在六月的尾聲，亞馬遜在深圳舉辦了一場內(nèi)部閉門會(huì)議。這場會(huì)議專門邀請了賣家們參與，并向他們展示了全新的重磅項(xiàng)目——“低價(jià)商店”。

沒錯(cuò)，你沒有聽錯(cuò)，就是“低價(jià)商店”！這一項(xiàng)目不僅是亞馬遜在電商領(lǐng)域的一次大膽嘗試，更被看作是對如TEMU和SHEIN等低價(jià)平臺(tái)的直接回?fù)簟?/p>

一、什么是“低價(jià)商店”

那么，“低價(jià)商店”具體是怎樣的模式呢？該平臺(tái)并沒有全新開辟一個(gè)網(wǎng)站，而是在原有的亞馬遜主站上設(shè)置了一個(gè)獨(dú)立的店鋪區(qū)域。具體特點(diǎn)如下：

1. 界面獨(dú)立：在首頁設(shè)置了低價(jià)商店的入口，界面與主站分開。

2. 共享后臺(tái)：低價(jià)商店與亞馬遜主站共享同一后臺(tái)系統(tǒng)，但可以通過站點(diǎn)切換方式來切換商城。

3. 賣家權(quán)限：在此店鋪中，賣家擁有選品權(quán)、定價(jià)權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)，但并不具備廣告推廣權(quán)。這表明，該模式是半托管模式而非全托管模式。

4. 傭金政策：賣家在此平臺(tái)的傭金收費(fèi)與主站點(diǎn)保持一致，但由亞馬遜提供履約配送、客戶服務(wù)和退貨等支持。

對于產(chǎn)品選擇上，這一模式主要對應(yīng)無品牌商品，并且在產(chǎn)品鏈接上并不展示品牌。而針對選品要求，價(jià)格、重量及尺寸的特定標(biāo)準(zhǔn)都有明確的定義。第一批開放的商品類目主要聚焦在時(shí)尚、家居和日常生活的熱門領(lǐng)域。

二、獨(dú)特的發(fā)貨模式

在發(fā)貨方面，“低價(jià)商店”與傳統(tǒng)的FBA發(fā)貨方式不同。它采用的是從國內(nèi)倉庫直接向賣家發(fā)貨的模式，這一過程大約需要9-11天就能將商品送到消費(fèi)者手中。盡管賣家可能需要承擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)用，但將貨物轉(zhuǎn)移到國內(nèi)倉庫的成本預(yù)計(jì)會(huì)遠(yuǎn)低于海外倉庫。

三、對賣家的不同影響

對于中小賣家而言，低價(jià)商店模式可能會(huì)帶來更大的競爭壓力。由于物流成本更低和定價(jià)遠(yuǎn)低于正常商城的產(chǎn)品售賣策略，他們需要持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)以增強(qiáng)競爭力。而那些具有強(qiáng)大貨品供應(yīng)能力的工廠型賣家可能會(huì)成為這種模式的受益者。對于品牌賣家而言，低價(jià)商店可能對其品牌形象和定價(jià)權(quán)產(chǎn)生影響。如何在保持市場競爭力的情況下平衡價(jià)格與品牌價(jià)值將成為品牌賣家面臨的挑戰(zhàn)。

對于亞馬遜而言，這一模式的推出有助于吸引更多對價(jià)格敏感的消費(fèi)者并提高其在電商市場中的市場份額。該平臺(tái)還可以借此機(jī)會(huì)控制產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平來提升消費(fèi)者信任度和滿意度。

四、賣家的抉擇：低價(jià)競爭還是差異化經(jīng)營

面對亞馬遜的這一新動(dòng)作，不少賣家都在思考是加入低價(jià)競爭還是堅(jiān)持差異化經(jīng)營的問題。Temu和Shein等平臺(tái)的崛起確實(shí)對亞馬遜的市場地位構(gòu)成威脅。但許多賣家認(rèn)為加入亞馬遜的低價(jià)商店不僅僅是為了對抗這些平臺(tái)，更是一個(gè)多渠道、多平臺(tái)戰(zhàn)略的一部分。畢竟，像亞馬遜這樣的全球巨頭平臺(tái)做出的每一步?jīng)Q策都值得考慮其帶來的流量紅利和潛在機(jī)會(huì)。

五、結(jié)語

無論是選擇加入低價(jià)競爭還是堅(jiān)持差異化經(jīng)營，賣家們都需要審慎考慮并做出明智的決策。而作為消費(fèi)者，我們也將期待看到這一新模式如何影響電商市場并帶來更多的購物選擇和優(yōu)惠。至于具體如何布局或是否抵制這一新模式，每位賣家都需要根據(jù)自身情況和市場變化來做出決策。

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