“Fommos”首次亮相于公眾視野，是在南極電商于5月11日投資者關(guān)系活動會上。該品牌名為“遇見”，預(yù)計將在7月左右上線跨境平臺。南極電商董事長張玉祥在交流會上解釋道，他們計劃打造一個具有B端數(shù)據(jù)平臺的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，整合原材料采購、面料采購、布料采購等環(huán)節(jié)，讓更多工廠可以分享他們的平臺資源。

Fommos，作為一個跨境自營平臺，其輪廓逐漸清晰。它不僅整合服裝工廠，打造柔性供應(yīng)鏈，還有數(shù)據(jù)中臺的支持，堅持“好貨不貴”的理念，并對標(biāo)快時尚行業(yè)的領(lǐng)軍者SHEIN。目前，F(xiàn)ommos已經(jīng)開始對外招商，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

一、南極電商為何要進(jìn)軍跨境？

從南極電商的藍(lán)圖來看，F(xiàn)ommos這種重資產(chǎn)的運營模式與其在國內(nèi)的輕資產(chǎn)玩法大相徑庭。南極電商的國內(nèi)生意模式主要是基于“品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)”，整合供應(yīng)鏈資源，向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效產(chǎn)業(yè)服務(wù)；而“品牌授權(quán)業(yè)務(wù)”則是向經(jīng)銷商發(fā)放授權(quán)，由經(jīng)銷商在各大平臺開店。其核心在于輕資產(chǎn)運營，賺取供應(yīng)商的吊牌費和經(jīng)銷商的店鋪授權(quán)費。

面對國內(nèi)電商平臺的流量見頂和紅利消退，南極電商急需尋找新的增長點。Fommos的推出，可以看作是南極電商尋找新故事，作為未來業(yè)績增長極的嘗試?？缇畴娚踢@個大主題為南極電商提供了無限想象空間。

二、Fommos與SHEIN的對標(biāo)之路

南極電商選擇復(fù)刻SHEIN的模式，試圖再造一個跨境行業(yè)標(biāo)桿。從流傳的Fommos內(nèi)測版本截圖來看，其在頁面設(shè)計和優(yōu)惠活動上都有對SHEIN的模仿。在價格上要具備競爭力并不容易。張玉祥表示，他們的目標(biāo)是做出不比SHEIN差的產(chǎn)品，價格卻不比它貴，這意呧著Fommos的毛利率在前期乃至很長一段時間內(nèi)可能會比SHEIN低。

要想真正對標(biāo)SHEIN，F(xiàn)ommos面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止于此。首先是供應(yīng)鏈的整合。Fommos需要構(gòu)建自己的柔性供應(yīng)鏈，實現(xiàn)“小單快返”，這并不容易。SHEIN之所以成功，除了其供應(yīng)鏈管理外，還因為其與工廠深度捆綁，轉(zhuǎn)移了部分現(xiàn)金流壓力，解決了傳統(tǒng)工廠的痛點。

在流量模式的構(gòu)建上，SHEIN的私域流量帝國已觸及海外互聯(lián)網(wǎng)的各個角落。而Fommos要想在快時尚領(lǐng)域取得成功，必須要有自己的一套流量獲取和運營策略。

據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月17日，SHEIN在54個國家的iOS購物應(yīng)用下載量排名領(lǐng)先，同時在13個國家的安卓設(shè)備上亦居于首位，甚至超過了亞馬遜。SimilarWeb的分析顯示，今年5月SHEIN的PC端流量中，有相當(dāng)一部分（37%）來自于網(wǎng)站自有流量。

資料來源：SimilarWeb、中泰證券研究所

由此可見，SHEIN的流量成長路徑對于其他品牌如Fommos來說具有重要借鑒意義。Fommos若想迎頭趕上甚至超越SHEIN，也需要重走一遍其流量積累的路徑。

SHEIN的創(chuàng)始人許仰天精通搜索引擎優(yōu)化（SEO），深諳流量獲取的策略。早期，SHEIN利用搜索引擎吸引流量，隨后抓住社交平臺和網(wǎng)紅帶貨的興起時機(jī)，通過KOL營銷在Facebook等主要社交平臺上進(jìn)行推廣，成功積累了大量私域流量。

根據(jù)BOSS直聘網(wǎng)站信息，南極電商正為Fommos招募海外KOL營銷經(jīng)理、谷歌廣告優(yōu)化師等相關(guān)人才，同時Fommos已在多個社交媒體平臺建立品牌賬號，積極布局海外市常。

三、服裝出海正值高潮，下半年將是重頭戲

當(dāng)前，服裝出海市場格局中，競爭對手們正在儲備資本以備加速發(fā)展，獨立站品牌的發(fā)展也將迎來加速期。

在“封號潮”的影響下，資本正尋求有產(chǎn)品力和強(qiáng)復(fù)購能力的獨立站品牌，而非僅僅依賴鋪貨模式的賣家。

自SHEIN完成E輪融資后，跨境電商行業(yè)開始受到矚目，融資事件頻繁發(fā)生。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，今年前幾個月與跨境電商相關(guān)的融資事件多達(dá)數(shù)十起，總金額累計驚人。

最近，全球最大童裝品牌PatPat也完成了新一輪的大額融資。此舉標(biāo)志著跨境電商行業(yè)的融資熱潮仍在繼續(xù)。

上半年的融資資金多流向了為賣家提供服務(wù)的跨境服務(wù)商。對于南極電商所看中的快時尚品牌領(lǐng)域，競爭已十分激烈。許多新晉品牌如全量全速、Cider等都在用數(shù)據(jù)洞察需求，以指導(dǎo)經(jīng)營。

與SHEIN模式不同，一些品牌如細(xì)刻和Cupshe則通過與國內(nèi)外知名設(shè)計師品牌合作，逐漸從渠道品牌電商模式轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I電商品牌。值得注意的是，SHEIN已經(jīng)開始平臺化運營，這預(yù)示著未來跨境品牌的競爭將更加激烈。

根據(jù)南極電商中報的最新信息，F(xiàn)ommos的野心不止于快時尚品牌，而是要打造一個平臺化的跨境銷售網(wǎng)絡(luò)。除了自營的快時尚品類外，還將拓展到童裝、家裝家電等多個境外銷售平臺。

對于南極電商而言，快時尚可能只是一個切入點。圍繞女裝品類，它將拓展到更多跨境品類，并基于國內(nèi)已被驗證的商業(yè)模式，更快地搭建跨境平臺，與頭部品牌展開競爭。

（文/周有輝等）

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