進(jìn)入2023年，中國電商賣家市場戰(zhàn)略呈現(xiàn)新態(tài)勢，愈來愈多的賣家原先主打歐美市場，開始加快步伐拓展至日韓及東南亞市場。

放眼全球，電商市場的五大陣地分別是中國、美國、英國、日本及韓國。近年來，由于全球供應(yīng)鏈混亂、海運時效的不確定性以及亞馬遜封號潮等多重因素影響，賣家們開始將目光轉(zhuǎn)向新的市場和平臺，尋找新的流量來源，日韓市場成為他們的優(yōu)先選擇。

根據(jù)賣家的反饋，他們選擇布局日韓市場主要基于以下幾點考量：

日韓市場的規(guī)模龐大，作為全球第四、第五大電商市場，蘊含著數(shù)千億美元的待開發(fā)市場。

這些市場成熟度高，電商滲透率高。并且，由于中國與日韓地理位置鄰近，在物流時效和費用上相較于歐美市場具有顯著優(yōu)勢，更易于產(chǎn)生利潤。

無需大量備貨。由于威海地理位置接近中國，賣家們選擇在此直接備貨，大大減輕了倉儲成本壓力，同時也釋放了現(xiàn)金流。

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韓國電商銷售額有望超越日本，躍居全球電商市場第四名。

受疫情影響，日本電商滲透率的年增長率達(dá)到了20%，預(yù)計到2024年，其市場規(guī)模將達(dá)到驚人的1355億美元。就平臺而言，日本主流電商平臺包括亞馬遜、日本樂天、雅虎、Qoo10等。其中，日本樂天作為領(lǐng)先電商平臺，擁有近三分之一的網(wǎng)購消費者，占據(jù)了27%的市場份額，商品種類超過2.27億種。

對于韓國這一擁有五千多萬人口的國家而言，其電商人口已達(dá)到3300萬，市場規(guī)模超過1200億美元。預(yù)計到2022年，韓國電商市場的增長率將達(dá)到13%，并持續(xù)保持高速增長。有數(shù)據(jù)顯示，目前韓國的電商銷售額已有超越日本的趨勢，預(yù)計在不久的將來將躍居全球第四大電商市場。

值得一提的是，韓國消費者對網(wǎng)購情有獨鐘，其中大部分消費者熱衷于購買中國產(chǎn)品。他們對服飾、小家電需求旺盛，食品保健品、數(shù)碼3C產(chǎn)品、汽車用品、化妝品、運動休閑及母嬰兒童用品等在韓國都有良好的銷售前景。

在韓國購物APP的排名中，Coupang穩(wěn)居首位，其他如11街、Gmarket、Ably和今日之家等也頗受歡迎。Coupang的2021年第四季度財報顯示，其活躍用戶數(shù)量增長了21%。

對于日韓市場的營銷策略解析

總體來看，賣家選擇布局日韓市場主要基于電商市場規(guī)模大、成熟度高以及物流優(yōu)勢明顯等因素。日韓作為小語種市場，電商平臺眾多，每個平臺的入駐要求和所需材料各不相同。對當(dāng)?shù)厥袌霾涣私獾馁u家可能會面臨產(chǎn)品選擇、物流要求、支付問題及通關(guān)問題等挑戰(zhàn)。

尤其是當(dāng)大量亞馬遜賣家涌入日韓市場時，市場競爭可能更加激烈。賣家需要不斷優(yōu)化運營和營銷策略。在進(jìn)入日韓市場前，賣家需要全面了解：

1. 市場需求：哪些產(chǎn)品更受消費者歡迎？哪些產(chǎn)品仍是藍(lán)海？

2. 本土電商平臺、物流方式和支付方式的特點和要求。

3. 日韓市場的文化、風(fēng)俗以及消費者的購物心理。

4. 哪種運營方式和營銷策略更符合日韓市場的特點？

5. 與本土經(jīng)銷商的競爭策略：了解他們的運營邏輯，如何錯位競爭并打造差異化優(yōu)勢？

為了幫助更多賣家開拓韓國和日本市場，風(fēng)口星跨境將聯(lián)合行業(yè)專家于5月在深圳和青島舉辦中韓跨境電商論壇（點擊下方鏈接報名）。論壇將圍繞“韓國電商平臺新模式”“韓國本土平臺入駐新規(guī)”“平臺運營策略分享”“本土化營銷方案制定”及“特色選品思路”等主題進(jìn)行解析，探索新機(jī)遇、新流量、新渠道和新玩法。

現(xiàn)場還將發(fā)布“日韓爆單神器”，支持批量運營30+日韓電商平臺，鎖定新市場和新流量。

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（此信息來源：跨境新商機(jī)探索）