要在家躺著賺錢，亞馬遜FBA倉庫里必須有貨。面對歲末年終的庫存問題，我們要學會預估店鋪內各個SKU的庫存周轉天數，制定相應的補貨策略。具體計算方法如下：

該sku總庫存/30天平均銷量-預計年后到庫時間的天數=斷貨或者壓貨天數

根據計算出來的數值，我們分為以下兩種情況，以及對應的解決方案：

1. 如果補貨的產品預計到庫上架時間和現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在7天以內，我們可以通過降價、coupon等活動，提高產品轉化率，快速清理庫存。及時補充庫存，確保產品供應不斷。

2. 如果時間間隔超過10天甚至更久，我們可以考慮漲價或降低廣告的出價，精準否定大詞，讓自己的產品更多地展現(xiàn)在精準客戶面前。我們也要做好斷貨期間的工作，如站外折扣、測評、QA、Coupon加大促銷搭建層級等，為恢復鏈接排名做好準備。

二、廣告優(yōu)化

在過年放假之前，請務必優(yōu)化好廣告。我們以自動廣告和手動廣告為例進行說明。

1. 自動廣告：自動廣告是A9算法基于文案和歷史瀏覽購買記錄做出的決策。我們需要根據最近7天和30天的數據，對四種匹配類型進行分析，調整出價策略。下載廣告報表的搜索詞報告，對自動廣告跑出來的關鍵詞和ASIN進行必要的否定。

2. 手動廣告：手動廣告需要我們考慮關鍵詞投放、關鍵詞選擇、出價策略等問題。我們需要根據現(xiàn)有投放詞的情況，決定是提價、保持不變、降價還是暫停；根據新增關鍵詞的潛力，選擇合適的匹配類型和出價；我們也要重視否定關鍵詞的作用，避免浪費廣告預算。

廣告優(yōu)化的唯一目的：讓錢花在刀刃上。那么亞馬遜廣告的刀刃有哪些呢？質量得分和ACOS是我們需要重點關注的重要指標。質量得分主要受CTR和CR的影響，CTR和CR高的詞我們可以提高出價，反之則降低出價。ACOS方面，我們需要針對不同的廣告活動進行優(yōu)化，確保廣告投入產生良好的回報。

三、防跟賣與趕跟賣

過年期間，防跟賣和趕跟賣是讓我們頭疼的問題。我們可以檢測自己是否被跟賣的方法有很多種，比如觀察后臺的購物車擁有率等。一旦發(fā)現(xiàn)被跟賣，我們可以采取注冊商標、向亞馬遜投訴、發(fā)警告性等多種方法進行處理。具體采用哪種方法，可以根據實際情況進行選擇或組合。此外購買使用趕跟賣的服務商也是有效手段之一 。只要我們保持冷靜并第一時間采取行動弄清情況制定計劃就能有效應對跟賣問題 。

最后祝愿大家身體健康業(yè)績騰飛愛情甜蜜財源滾滾來！

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