大家好，我是一味君。最近收到一條比較經(jīng)典的問題，今天這篇文章針對(duì)一個(gè)老品重新激活的案例進(jìn)行解讀。

二、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和問題分析

我解答一下這位朋友提到的問題。通過他給出的文字和圖片信息，我可以判斷出這條鏈接存在的問題。

【第一】

新品之所以初期能每天出10單，是因?yàn)殒溄邮切缕罚⑶议_了兩個(gè)自動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告在初期能為鏈接帶來廣告訂單，因此有流量的扶持。隨著自動(dòng)廣告的持續(xù)運(yùn)行，廣告的轉(zhuǎn)化率逐漸下降。目前鏈接的最近30天廣告數(shù)據(jù)，成交16單廣告訂單，點(diǎn)擊了440次，廣告轉(zhuǎn)化率只有3.6%，這說明自動(dòng)廣告中已存在很多不相關(guān)的流量。

正是因?yàn)閺V告轉(zhuǎn)化率的下降，導(dǎo)致鏈接的總轉(zhuǎn)化率降低，自然排名也因此下降。訂單從原來的每天10單變成了現(xiàn)在的不穩(wěn)定出單，自然排名不穩(wěn)定，只能依賴廣告出單。

【第二】

關(guān)于自動(dòng)廣告的使用技巧，主要是在產(chǎn)品什么階段使用比較好。我建議在新品上架一個(gè)月內(nèi)使用自動(dòng)廣告。在這個(gè)階段，自動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)是曝光量大、單次競(jìng)價(jià)低，并且能為鏈接帶來更多的關(guān)鍵詞。自動(dòng)廣告的缺點(diǎn)也很明顯，容易引入不相關(guān)的關(guān)鍵詞或ASIN，這樣的流量不僅浪費(fèi)錢，還可能降低鏈接的轉(zhuǎn)化率。在使用自動(dòng)廣告時(shí)，一定要做好否定優(yōu)化。

對(duì)于再次啟動(dòng)自動(dòng)廣告的階段，我建議等到鏈接穩(wěn)定期，即鏈接已在小類目前50名，排名相對(duì)穩(wěn)定，評(píng)論評(píng)分也穩(wěn)定時(shí)再進(jìn)行。在這個(gè)階段，亞馬遜廣告系統(tǒng)能為鏈接匹配更多優(yōu)質(zhì)流量。

【第三】

關(guān)于主推哪個(gè)顏色的問題，我建議根據(jù)實(shí)際情況判斷。老款有歷史權(quán)重累積和充足的貨源，新款有流量扶持。對(duì)于新品流量扶持期，需要滿足鏈接流量、轉(zhuǎn)化率和銷量都在持續(xù)提升的條件。如果新品上架前5天沒有出單，那么這條新品很可能就無法獲得流量扶持了。對(duì)于后來新增的變體子體，是沒有新品流量扶持的。

三、拯救方法

那么如何拯救這條鏈接呢？鏈接有58個(gè)評(píng)論和4.6星評(píng)分，這是重要的數(shù)據(jù)支撐。如果鏈接已經(jīng)上架了很長(zhǎng)時(shí)間且沒有其他重要數(shù)據(jù)支撐，那么重新推廣的成本可能會(huì)很高且效果不保證。但此鏈接仍有提升單量的價(jià)值。

【第一步】

價(jià)格方面：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格主要在14美金左右，因此我們的價(jià)格務(wù)必做出調(diào)整。建議直接降低2美金價(jià)格至11.99美金，并為三個(gè)子體提供20%的優(yōu)惠券。這樣可以獲取30天的降價(jià)紅色標(biāo)簽，提高鏈接的曝光量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。當(dāng)鏈接的單量突破10單以上時(shí)，再逐步調(diào)整價(jià)格和優(yōu)惠券力度。

【第二步】

廣告方面：優(yōu)化原有的自動(dòng)廣告活動(dòng)進(jìn)行否定關(guān)鍵詞優(yōu)化處理特別是一些不相關(guān)的關(guān)鍵詞全部否定具體操作方法參考之前的文章關(guān)于小類目否定關(guān)鍵詞的優(yōu)化同時(shí)整理出原有的自動(dòng)廣告中的精準(zhǔn)相關(guān)關(guān)鍵詞以及利用工具反查當(dāng)前鏈接的自然關(guān)鍵詞排名然后利用表格篩選出重復(fù)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞至少整理出十個(gè)以上新建手動(dòng)廣告活動(dòng)每個(gè)活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞并開啟廣泛詞組精準(zhǔn)三種匹配模式預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行調(diào)整通過這樣的操作可以重新提升搜索關(guān)鍵詞的排名從而帶動(dòng)自然排名的提升需要注意的是在調(diào)整廣告策略的同時(shí)也要避免關(guān)聯(lián)流量的干擾避免高競(jìng)價(jià)低轉(zhuǎn)化的情況等待大部分搜索關(guān)鍵詞排名提升到前三頁后再考慮關(guān)聯(lián)流量的問題整個(gè)過程中對(duì)于廣告的調(diào)整都需要結(jié)合之前的經(jīng)驗(yàn)和具體的數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行決策以最大程度地提高轉(zhuǎn)化率和降低運(yùn)營(yíng)成本 具體的操作方法在我之前寫的廣告文章中有詳細(xì)的解釋和分析還沒有看過的朋友們建議去看看一定會(huì)有收獲

【第三步】時(shí)間等待：經(jīng)過上述調(diào)整并新建了多個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)后我們需要靜靜等待兩周期間不需要對(duì)廣告活動(dòng)做任何調(diào)整如預(yù)算、單次競(jìng)價(jià)等只要在當(dāng)天做好所有廣告活動(dòng)的否定關(guān)鍵詞加入即可這樣操作后通過時(shí)間等待讓新的廣告策略產(chǎn)生效果帶動(dòng)鏈接排名的提升同時(shí)我們也需要注意在這個(gè)過程中要關(guān)注數(shù)據(jù)的變化及時(shí)調(diào)整策略以確保最終的效果 總的來說老品的重新激活需要綜合考慮價(jià)格廣告策略以及時(shí)間因素等多個(gè)方面通過精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和策略調(diào)整來恢復(fù)產(chǎn)品的活力并取得良好的銷售效果

以上就是我對(duì)這個(gè)老品重新激活的案例的解讀和分析希望對(duì)各位朋友有所幫助。為何需要兩周的時(shí)間呢？當(dāng)我們嘗試為老品建立新的廣告活動(dòng)時(shí)，預(yù)算僅為一美元。只有經(jīng)過大約兩周的持續(xù)運(yùn)行，我們才能通過收集到的數(shù)據(jù)來評(píng)估這個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)如何。與之前的老品不同，它們只需要添加否定關(guān)鍵詞，而廣告活動(dòng)的預(yù)算和每次點(diǎn)擊的競(jìng)價(jià)都保持不變。對(duì)于新產(chǎn)品，我們新增了超過十個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)。

這樣的做法，我們將其形象地稱之為“農(nóng)村包圍城市”策略。它并非要求每個(gè)廣告活動(dòng)每天都產(chǎn)生訂單，而是注重每天的總廣告訂單質(zhì)量。通過這種策略，我們可以更為全面地了解每個(gè)廣告活動(dòng)的實(shí)際效果。

經(jīng)過兩周的數(shù)據(jù)收集和評(píng)估后，我們將采用一種被稱為“陣地法”的廣告策略。我們將專注于一兩個(gè)表現(xiàn)優(yōu)異的手動(dòng)廣告活動(dòng)，增加這些活動(dòng)的廣告預(yù)算，專門爭(zhēng)奪一兩個(gè)關(guān)鍵詞的廣告排名。隨后，我們會(huì)逐步擴(kuò)大搶奪更多關(guān)鍵詞的廣告排名。

當(dāng)我們的搜索流量逐漸增加并達(dá)到一定規(guī)模后，我們將會(huì)開始拓展關(guān)聯(lián)流量的策略。這一系列的思維邏輯將幫助我們重新激活老品的市場(chǎng)活力。

今天的內(nèi)容分享就到這里，未來我將繼續(xù)撰寫更多關(guān)于亞馬遜的實(shí)用文章。喜歡我文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注“一味君”。各位朋友，如果可能的話，請(qǐng)點(diǎn)贊并轉(zhuǎn)發(fā)給身邊有需要的朋友。這既是對(duì)我工作的支持，也希望能夠?qū)δ銈冇兴鶐椭g迎大家在評(píng)論區(qū)留言交流，共同探討更多話題。

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