上周，我們向大家分享了亞馬遜PPC廣告的入門(mén)操作——如何設(shè)置自動(dòng)廣告，并在廣告運(yùn)行一周后開(kāi)始著手進(jìn)行優(yōu)化工作。這個(gè)優(yōu)化的過(guò)程需要謹(jǐn)慎而細(xì)致地進(jìn)行，通常建議在廣告運(yùn)行至少一周后再開(kāi)始，而兩到三周的時(shí)間則能提供更多可用數(shù)據(jù)來(lái)幫助我們更好地優(yōu)化。

一、查看并理解自動(dòng)廣告

賣(mài)家需要登錄到賣(mài)家中心，進(jìn)入“廣告”-“廣告活動(dòng)管理”頁(yè)面，跳轉(zhuǎn)到所有廣告活動(dòng)頁(yè)面，選擇需要優(yōu)化的廣告活動(dòng)。

二、掌握數(shù)據(jù)查看技巧

點(diǎn)擊需要優(yōu)化的廣告組，我們可以迅速了解自動(dòng)定位商品推廣廣告的效果。花費(fèi)、銷(xiāo)售額、ACOS、曝光量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)一覽無(wú)余。若需更詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，可點(diǎn)擊“添加指標(biāo)”，在圖表中加入點(diǎn)擊次數(shù)、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）、點(diǎn)擊率（CTR）和訂單等數(shù)據(jù)。

廣告頁(yè)面的詳情頁(yè)面還包含了廣告位、否定關(guān)鍵詞、搜索詞、廣告活動(dòng)設(shè)置、歷史和廣告報(bào)告等重要信息。

三、創(chuàng)建廣告報(bào)告

進(jìn)入報(bào)告頁(yè)面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建報(bào)告”，填寫(xiě)相關(guān)信息，如廣告活動(dòng)類(lèi)型為“商品推廣”，報(bào)告類(lèi)型為“搜索詞”，時(shí)間單位和報(bào)告期，以及報(bào)告的名稱(chēng)和接收郵箱等信息。點(diǎn)擊右上角的“運(yùn)行報(bào)告”按鈕即可。

四、解讀廣告報(bào)告

廣告報(bào)告中包含了大量與亞馬遜客戶(hù)使用關(guān)鍵詞和搜索詞相關(guān)的數(shù)據(jù)。我們需要重點(diǎn)關(guān)注客戶(hù)搜索詞、總廣告銷(xiāo)售成本（ACoS）以及7天轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

五、創(chuàng)建效果不佳的關(guān)鍵詞列表

根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)，我們可以篩選出花費(fèi)較高但效果不佳的關(guān)鍵詞，如10次點(diǎn)擊沒(méi)有銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞、7次點(diǎn)擊與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞以及ACoS遠(yuǎn)高于產(chǎn)品利潤(rùn)率的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞添加到否定關(guān)鍵詞列表中。

六、創(chuàng)建表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞列表

同樣使用報(bào)告數(shù)據(jù)，我們可以找到效果良好的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞至少有10次點(diǎn)擊并且達(dá)到或低于ACoS或轉(zhuǎn)化率閾值。將這些詞添加到手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞列表中，并適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)以獲取更好的效果。

七、持續(xù)投放自動(dòng)廣告并優(yōu)化

在完成上述優(yōu)化操作后，請(qǐng)繼續(xù)投放自動(dòng)廣告一周。在每周結(jié)束時(shí)重復(fù)上述過(guò)程以持續(xù)優(yōu)化廣告活動(dòng)。隨著廣告的成熟，我們將能發(fā)現(xiàn)更多有用的關(guān)鍵詞并添加到手動(dòng)廣告中。

需要注意的是，自動(dòng)廣告是亞馬遜平臺(tái)所有廣告類(lèi)型中最容易設(shè)置的，新手賣(mài)家可以參考我們的方法進(jìn)行操作。但同時(shí)也要明白，PPC廣告因個(gè)體差異而千人千面，不同的運(yùn)營(yíng)、公司規(guī)模和品類(lèi)可能需要采用不同的廣告策略。我們要學(xué)習(xí)的是邏輯和方法而非直接照搬其他人的經(jīng)驗(yàn)。（來(lái)源：Jungle Scout槳歌）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。如有侵權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系處理。